LogoFresh Jobs Ahead
Horizon3.ai
Horizon3.ai
51 – 200 Çalışanlar
SaaSSiber güvenlikYapay zekâ
Horizon3.ai, 2019 yılında kurulmuş ve otonom sızma testi yazılımları geliştiren bir siber güvenlik ve yapay zekâ şirketidir. NodeZero platformu, bulut, IoT ve şirket içi ortamlardaki istismar edilebilir saldırı yollarını belirleyerek kuruluşların güvenlik duruşlarını sürekli değerlendirmelerine yardımcı olur. Kendi kendine hizmet sunan bir SaaS çözümü olarak tasarlanan NodeZero, sürekli çalışan veya kimlik doğrulaması gerektiren aracılara ihtiyaç duymadan güvenlik açıkları hakkında içgörüler sağlar. Horizon3.ai, ABD Özel Harekât ve Ulusal Güvenlik sektörlerinde görev yapmış uzmanlar tarafından kurulmuştur ve güvenlik ekiplerinin zayıflıkları saldırganlar istismar etmeden önce proaktif biçimde gidermelerine yardımcı olmaya odaklanır.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Stratejik İş Ortağı Yöneticisi, CDW (Uzaktan - Amerika Birleşik Devletleri)

Horizon3.ai’nin NodeZero adlı otonom sızma testi platformu için CDW ile stratejik ilişkisini yönetin. Ortak planlama, üst düzey uyum, iş ortağı kaynaklı fırsat hattı, hizmetlerin benimsenmesi ve gelir artışını sağlayın.

USAmerika Birleşik Devletleri
$277.000 – $320.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceYönetici
BulutSiber Güvenlik

Açıklama

  • Horizon3.ai’nin CDW ile ilişkisini sahiplenin ve hızlandırın
  • Çok yıllı ortak iş stratejisi oluşturun ve uygulayın
  • İş ortağı kaynaklı fırsat hattını ve geliri büyütürken üst düzey uyumu güçlendirin
  • NodeZero’yu CDW’nin güvenlik portföyüne, hizmet programlarına ve müşteri çalışmalarına entegre edin
  • CDW ile ayrıntılı, çok yıllı bir iş planı oluşturun ve sürdürün
  • Gelir, fırsat hattı, müşteri kazanımı, üst satış, hizmetlerin benimsenmesi, yetkinleştirme ve stratejik hesap büyümesi için ortak hedefler belirleyin
  • CDW’nin uygulamalarına, bölgelerine, sektörlerine, müşteri segmentlerine ve çözüm yaklaşımlarına öncelik verin
  • Üst düzey iş değerlendirmelerine liderlik edin; ilerleme, riskler, rekabetçi gelişmeler ve yatırım gereksinimleri hakkında iletişim kurun
  • Satış, güvenlik, teknik mimari, hizmetler, pazarlama, tedarik ve iş ortaklıkları alanlarındaki CDW liderleri ve saha ekipleriyle ilişkiler geliştirin
  • Ortak hesapları eşleyin ve CDW’nin müşteri tabanındaki kullanılmamış fırsatları belirleyin
  • Hesap Yöneticileri ve Satış Mühendisleriyle stratejik fırsatları bulun, nitelendirin ve ilerletin
  • Tekrarlanabilir ortak satış programları oluşturun ve NodeZero’nun farklı müşteri segmentlerinde benimsenmesini genişletin
  • Daha büyük kurulumları, yinelenen programları ve stratejik müşteri ilişkilerini destekleyin
  • Fırsat hattını, tahminleri, anlaşma kayıtlarını ve fırsatların yürütülmesini yönetin
  • NodeZero’yu CDW’nin siber güvenlik, maruziyet yönetimi, güvenlik doğrulama ve yönetilen hizmet tekliflerinde konumlandırın
  • CDW hizmetleri, paket çözümler ve tekrarlanabilir NodeZero sunum modelleri oluşturun veya genişletin
  • Ölçülebilir iş etkisi ortaya koyan ortak değer önerileri geliştirin
  • Mesajlaşma, rekabet kartları, çözüm özetleri, keşif kılavuzları, demo akışları ve hesap planlama materyalleri içeren CDW yetkinleştirme programları tasarlayın ve uygulayın
  • Eğitimler, çalıştaylar, çözüm tanıtımları, iş ortağı etkinlikleri ve fırsat değerlendirmeleri düzenleyin
  • Horizon3.ai ekiplerini Satış, Kanal, Pazarlama, Çözüm Mühendisliği, Ürün, Müşteri Başarısı, Destek, Finans ve Hukuk birimleri genelinde koordine edin
  • Çalışma ritimlerini, karar yetkilerini, eskalasyon prosedürlerini ve iletişim standartlarını tanımlayın
  • MDF, etkinlikler, yetkinleştirme, teknik kaynaklar ve üst düzey etkileşim dahil iş ortağı yatırımlarını yönetin
  • Fırsat hattı, siparişler, kazanma oranı, satışçı etkileşimi, hizmetlerin benimsenmesi, müşteri genişlemesi ve yinelenen geliri kapsayan KPI’ları belirleyin ve izleyin
  • Performans, riskler, rekabetçi faaliyetler ve gerekli aksiyonlar hakkında üst düzey güncellemeler sunun
  • CDW’nin stratejik önceliklerini, müşteri ihtiyaçlarını, rekabet ortamını, hizmet portföyünü ve rakip faaliyetlerini izleyin
  • CDW üst düzey toplantılarına, saha çalışmalarına, müşteri fırsatlarına, iş ortağı etkinliklerine ve sektör konferanslarına seyahat edin

