策略合作夥伴高階主管，CDW（遠端—美國）
負責 Horizon3.ai 與 CDW 圍繞 NodeZero（其自主滲透測試平台）的策略關係。 推動聯合規劃、高階主管協作、合作夥伴商機管道、服務採用及營收成長。
說明
- 負責並加速 Horizon3.ai 與 CDW 的合作關係
- 制定並執行多年期聯合業務策略
- 強化高階主管協作，同時擴大合作夥伴來源的商機管道和營收
- 將 NodeZero 整合至 CDW 的安全產品組合、服務計畫和客戶合作中
- 與 CDW 建立並維護詳細的多年期業務計畫
- 設定營收、商機管道、客戶取得、追加銷售、服務採用、賦能和策略客戶成長等共同目標
- 確定 CDW 的業務部門、區域、產業、客戶區隔和解決方案推廣重點
- 主導高階主管業務檢討，溝通進度、風險、競爭動態和投資需求
- 與 CDW 在銷售、安全、技術架構、服務、行銷、採購和聯盟等領域的領導者及前線團隊建立關係
- 繪製聯合客戶版圖，找出 CDW 客戶群中的空白機會
- 與客戶主管和銷售工程師一起發掘、評估並推進策略商機
- 建立可複製的聯合銷售計畫，擴大 NodeZero 在各客戶區隔中的採用
- 支援更大型的部署、持續性計畫和策略客戶關係
- 負責商機管道、預測、交易註冊和商機執行
- 在 CDW 的網路安全、暴露面管理、安全驗證和託管服務產品中定位 NodeZero
- 建立或擴展 CDW 服務、套裝解決方案及可複製的 NodeZero 交付模式
- 制定能展現可衡量業務影響的聯合價值主張
- 設計並實施 CDW 賦能計畫，包括訊息傳遞、競爭戰卡、解決方案簡介、需求探索指南、展示路徑和客戶規劃資料
- 組織培訓、工作坊、解決方案展示、合作夥伴活動和商機檢討
- 協調 Horizon3.ai 內部銷售、通路、行銷、解決方案工程、產品、客戶成功、支援、財務和法務團隊
- 定義營運節奏、決策權責、升級程序和溝通標準
- 負責合作夥伴投資，包括市場發展資金、活動、賦能、技術資源和高階主管互動
- 設定並追蹤涵蓋商機管道、簽約額、勝率、銷售人員參與度、服務採用、客戶擴展和經常性營收的關鍵績效指標
- 向高階主管彙報績效、風險、競爭活動和所需行動
- 追蹤 CDW 的策略優先事項、客戶需求、競爭環境、服務產品組合和競爭對手活動
- 前往 CDW 高階主管會議、前線團隊活動、客戶商機、合作夥伴活動和產業會議
職位要求
- 優先考慮具備直接 CDW 經驗，或管理大型矩陣式策略合作夥伴的同等經驗
- 至少 10 年策略通路銷售、聯盟、合作夥伴管理或企業業務拓展方面的漸進式工作經驗
- 具備成功拓展大型技術經銷商、系統整合商、MSSP 或 MSP 複雜合作關係的業績
- 能夠影響高階主管並推動前線團隊執行
- 具備制定聯合業務計畫並創造可衡量的合作夥伴來源或影響營收的能力
- 深入了解企業網路安全、SaaS、雲端、安全服務和解決方案銷售方法
- 深入理解大型通路合作夥伴營運，涵蓋銷售、技術、服務、行銷、採購和高階主管職能
- 具備開發合作夥伴主導服務、解決方案組合或可複製市場推廣計畫的經驗
- 具備主導複雜談判並管理多方利害關係人投資的經驗
- 擁有出色的商機管道管理、預測、業務規劃和高階主管報告能力
- 具備優異的簡報、溝通、協調和關係建立能力
- 具備 Salesforce 及相關合作夥伴、商機管道和報告平台使用經驗
- 願意並能夠出差最多達 50%
- 位於 CDW 的重點市場，或能有效支援這些市場及利害關係人群體
- 依法獲准在美國工作
- 必須說明是否需要工作簽證贊助
福利待遇
- 所有全職職位均提供股票選擇權股權方案
- 健康保險保障
- 視力保險保障
- 牙科保險保障
- 彈性休假政策
- 優渥的育嬰假
- 遠端和混合辦公選項依職位和地點而異
- 職涯成長機會
- 包容的團隊環境
- 創新型公司文化