Horizon3.ai היא חברת סייבר ובינה מלאכותית שנוסדה בשנת 2019 ומפתחת תוכנות אוטונומיות לבדיקות חדירה. פלטפורמת NodeZero שלה מסייעת לארגונים להעריך באופן רציף את מצב האבטחה שלהם באמצעות זיהוי נתיבי תקיפה הניתנים לניצול בסביבות ענן, IoT וסביבות מקומיות. NodeZero תוכננה כפתרון SaaS בשירות עצמי, ומספקת תובנות על נקודות תורפה בלי צורך בסוכנים קבועים או בסוכנים המחייבים שימוש בפרטי גישה. Horizon3.ai נוסדה על ידי יוצאי מגזר המבצעים המיוחדים והביטחון הלאומי בארצות הברית, ומתמקדת בסיוע לצוותי אבטחה לטפל באופן יזום בחולשות לפני שתוקפים יוכלו לנצל אותן.
מנהל בכיר לשותפים אסטרטגיים, CDW (מרחוק - ארצות הברית)
הובלת הקשר האסטרטגי של Horizon3.ai עם CDW עבור NodeZero, פלטפורמת בדיקות החדירה האוטונומית שלה. קידום תכנון משותף, תיאום הנהלה, צינור שותפים, אימוץ שירותים וצמיחה בהכנסות.
תיאור
- אחריות על הקשר של Horizon3.ai עם CDW והאצתו
- יצירה וביצוע של אסטרטגיית עסקים משותפת רב־שנתית
- חיזוק התיאום בין ההנהלות תוך הגדלת צינור המכירות וההכנסות שמקורם בשותף
- שילוב NodeZero בתיק האבטחה של CDW, בתוכניות השירות ובמעורבות מול לקוחות
- בניית תוכנית עסקית משותפת מפורטת ורב־שנתית עם CDW ותחזוקתה
- הגדרת יעדים משותפים להכנסות, צינור מכירות, רכישת לקוחות, מכירות הרחבה, אימוץ שירותים, הכשרה וצמיחת חשבונות אסטרטגיים
- תעדוף שיטות העבודה, האזורים, הענפים, פלחי הלקוחות ומהלכי הפתרונות של CDW
- הובלת סקירות עסקיות עם ההנהלה ותקשור התקדמות, סיכונים, התפתחויות תחרותיות ודרישות השקעה
- פיתוח קשרים עם מנהלי CDW ועם צוותי השטח שלה במכירות, אבטחה, ארכיטקטורה טכנית, שירותים, שיווק, רכש ובריתות
- מיפוי חשבונות משותפים וזיהוי הזדמנויות לא מנוצלות בבסיס הלקוחות של CDW
- איתור, הסמכה וקידום של הזדמנויות אסטרטגיות עם מנהלי לקוחות ומהנדסי מכירות
- בניית תוכניות מכירה משותפת חוזרות והרחבת אימוץ NodeZero בקרב פלחי לקוחות
- תמיכה בפריסות גדולות יותר, בתוכניות חוזרות ובקשרי לקוחות אסטרטגיים
- פיקוח על צינור המכירות, תחזיות, רישום עסקאות וביצוע הזדמנויות
- מיצוב NodeZero במסגרת הצעות CDW בתחום הסייבר, ניהול החשיפה, אימות האבטחה והשירותים המנוהלים
- יצירה או הרחבה של שירותי CDW, פתרונות ארוזים ומודלים חוזרים לאספקת NodeZero
- פיתוח הצעות ערך משותפות המדגימות השפעה עסקית מדידה
- תכנון והטמעת תוכניות הכשרה והעצמה עבור CDW, כולל מסרים, כרטיסי תחרות, תקצירי פתרונות, מדריכי גילוי צרכים, מסלולי הדגמה וחומרי תכנון חשבונות
- ארגון הדרכות, סדנאות, הצגות פתרונות, אירועי שותפים וסקירות הזדמנויות
- תיאום צוותי Horizon3.ai במכירות, ערוצים, שיווק, הנדסת פתרונות, מוצר, הצלחת לקוחות, תמיכה, כספים ומשפטים
- הגדרת שגרות תפעול, סמכויות החלטה, נהלי הסלמה ותקני תקשורת
- פיקוח על השקעות בשותף, כולל כספי פיתוח שוק, אירועים, הכשרה, משאבים טכניים ומעורבות הנהלה
- הגדרת מדדי ביצוע מרכזיים ומעקב אחריהם, כולל צינור מכירות, הזמנות, שיעור זכייה, מעורבות אנשי מכירות, אימוץ שירותים, התרחבות לקוחות והכנסות חוזרות
- מסירת עדכונים להנהלה על ביצועים, סיכונים, פעילות תחרותית ופעולות נדרשות
- מעקב אחר סדרי העדיפויות האסטרטגיים של CDW, צורכי הלקוחות, הסביבה התחרותית, תיק השירותים ופעילות המתחרים
- נסיעות לפגישות הנהלה של CDW, מעורבות בשטח, הזדמנויות מול לקוחות, אירועי שותפים וכנסים בענף
דרישות
- העדפה חזקה לניסיון ישיר עם CDW, או לניסיון מקביל בניהול שותף אסטרטגי גדול ומורכב
- לפחות 10 שנות ניסיון מתקדם במכירות ערוצים אסטרטגיות, בריתות, ניהול שותפים או פיתוח עסקי ארגוני
- הצלחה מוכחת בהצמחת קשר מורכב עם משווק טכנולוגיה גדול, אינטגרטור מערכות, ספק שירותי אבטחה מנוהלים או ספק שירותים מנוהלים
- יכולת להשפיע על מנהלים בכירים ולהניע ביצוע עם צוותי שטח
- יכולת מוכחת לבנות תוכניות עסקיות משותפות ולייצר הכנסות מדידות שמקורן בשותף או מושפעות ממנו
- ידע מעמיק בסייבר ארגוני, SaaS, ענן, שירותי אבטחה וגישות למכירת פתרונות
- הבנה חזקה של פעילות שותף ערוץ גדול הכוללת מכירות, טכני, שירותים, שיווק, רכש ופונקציות הנהלה
- ניסיון בפיתוח שירותים בהובלת שותפים, חבילות פתרונות או תוכניות חדירה לשוק הניתנות לשכפול
- ניסיון בהובלת משא ומתן מורכב ובניהול השקעות מול בעלי עניין רבים
- יכולות יוצאות דופן בניהול צינור מכירות, תחזיות, תכנון עסקי ודיווח להנהלה
- כישורי הצגה, תקשורת, הנחיה ובניית קשרים מצוינים
- ניסיון עם Salesforce ועם פלטפורמות קשורות לשותפים, צינור מכירות ודיווח
- נכונות ויכולת לנסוע עד 50% מהזמן
- מגורים בשווקי העדיפות של CDW ובקהילות בעלי העניין שלה, או יכולת לתמוך בהם ביעילות
- אישור חוקי לעבוד בארצות הברית
- יש לציין אם נדרשת חסות לאשרת עבודה
הטבות
- חבילת הון הכוללת אופציות למניות לכל המשרות במשרה מלאה
- כיסוי ביטוח בריאות
- כיסוי ביטוח ראייה
- כיסוי ביטוח שיניים
- מדיניות חופשה גמישה
- חופשת הורות נדיבה
- אפשרויות עבודה מרחוק והיברידית משתנות לפי התפקיד והמיקום
- הזדמנויות לצמיחה מקצועית
- סביבת צוות מכילה
- תרבות חברה חדשנית