Horizon3.ai je podjetje za kibernetsko varnost in umetno inteligenco, ustanovljeno leta 2019, ki razvija avtonomno programsko opremo za penetracijsko testiranje. Njegova platforma NodeZero organizacijam pomaga nenehno ocenjevati stanje njihove varnosti z odkrivanjem izkoristljivih napadalnih poti v oblačnih, IoT in lokalnih okoljih. NodeZero je zasnovan kot samopostrežna rešitev SaaS ter zagotavlja vpogled v ranljivosti brez potrebe po stalnih agentih ali agentih z uporabniškimi poverilnicami. Podjetje Horizon3.ai so ustanovili veterani sektorjev posebnih operacij in nacionalne varnosti ZDA, osredotoča pa se na pomoč varnostnim ekipam pri proaktivnem odpravljanju šibkosti, preden jih lahko izkoristijo napadalci.
Izvršni direktor za strateškega partnerja, CDW (delo na daljavo – Združene države Amerike)
Vodite strateški odnos podjetja Horizon3.ai s podjetjem CDW za NodeZero, njegovo avtonomno platformo za penetracijsko testiranje. Spodbujajte skupno načrtovanje, usklajevanje vodstva, partnerski prodajni lijak, uvajanje storitev in rast prihodkov.
Združene države Amerike277.000 $ – 320.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorVodjaZahtevani Jezik: angleščinaVodilni delavecOpis
- Prevzemite odgovornost za odnos podjetja Horizon3.ai s podjetjem CDW in ga pospešujte
- Ustvarite in izvajajte večletno skupno poslovno strategijo
- Okrepite usklajenost vodstva ter hkrati povečujte partnerski prodajni lijak in prihodke
- Integrirajte NodeZero v varnostni portfelj CDW, programe storitev in sodelovanje s strankami
- Oblikujte in vzdržujte podroben večletni poslovni načrt s podjetjem CDW
- Določite skupne cilje za prihodke, prodajni lijak, pridobivanje strank, dodatno prodajo, uvajanje storitev, enablement in rast strateških računov
- Določite prednostne prakse, regije, panoge, segmente strank in načine prodaje rešitev podjetja CDW
- Vodite poslovne preglede za vodstvo ter sporočajte napredek, tveganja, konkurenčni razvoj in potrebe po naložbah
- Vzpostavljajte odnose z vodji CDW in terenskimi ekipami na področjih prodaje, varnosti, tehnične arhitekture, storitev, trženja, nabave in partnerstev
- Preslikajte skupne račune in prepoznajte neizkoriščen potencial v bazi strank CDW
- Poiščite, usposobite in razvijajte strateške priložnosti skupaj z vodji računov in prodajnimi inženirji
- Vzpostavite ponovljive programe skupne prodaje in razširite uporabo NodeZero med segmenti strank
- Podpirajte večje uvedbe, ponavljajoče se programe in strateške odnose s strankami
- Nadzirajte prodajni lijak, napovedovanje, registracijo poslov in izvedbo priložnosti
- Pozicionirajte NodeZero v ponudbi CDW na področju kibernetske varnosti, upravljanja izpostavljenosti, preverjanja varnosti in upravljanih storitev
- Ustvarite ali razširite storitve CDW, paketne rešitve in ponovljive modele zagotavljanja NodeZero
- Razvijajte skupne vrednostne ponudbe, ki dokazujejo merljiv poslovni vpliv
- Načrtujte in izvajajte programe enablementa CDW s sporočili, konkurenčnimi kartami, povzetki rešitev, vodniki za odkrivanje potreb, predstavitvenimi potmi in gradivi za načrtovanje računov
- Organizirajte usposabljanja, delavnice, predstavitve rešitev, partnerske dogodke in preglede priložnosti
- Usklajujte ekipe Horizon3.ai na področjih prodaje, kanalov, trženja, inženiringa rešitev, izdelkov, uspeha strank, podpore, financ in pravnih zadev
- Opredelite operativni ritem, pristojnosti za odločanje, postopke eskalacije in komunikacijske standarde
- Nadzirajte partnerske naložbe, vključno z MDF, dogodki, enablementom, tehničnimi viri in sodelovanjem vodstva
- Določite in spremljajte KPI-je za prodajni lijak, rezervacije, stopnjo uspešnosti, vključenost prodajalcev, uvajanje storitev, širitev pri strankah in ponavljajoče se prihodke
- Vodstvu posredujte novosti o uspešnosti, tveganjih, konkurenčnih dejavnostih in potrebnih ukrepih
- Spremljajte strateške prednostne naloge CDW, potrebe strank, konkurenčno okolje, portfelj storitev in dejavnosti konkurentov
- Potujte na sestanke z vodstvom CDW, terenska sodelovanja, priložnosti s strankami, partnerske dogodke in industrijske konference
Zahteve
- Neposredne izkušnje s CDW so močno zaželene, prav tako primerljive izkušnje z upravljanjem velikega, matrično organiziranega strateškega partnerja
- Najmanj 10 let napredujočih izkušenj na področju strateške prodaje prek kanalov, zavezništev, upravljanja partnerjev ali poslovnega razvoja za velika podjetja
- Dokazani uspehi pri razvijanju kompleksnega odnosa z velikim prodajalcem tehnologije, sistemskim integratorjem, MSSP ali MSP
- Sposobnost vplivanja na višje vodstvo in zagotavljanja izvedbe s terenskimi ekipami
- Dokazana sposobnost oblikovanja skupnih poslovnih načrtov ter ustvarjanja merljivih prihodkov, ki izvirajo od partnerja ali so pod njegovim vplivom
- Poglobljeno poznavanje kibernetske varnosti za podjetja, SaaS, oblaka, varnostnih storitev in pristopov k prodaji rešitev
- Dobro razumevanje delovanja velikih kanalnih partnerjev na področju prodaje, tehnike, storitev, trženja, nabave in vodstvenih funkcij
- Izkušnje z razvojem partnerskih storitev, paketov rešitev ali ponovljivih programov vstopa na trg
- Izkušnje z vodenjem kompleksnih pogajanj in upravljanjem naložb med več deležniki
- Odlične sposobnosti upravljanja prodajnega lijaka, napovedovanja, poslovnega načrtovanja in poročanja vodstvu
- Odlične predstavitvene, komunikacijske in facilitacijske sposobnosti ter sposobnosti vzpostavljanja odnosov
- Izkušnje s Salesforceom in povezanimi platformami za partnerje, prodajni lijak in poročanje
- Pripravljenost in sposobnost potovanja do 50 % časa
- Nahajate se na prednostnih trgih CDW ali jih lahko učinkovito podpirate, skupaj s skupnostmi deležnikov
- Pravno dovoljenje za delo v Združenih državah Amerike
- Navesti morate, ali je potrebno sponzorstvo delovnega vizuma
Ugodnosti
- Delniški opcijski paket za vsa delovna mesta s polnim delovnim časom
- Zdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Prilagodljiva politika dopusta
- Velikodušen starševski dopust
- Možnosti dela na daljavo in hibridnega dela se razlikujejo glede na vlogo in lokacijo
- Priložnosti za poklicno rast
- Vključujoče ekipno okolje
- Inovativna kultura podjetja