Horizon3.ai là một công ty về an ninh mạng và trí tuệ nhân tạo, được thành lập vào năm 2019, chuyên phát triển phần mềm kiểm thử xâm nhập tự động. Nền tảng NodeZero giúp các tổ chức liên tục đánh giá tình trạng bảo mật bằng cách xác định những đường tấn công có thể bị khai thác trong môi trường đám mây, IoT và tại chỗ. Được thiết kế như một giải pháp SaaS tự phục vụ, NodeZero cung cấp thông tin chuyên sâu về lỗ hổng mà không yêu cầu các tác nhân thường trực hoặc có thông tin xác thực. Horizon3.ai được thành lập bởi các cựu nhân sự thuộc lĩnh vực tác chiến đặc biệt và an ninh quốc gia của Hoa Kỳ, tập trung hỗ trợ các đội ngũ bảo mật chủ động xử lý điểm yếu trước khi kẻ tấn công có thể khai thác chúng.
Giám đốc Đối tác Chiến lược, CDW (Làm việc từ xa - Hoa Kỳ)
Dẫn dắt mối quan hệ chiến lược của Horizon3.ai với CDW cho NodeZero, nền tảng kiểm thử xâm nhập tự động. Thúc đẩy hoạch định chung, gắn kết lãnh đạo, nguồn doanh thu và cơ hội từ đối tác, việc áp dụng dịch vụ và tăng trưởng doanh thu.
Hoa Kỳ277.000 $ – 320.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhChuyên viên điều hànhMô tả
- Sở hữu và thúc đẩy mối quan hệ của Horizon3.ai với CDW
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh chung nhiều năm
- Tăng cường gắn kết lãnh đạo đồng thời phát triển nguồn cơ hội và doanh thu từ đối tác
- Tích hợp NodeZero vào danh mục bảo mật, chương trình dịch vụ và hoạt động tương tác với khách hàng của CDW
- Xây dựng và duy trì kế hoạch kinh doanh chung chi tiết nhiều năm với CDW
- Đặt mục tiêu chung về doanh thu, nguồn cơ hội, thu hút khách hàng, bán thêm, áp dụng dịch vụ, nâng cao năng lực và phát triển tài khoản chiến lược
- Ưu tiên các bộ phận chuyên môn, khu vực, ngành, phân khúc khách hàng và phương thức cung cấp giải pháp của CDW
- Dẫn dắt các buổi đánh giá kinh doanh với lãnh đạo và truyền đạt tiến độ, rủi ro, diễn biến cạnh tranh cùng nhu cầu đầu tư
- Phát triển quan hệ với lãnh đạo và đội ngũ thị trường của CDW trong các lĩnh vực bán hàng, bảo mật, kiến trúc kỹ thuật, dịch vụ, tiếp thị, mua sắm và liên minh
- Lập bản đồ các tài khoản chung và xác định khoảng trống trong cơ sở khách hàng của CDW
- Tìm kiếm, đánh giá và thúc đẩy các cơ hội chiến lược cùng các Giám đốc Tài khoản và Kỹ sư Bán hàng
- Xây dựng các chương trình đồng bán hàng có tính lặp lại và mở rộng việc áp dụng NodeZero trên các phân khúc khách hàng
- Hỗ trợ các đợt triển khai quy mô lớn hơn, chương trình định kỳ và quan hệ khách hàng chiến lược
- Giám sát nguồn cơ hội, dự báo, đăng ký giao dịch và việc thực hiện cơ hội
- Định vị NodeZero trong các dịch vụ an ninh mạng, quản lý mức độ phơi nhiễm, xác thực bảo mật và dịch vụ quản lý của CDW
- Tạo hoặc mở rộng dịch vụ CDW, các giải pháp đóng gói và mô hình cung cấp NodeZero có tính lặp lại
- Phát triển các đề xuất giá trị chung thể hiện tác động kinh doanh có thể đo lường
- Thiết kế và triển khai các chương trình nâng cao năng lực cho CDW với thông điệp, tài liệu cạnh tranh, bản tóm tắt giải pháp, hướng dẫn khám phá nhu cầu, lộ trình trình diễn và tài liệu lập kế hoạch tài khoản
- Tổ chức đào tạo, hội thảo, giới thiệu giải pháp, sự kiện đối tác và đánh giá cơ hội
