Η Horizon3.ai είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας και τεχνητής νοημοσύνης που ιδρύθηκε το 2019 και αναπτύσσει αυτόνομο λογισμικό για δοκιμές διείσδυσης. Η πλατφόρμα NodeZero βοηθά τους οργανισμούς να αξιολογούν συνεχώς την κατάσταση της ασφάλειάς τους, εντοπίζοντας διαδρομές επίθεσης που μπορούν να αξιοποιηθούν σε περιβάλλοντα cloud, IoT και εσωτερικής εγκατάστασης. Η NodeZero έχει σχεδιαστεί ως λύση SaaS αυτοεξυπηρέτησης και παρέχει πληροφορίες για ευπάθειες χωρίς να απαιτεί μόνιμους πράκτορες ή πράκτορες με διαπιστευτήρια. Η Horizon3.ai ιδρύθηκε από βετεράνους των τομέων ειδικών επιχειρήσεων και εθνικής ασφάλειας των ΗΠΑ και επικεντρώνεται στην υποστήριξη των ομάδων ασφάλειας ώστε να αντιμετωπίζουν προληπτικά τις αδυναμίες, πριν τις εκμεταλλευτούν οι επιτιθέμενοι.
Στρατηγικός Διευθυντής Συνεργατών, CDW (Εξ αποστάσεως - Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγείται της στρατηγικής σχέσης της Horizon3.ai με την CDW για το NodeZero, την αυτόνομη πλατφόρμα δοκιμών διείσδυσης. Προωθεί τον κοινό σχεδιασμό, την ευθυγράμμιση στελεχών, το pipeline συνεργατών, την υιοθέτηση υπηρεσιών και την αύξηση εσόδων.
Ηνωμένες Πολιτείες277.000 $ – 320.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΣτέλεχοςΠεριγραφή
- Ανάληψη και επιτάχυνση της σχέσης της Horizon3.ai με την CDW
- Δημιουργία και υλοποίηση πολυετούς κοινής επιχειρηματικής στρατηγικής
- Ενίσχυση της ευθυγράμμισης των στελεχών, ενώ αυξάνονται το pipeline και τα έσοδα που προέρχονται από συνεργάτες
- Ενσωμάτωση του NodeZero στο χαρτοφυλάκιο ασφάλειας, στα προγράμματα υπηρεσιών και στις αλληλεπιδράσεις με πελάτες της CDW
- Δημιουργία και διατήρηση λεπτομερούς πολυετούς κοινού επιχειρηματικού σχεδίου με την CDW
- Καθορισμός κοινών στόχων για έσοδα, pipeline, απόκτηση πελατών, πρόσθετες πωλήσεις, υιοθέτηση υπηρεσιών, enablement και ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών
- Ιεράρχηση των πρακτικών, των περιοχών, των κλάδων, των τμημάτων πελατών και των προσεγγίσεων λύσεων της CDW
- Ηγεσία σε εκτελεστικές επιχειρηματικές ανασκοπήσεις και επικοινωνία προόδου, κινδύνων, ανταγωνιστικών εξελίξεων και επενδυτικών απαιτήσεων
- Ανάπτυξη σχέσεων με ηγέτες και ομάδες πεδίου της CDW στις πωλήσεις, την ασφάλεια, την τεχνική αρχιτεκτονική, τις υπηρεσίες, το μάρκετινγκ, τις προμήθειες και τις συμμαχίες
- Χαρτογράφηση κοινών λογαριασμών και εντοπισμός ανεκμετάλλευτων ευκαιριών στη βάση πελατών της CDW
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και προώθηση στρατηγικών ευκαιριών μαζί με Account Executives και Sales Engineers
- Δημιουργία επαναλήψιμων προγραμμάτων συν-πώλησης και διεύρυνση της υιοθέτησης του NodeZero σε τμήματα πελατών
- Υποστήριξη μεγαλύτερων υλοποιήσεων, επαναλαμβανόμενων προγραμμάτων και στρατηγικών σχέσεων με πελάτες
- Εποπτεία pipeline, προβλέψεων, καταχώρισης συμφωνιών και εκτέλεσης ευκαιριών
- Τοποθέτηση του NodeZero στις προσφορές της CDW για κυβερνοασφάλεια, διαχείριση έκθεσης, επικύρωση ασφάλειας και διαχειριζόμενες υπηρεσίες
- Δημιουργία ή επέκταση υπηρεσιών CDW, πακετοποιημένων λύσεων και επαναλήψιμων μοντέλων παροχής του NodeZero
- Ανάπτυξη κοινών προτάσεων αξίας που καταδεικνύουν μετρήσιμο επιχειρηματικό αντίκτυπο
- Σχεδιασμός και υλοποίηση προγραμμάτων enablement της CDW με μηνύματα, battlecards, σύντομες παρουσιάσεις λύσεων, οδηγούς ανακάλυψης, διαδρομές επίδειξης και υλικό σχεδιασμού λογαριασμών