Gereksinimler

  • Doğrudan CDW deneyimi veya büyük ve matris yapılı bir stratejik iş ortağını yönetme konusunda benzer deneyim güçlü şekilde tercih edilir
  • Stratejik kanal satışları, iş ortaklıkları, iş ortağı yönetimi veya kurumsal iş geliştirme alanlarında en az 10 yıllık ilerleyen deneyim
  • Büyük bir teknoloji distribütörü, sistem entegratörü, MSSP veya MSP ile karmaşık bir ilişkiyi büyütme konusunda kanıtlanmış başarı
  • Üst düzey yöneticileri etkileyebilme ve saha ekipleriyle uygulamayı yönlendirebilme
  • Ortak iş planları oluşturma ve ölçülebilir iş ortağı kaynaklı veya iş ortağının etkilediği gelir yaratma konusunda kanıtlanmış yetkinlik
  • Kurumsal siber güvenlik, SaaS, bulut, güvenlik hizmetleri ve çözüm satış yaklaşımları hakkında derin bilgi
  • Satış, teknik, hizmetler, pazarlama, tedarik ve üst düzey işlevleri kapsayan büyük kanal iş ortağı operasyonlarını güçlü şekilde anlama
  • İş ortağı liderliğinde hizmetler, çözüm paketleri veya tekrarlanabilir pazara giriş programları geliştirme deneyimi
  • Karmaşık müzakerelere liderlik etme ve birden fazla paydaş arasındaki yatırımları yönetme deneyimi
  • Üstün fırsat hattı yönetimi, tahmin, iş planlama ve üst düzey raporlama becerileri
  • Mükemmel sunum, iletişim, kolaylaştırıcılık ve ilişki kurma becerileri
  • Salesforce ve ilgili iş ortağı, fırsat hattı ve raporlama platformlarıyla deneyim
  • %50’ye kadar seyahat etmeye istekli ve bunu yapabilecek durumda olma
  • CDW’nin öncelikli pazarlarında ve paydaş topluluklarında bulunma veya bunları etkili şekilde destekleyebilme
  • Amerika Birleşik Devletleri’nde yasal olarak çalışma iznine sahip olma
  • İstihdam vizesi sponsorluğuna ihtiyaç olup olmadığını belirtme zorunluluğu

Yan Haklar

  • Tüm tam zamanlı pozisyonlar için hisse opsiyonu paketi
  • Sağlık sigortası kapsamı
  • Görme sigortası kapsamı
  • Diş sigortası kapsamı
  • Esnek tatil politikası
  • Cömert ebeveyn izni
  • Uzaktan ve hibrit çalışma seçenekleri role ve konuma göre değişir
  • Mesleki gelişim fırsatları
  • Kapsayıcı ekip ortamı
  • Yenilikçi şirket kültürü

İlgili İş İlanları

Harmoney

Entegrasyon Mühendisi – Java, REST ve OpenAPI

Harmoney
51 – 200 Çalışanlar
B2CFinansFintek
BEBelçika
€3.000 – €5.250 / ay
HibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceZorunlu Dil: FelemenkçeÇözüm mühendisi
AzureJavaKubernetes

Harmoney’nin SaaS uyumluluk platformu için Java tabanlı entegrasyonlar geliştirin ve destekleyin; Ghent ofisinden çalışın. Entegrasyon kataloğunun sorumluluğunu üstlenin ve gelecekteki pazaryerinin şekillenmesine katkıda bulunun.

Aç
Carrier Commercial Refrigeration

Servis Koordinatörü, Teknik Destek — Carrier Ticari Soğutma (Sırbistan, İş Yerinde)

Carrier Commercial Refrigeration
1.001 – 5.000 Çalışanlar
LojistikSağlık hizmetleriYiyecek ve içecek
RSSırbistanOfisteTam zamanlıJuniorOrta seviyeDiploma gerekmiyorZorunlu Dil: İngilizceDestek mühendisi

Sırbistan’daki Carrier Ticari Soğutma müşterileri için ekipman servis ve teknik destek süreçlerini koordine eder. Rol; sahada ekipman çalışmaları, müşteri talepleri, servis kayıtları, arıza giderme ve konuların üst ekiplere aktarılmasını kapsar.

Aç
Vision RT Ltd

Saha Servis Mühendisi, BT Sistemleri

Vision RT Ltd
201 – 500 Çalışanlar
Nitelikli Çalışan Vizesi SponsoruİmalatSağlık hizmetleriSağlık sigortası
MYMalezya
RM 100.000 – RM 150.000 / yıl
HibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSaha mühendisi
DNSGüvenlik duvarlarıSiber GüvenlikSQL

ASEAN genelindeki müşteri sahalarında Vision RT radyoterapi sistemlerini kurun ve destekleyin. Windows, ağ, donanım ve klinik kurulum sorunlarını giderin; sık seyahat edin.

Aç
Navitus Health Solutions

BT Destek Mühendisi, Madison, WI (İşyerinde)

Navitus Health Solutions
1.001 – 5.000 Çalışanlar
DanışmanlıkSağlık hizmetleriSigorta
USAmerika Birleşik DevletleriWIWisconsin
$54.236 – $64.567 / yıl
OfisteTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceDestek mühendisi

Navitus veri merkezi tesislerine, donanımına, yazılımına ve altyapısına işyerinde BT desteği sağlayın. İleri düzey teknik yardım sunun, sorunları giderin, yükseltmeleri koordine edin ve dönüşümlü nöbet kapsamına katılın.

Aç