Horizon3.ai je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti a umelej inteligencie, založená v roku 2019, ktorá vyvíja autonómny softvér na penetračné testovanie. Jej platforma NodeZero pomáha organizáciám nepretržite vyhodnocovať stav ich zabezpečenia tým, že identifikuje zneužiteľné cesty útoku v cloudových, IoT a lokálnych prostrediach. NodeZero je navrhnutý ako samoobslužné riešenie SaaS a poskytuje prehľad o zraniteľnostiach bez potreby trvalých agentov alebo agentov s prístupovými údajmi. Spoločnosť Horizon3.ai založili veteráni z oblasti špeciálnych operácií a národnej bezpečnosti USA a zameriava sa na pomoc bezpečnostným tímom pri proaktívnom riešení slabých miest skôr, než ich môžu zneužiť útočníci.
Výkonný riaditeľ pre strategického partnera, CDW (práca na diaľku – Spojené štáty)
Veďte strategický vzťah spoločnosti Horizon3.ai so spoločnosťou CDW pre NodeZero, jej autonómnu platformu na penetračné testovanie. Zabezpečujte spoločné plánovanie, zosúladenie vedenia, partnerský predajný lievik, adopciu služieb a rast výnosov.
Spojené štáty277 000 $ – 320 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaVýkonný pracovníkPopis
- Zodpovedajte za vzťah spoločnosti Horizon3.ai so spoločnosťou CDW a jeho urýchľovanie
- Vytvárajte a realizujte viacročnú spoločnú obchodnú stratégiu
- Posilňujte zosúladenie vedenia a zároveň rozvíjajte predajný lievik a výnosy pochádzajúce od partnera
- Integrujte NodeZero do bezpečnostného portfólia CDW, programov služieb a zákazníckych aktivít
- Vytvárajte a udržiavajte podrobný viacročný obchodný plán so spoločnosťou CDW
- Stanovujte spoločné ciele v oblasti výnosov, predajného lievika, získavania zákazníkov, doplnkového predaja, adopcie služieb, enablementu a rastu strategických účtov
- Stanovujte priority pre postupy, regióny, odvetvia, zákaznícke segmenty a riešenia CDW
- Veďte výkonné obchodné hodnotenia a komunikujte pokrok, riziká, konkurenčný vývoj a potreby investícií
- Budujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi CDW a terénnymi tímami v oblasti predaja, bezpečnosti, technickej architektúry, služieb, marketingu, obstarávania a partnerstiev
- Mapujte spoločné účty a identifikujte nevyužitý potenciál v zákazníckej základni CDW
- Vyhľadávajte, kvalifikujte a posúvajte strategické príležitosti spolu s obchodnými zástupcami a obchodnými technikmi
- Budujte opakovateľné programy spoločného predaja a rozširujte adopciu NodeZero naprieč zákazníckymi segmentmi
- Podporujte väčšie nasadenia, opakované programy a strategické zákaznícke vzťahy
- Dohliadajte na predajný lievik, prognózovanie, registráciu obchodov a realizáciu príležitostí
- Umiestňujte NodeZero v ponuke kybernetickej bezpečnosti, riadenia expozície, overovania bezpečnosti a riadených služieb CDW
- Vytvárajte alebo rozširujte služby CDW, balíkové riešenia a opakovateľné modely poskytovania NodeZero
- Rozvíjajte spoločné hodnotové ponuky, ktoré preukazujú merateľný obchodný vplyv
- Navrhujte a zavádzajte programy enablementu CDW s posolstvami, konkurenčnými kartami, stručnými prehľadmi riešení, príručkami na zisťovanie potrieb, scenármi ukážok a materiálmi na plánovanie účtov
- Organizujte školenia, workshopy, prezentácie riešení, partnerské podujatia a hodnotenia príležitostí
- Koordinujte tímy Horizon3.ai v oblasti predaja, kanálov, marketingu, inžinierstva riešení, produktu, úspechu zákazníkov, podpory, financií a právnych záležitostí
- Definujte pravidelnosť operatívnych stretnutí, rozhodovacie právomoci, eskalačné postupy a komunikačné štandardy
- Dohliadajte na partnerské investície vrátane MDF, podujatí, enablementu, technických zdrojov a zapojenia vedenia
- Stanovujte a sledujte KPI týkajúce sa predajného lievika, objednávok, miery úspešnosti, zapojenia predajcov, adopcie služieb, rozširovania u zákazníkov a opakovaných výnosov
- Poskytujte vedeniu aktualizácie o výkonnosti, rizikách, konkurenčnej aktivite a potrebných krokoch
- Sledujte strategické priority CDW, potreby zákazníkov, konkurenčné prostredie, portfólio služieb a aktivity konkurentov
- Cestujte na výkonné stretnutia CDW, terénne aktivity, zákaznícke príležitosti, partnerské podujatia a odborné konferencie
Požiadavky
- Výrazne uprednostňujeme priamu skúsenosť s CDW alebo porovnateľnú skúsenosť s riadením veľkého, maticovo organizovaného strategického partnera
- Najmenej 10 rokov postupne nadobúdanej praxe v strategickom predaji prostredníctvom kanálov, alianciách, riadení partnerov alebo rozvoji podnikov pre podnikových zákazníkov
- Preukázateľný úspech pri rozvíjaní komplexného vzťahu s významným predajcom technológií, systémovým integrátorom, MSSP alebo MSP
- Schopnosť ovplyvňovať seniorných vedúcich predstaviteľov a zabezpečovať realizáciu s terénnymi tímami
- Preukázaná schopnosť vytvárať spoločné obchodné plány a generovať merateľné výnosy pochádzajúce od partnera alebo ovplyvnené partnerom
- Hlboké znalosti podnikovej kybernetickej bezpečnosti, SaaS, cloudu, bezpečnostných služieb a prístupov k predaju riešení
- Dobré porozumenie fungovaniu veľkých kanálových partnerov naprieč predajom, technikou, službami, marketingom, obstarávaním a výkonnými funkciami
- Skúsenosť s vývojom partnerských služieb, balíkov riešení alebo opakovateľných programov uvádzania na trh
- Skúsenosť s vedením komplexných rokovaní a riadením investícií medzi viacerými zainteresovanými stranami
- Vynikajúce schopnosti riadenia predajného lievika, prognózovania, obchodného plánovania a výkonného reportingu
- Výborné prezentačné, komunikačné, facilitačné schopnosti a schopnosti budovania vzťahov
- Skúsenosť so Salesforce a súvisiacimi platformami pre partnerov, predajný lievik a reporting
- Ochota a schopnosť cestovať až 50 % času
- Pobyt na prioritných trhoch CDW alebo schopnosť účinne podporovať tieto trhy a komunity zainteresovaných strán
- Právne oprávnenie pracovať v Spojených štátoch
- Je potrebné uviesť, či je potrebné sponzorovanie pracovného víza
Benefity
- Akciový opčný program pre všetky pozície na plný úväzok
- Zdravotné poistenie
- Poistenie zraku
- Zubné poistenie
- Flexibilná dovolenková politika
- Štedrá rodičovská dovolenka
- Možnosti práce na diaľku a hybridnej práce sa líšia podľa pozície a lokality
- Príležitosti na profesionálny rast
- Inkluzívne tímové prostredie
- Inovatívna firemná kultúra