LogoFresh Jobs Ahead
Horizon3.ai
Horizon3.ai
51 – 200 Medewerkers
CyberbeveiligingKunstmatige intelligentieSaaS
Horizon3.ai is een cybersecurity- en kunstmatige-intelligentiebedrijf dat in 2019 is opgericht en autonome software voor penetratietests ontwikkelt. Het NodeZero-platform helpt organisaties hun beveiligingspositie continu te evalueren door exploiteerbare aanvalspaden in cloud-, IoT- en on-premisesomgevingen te identificeren. NodeZero is ontworpen als een selfservice-SaaS-oplossing en biedt inzicht in kwetsbaarheden zonder permanente of geauthenticeerde agents te vereisen. Horizon3.ai is opgericht door veteranen uit de Amerikaanse speciale operaties en de nationale veiligheidssector en richt zich erop beveiligingsteams te helpen zwakke plekken proactief aan te pakken voordat aanvallers deze kunnen uitbuiten.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Strategic Partner Executive, CDW (Op afstand – Verenigde Staten)

Leid de strategische relatie van Horizon3.ai met CDW voor NodeZero, het autonome platform voor penetratietests. Stimuleer gezamenlijke planning, afstemming op directieniveau, de partnerpipeline, het gebruik van services en omzetgroei.

USVerenigde Staten
$ 277.000 – $ 320.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsExecutive
CloudCyberbeveiliging

Beschrijving

  • Draag verantwoordelijkheid voor en versnel de relatie van Horizon3.ai met CDW
  • Ontwikkel en voer een gezamenlijke meerjarige bedrijfsstrategie uit
  • Versterk de afstemming op directieniveau en vergroot tegelijkertijd de door partners gegenereerde pipeline en omzet
  • Integreer NodeZero in CDW's beveiligingsportfolio, serviceprogramma's en klanttrajecten
  • Stel samen met CDW een gedetailleerd meerjarig bedrijfsplan op en houd dit bij
  • Stel gezamenlijke doelen vast voor omzet, pipeline, klantenwerving, upselling, servicegebruik, enablement en groei van strategische accounts
  • Geef prioriteit aan CDW-praktijken, regio's, sectoren, klantsegmenten en oplossingsroutes
  • Leid executive business reviews en communiceer over voortgang, risico's, concurrentieontwikkelingen en benodigde investeringen
  • Bouw relaties op met CDW-leiders en fieldteams binnen sales, security, technische architectuur, services, marketing, inkoop en allianties
  • Breng gezamenlijke accounts in kaart en identificeer onbenut potentieel binnen het klantenbestand van CDW
  • Vind, kwalificeer en ontwikkel strategische kansen verder met Account Executives en Sales Engineers
  • Bouw herhaalbare co-sellingprogramma's op en verbreed de toepassing van NodeZero over klantsegmenten heen
  • Ondersteun grotere implementaties, terugkerende programma's en strategische klantrelaties
  • Houd toezicht op pipeline, forecasting, dealregistratie en de uitvoering van kansen
  • Positioneer NodeZero binnen CDW's aanbod voor cybersecurity, exposure management, security validation en managed services
  • Creëer of breid CDW-services, gebundelde oplossingen en herhaalbare leveringsmodellen voor NodeZero uit
  • Ontwikkel gezamenlijke waardeproposities die meetbare bedrijfsimpact aantonen
  • Ontwerp en implementeer CDW-enablementprogramma's met messaging, battlecards, solution briefs, discoverygidsen, demopaden en materialen voor accountplanning
  • Organiseer trainingen, workshops, solution showcases, partnerevenementen en opportunity reviews
  • Coördineer de teams van Horizon3.ai binnen Sales, Channel, Marketing, Solutions Engineering, Product, Customer Success, Support, Finance en Legal
  • Definieer werkritmes, beslissingsbevoegdheden, escalatieprocedures en communicatiestandaarden
  • Houd toezicht op partnerinvesteringen, waaronder MDF, evenementen, enablement, technische middelen en betrokkenheid van bestuurders
  • Stel KPI's vast voor pipeline, boekingen, winpercentage, betrokkenheid van verkopers, servicegebruik, klantuitbreiding en terugkerende omzet, en volg deze op
  • Lever updates aan de directie over prestaties, risico's, concurrentieactiviteiten en benodigde acties
  • Volg de strategische prioriteiten van CDW, klantbehoeften, de concurrentieomgeving, het serviceportfolio en activiteiten van concurrenten
  • Reis naar bijeenkomsten met CDW-bestuurders, fieldactiviteiten, klantkansen, partnerevenementen en brancheconferenties