- Điều phối các nhóm của Horizon3.ai trong các bộ phận Bán hàng, Kênh, Tiếp thị, Kỹ thuật Giải pháp, Sản phẩm, Thành công Khách hàng, Hỗ trợ, Tài chính và Pháp lý
- Xác định nhịp vận hành, quyền ra quyết định, quy trình xử lý leo thang và tiêu chuẩn giao tiếp
- Giám sát các khoản đầu tư cho đối tác, bao gồm MDF, sự kiện, nâng cao năng lực, nguồn lực kỹ thuật và gắn kết lãnh đạo
- Thiết lập và theo dõi các KPI về nguồn cơ hội, doanh số ghi nhận, tỷ lệ thắng, mức độ tham gia của nhân viên bán hàng, áp dụng dịch vụ, mở rộng khách hàng và doanh thu định kỳ
- Cung cấp thông tin cập nhật cho lãnh đạo về hiệu quả, rủi ro, hoạt động cạnh tranh và các hành động cần thiết
- Theo dõi các ưu tiên chiến lược, nhu cầu khách hàng, môi trường cạnh tranh, danh mục dịch vụ và hoạt động của đối thủ cạnh tranh của CDW
- Di chuyển để tham dự các cuộc họp với lãnh đạo CDW, hoạt động tại thị trường, cơ hội với khách hàng, sự kiện đối tác và hội nghị ngành
Yêu cầu
- Ưu tiên mạnh ứng viên có kinh nghiệm trực tiếp với CDW hoặc kinh nghiệm tương đương trong quản lý một đối tác chiến lược lớn, có cơ cấu ma trận
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm phát triển trong lĩnh vực bán hàng qua kênh chiến lược, liên minh, quản lý đối tác hoặc phát triển kinh doanh doanh nghiệp
- Có thành tích được chứng minh trong việc phát triển quan hệ phức tạp với nhà bán lại công nghệ lớn, đơn vị tích hợp hệ thống, MSSP hoặc MSP
- Có khả năng gây ảnh hưởng đến các lãnh đạo cấp cao và thúc đẩy thực thi cùng các đội ngũ thị trường
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng kế hoạch kinh doanh chung và tạo ra doanh thu đo lường được từ đối tác hoặc chịu ảnh hưởng của đối tác
- Am hiểu sâu về an ninh mạng doanh nghiệp, SaaS, điện toán đám mây, dịch vụ bảo mật và phương pháp bán giải pháp
- Hiểu rõ hoạt động của các đối tác kênh lớn trong các chức năng bán hàng, kỹ thuật, dịch vụ, tiếp thị, mua sắm và lãnh đạo
- Có kinh nghiệm phát triển dịch vụ do đối tác dẫn dắt, gói giải pháp hoặc chương trình đưa sản phẩm ra thị trường có tính lặp lại
- Có kinh nghiệm dẫn dắt các cuộc đàm phán phức tạp và quản lý đầu tư với nhiều bên liên quan
- Có năng lực xuất sắc trong quản lý nguồn cơ hội, dự báo, hoạch định kinh doanh và báo cáo cho lãnh đạo
- Có kỹ năng xuất sắc về thuyết trình, giao tiếp, điều phối và xây dựng quan hệ
- Có kinh nghiệm với Salesforce và các nền tảng liên quan dành cho đối tác, nguồn cơ hội và báo cáo
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác tối đa 50%
- Đang ở hoặc có khả năng hỗ trợ hiệu quả các thị trường ưu tiên và cộng đồng bên liên quan của CDW
- Được phép hợp pháp làm việc tại Hoa Kỳ
- Phải nêu rõ có cần bảo lãnh thị thực lao động hay không
Phúc lợi
- Gói quyền chọn cổ phiếu dành cho tất cả vị trí toàn thời gian
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm nha khoa
- Chính sách nghỉ phép linh hoạt
- Chế độ nghỉ phép hậu sản và chăm sóc con hào phóng
- Tùy chọn làm việc từ xa và kết hợp thay đổi theo vai trò và địa điểm
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp
- Môi trường đội ngũ hòa nhập
- Văn hóa công ty đổi mới