Vereisten

  • Directe ervaring met CDW heeft sterk de voorkeur, of vergelijkbare ervaring met het beheren van een grote, matrixgestuurde strategische partner
  • Minimaal 10 jaar aantoonbare groeiende ervaring in strategische channel sales, allianties, partnermanagement of enterprise business development
  • Aantoonbaar succes met het uitbouwen van een complexe relatie met een grote technologiereseller, systeemintegrator, MSSP of MSP
  • Vermogen om invloed uit te oefenen op senior executives en uitvoering met fieldteams te stimuleren
  • Aantoonbare vaardigheid in het opstellen van gezamenlijke bedrijfsplannen en het genereren van meetbare partnergegenereerde of partnerbeïnvloede omzet
  • Diepgaande kennis van enterprise-cybersecurity, SaaS, cloud, securityservices en oplossingsgerichte verkoopmethoden
  • Sterk inzicht in de bedrijfsvoering van grote channelpartners op het gebied van sales, techniek, services, marketing, inkoop en directiefuncties
  • Ervaring met het ontwikkelen van partnergestuurde services, oplossingsbundels of herhaalbare go-to-marketprogramma's
  • Ervaring met het leiden van complexe onderhandelingen en het beheren van investeringen met meerdere belanghebbenden
  • Uitstekende vaardigheden in pipelinebeheer, forecasting, bedrijfsplanning en rapportage aan de directie
  • Uitstekende vaardigheden op het gebied van presenteren, communiceren, faciliteren en relaties opbouwen
  • Ervaring met Salesforce en gerelateerde platforms voor partners, pipeline en rapportage
  • Bereidheid en vermogen om tot 50% te reizen
  • Gevestigd in de prioriteitsmarkten van CDW of in staat om deze markten en stakeholdergemeenschappen effectief te ondersteunen
  • Wettelijk gerechtigd om in de Verenigde Staten te werken
  • Moet aangeven of ondersteuning voor een werkvisum nodig is

Voordelen

  • Aandelenoptiepakket voor alle fulltimefuncties
  • Zorgverzekering
  • Visie-verzekering
  • Tandartsverzekering
  • Flexibel vakantiebeleid
  • Ruimhartige ouderschapsverlofregeling
  • Mogelijkheden voor werken op afstand en hybride werken variëren per functie en locatie
  • Mogelijkheden voor professionele groei
  • Inclusieve teamomgeving
  • Innovatieve bedrijfscultuur

Gerelateerde vacatures

Navitus Health Solutions

Senior Client Services Executive Pharmacy Benefits

Navitus Health Solutions
1.001 – 5.000 Medewerkers
AdviesGezondheidszorgVerzekeringen
USVerenigde StatenALAlabamaAZArizonaCACaliforniëCOColoradoCTConnecticutFLFloridaIDIdahoILIllinoisIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCNorth CarolinaOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaTNTennesseeTXTexasUTUtahVTVermontVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
$ 85.064 – $ 104.373 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsDiensten voor cliëntenMedewerker Klantenservice

Beheer complexe farmaceutische-benefitaccounts voor Navitus Health Solutions, geef vorm aan klantstrategieën en ondersteun klantbehoud. Identificeer kansen om diensten uit te breiden en kosten, service en gezondheidsresultaten te verbeteren.

Openen
The Duke of Edinburgh's Award

Medewerker bedrijfs ondersteuning, evenementen en ambassadeurs

The Duke of Edinburgh's Award
201 – 500 Medewerkers
LiefdadigheidOnderwijs
GBVerenigd Koninkrijk
£ 25.845 – £ 30.406 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsEvenementen

Verzorg de evenementenadministratie, coördineer leveranciers en reizen en beantwoord vragen voor The Duke of Edinburgh’s Award. Deze hybride functie in het Verenigd Koninkrijk is vanuit huis, met wekelijkse aanwezigheid op kantoor in Reading.

Openen