- Οργάνωση εκπαιδεύσεων, εργαστηρίων, παρουσιάσεων λύσεων, εκδηλώσεων συνεργατών και ανασκοπήσεων ευκαιριών
- Συντονισμός των ομάδων της Horizon3.ai στις πωλήσεις, τα κανάλια, το μάρκετινγκ, τη μηχανική λύσεων, το προϊόν, την επιτυχία πελατών, την υποστήριξη, τα οικονομικά και τη νομική λειτουργία
- Καθορισμός ρυθμών λειτουργίας, δικαιωμάτων λήψης αποφάσεων, διαδικασιών κλιμάκωσης και προτύπων επικοινωνίας
- Εποπτεία επενδύσεων συνεργατών, όπως MDF, εκδηλώσεις, enablement, τεχνικοί πόροι και συμμετοχή στελεχών
- Καθορισμός και παρακολούθηση KPI για pipeline, bookings, ποσοστό επιτυχίας, συμμετοχή πωλητών, υιοθέτηση υπηρεσιών, επέκταση πελατών και επαναλαμβανόμενα έσοδα
- Παροχή εκτελεστικών ενημερώσεων για την απόδοση, τους κινδύνους, την ανταγωνιστική δραστηριότητα και τις απαιτούμενες ενέργειες
- Παρακολούθηση των στρατηγικών προτεραιοτήτων της CDW, των αναγκών πελατών, του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος, του χαρτοφυλακίου υπηρεσιών και της δραστηριότητας ανταγωνιστών
- Ταξίδια για εκτελεστικές συναντήσεις της CDW, επαφές στο πεδίο, ευκαιρίες πελατών, εκδηλώσεις συνεργατών και κλαδικά συνέδρια
Απαιτήσεις
- Ισχυρή προτίμηση για άμεση εμπειρία στην CDW ή αντίστοιχη εμπειρία στη διαχείριση μεγάλου, σύνθετου στρατηγικού συνεργάτη
- Τουλάχιστον 10 χρόνια προοδευτικής εμπειρίας σε στρατηγικές πωλήσεις καναλιών, συμμαχίες, διαχείριση συνεργατών ή επιχειρηματική ανάπτυξη σε επίπεδο επιχειρήσεων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ανάπτυξη σύνθετης σχέσης με μεγάλο μεταπωλητή τεχνολογίας, ολοκληρωτή συστημάτων, MSSP ή MSP
- Ικανότητα επιρροής ανώτερων στελεχών και προώθησης της υλοποίησης με ομάδες πεδίου
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας κοινών επιχειρηματικών σχεδίων και παραγωγής μετρήσιμων εσόδων που προέρχονται ή επηρεάζονται από συνεργάτες
- Βαθιά γνώση κυβερνοασφάλειας επιχειρήσεων, SaaS, cloud, υπηρεσιών ασφάλειας και προσεγγίσεων πώλησης λύσεων
- Ισχυρή κατανόηση της λειτουργίας μεγάλων συνεργατών καναλιών σε πωλήσεις, τεχνικά θέματα, υπηρεσίες, μάρκετινγκ, προμήθειες και εκτελεστικές λειτουργίες
- Εμπειρία στην ανάπτυξη υπηρεσιών με επικεφαλής συνεργάτες, πακέτων λύσεων ή επαναλήψιμων προγραμμάτων διάθεσης στην αγορά
- Εμπειρία στην ηγεσία σύνθετων διαπραγματεύσεων και στη διαχείριση επενδύσεων μεταξύ πολλών ενδιαφερόμενων μερών
- Εξαιρετικές ικανότητες στη διαχείριση pipeline, στις προβλέψεις, στον επιχειρηματικό σχεδιασμό και στην εκτελεστική αναφορά
- Άριστες δεξιότητες παρουσίασης, επικοινωνίας, διευκόλυνσης και ανάπτυξης σχέσεων
- Εμπειρία με το Salesforce και συναφείς πλατφόρμες συνεργατών, pipeline και αναφορών
- Διάθεση και ικανότητα για ταξίδια έως και 50%
- Εγκατάσταση στις αγορές προτεραιότητας της CDW και στις κοινότητες ενδιαφερόμενων μερών της ή ικανότητα αποτελεσματικής υποστήριξής τους
- Νόμιμη εξουσιοδότηση εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες
- Πρέπει να δηλωθεί αν απαιτείται χορηγία για άδεια εργασίας
Παροχές
- Πακέτο μετοχικού κεφαλαίου με δικαιώματα προαίρεσης για όλες τις θέσεις πλήρους απασχόλησης
- Κάλυψη ασφάλισης υγείας
- Κάλυψη ασφάλισης όρασης
- Κάλυψη οδοντιατρικής ασφάλισης
- Ευέλικτη πολιτική αδειών
- Γενναιόδωρη γονική άδεια
- Οι επιλογές απομακρυσμένης και υβριδικής εργασίας διαφέρουν ανά ρόλο και τοποθεσία
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Συμπεριληπτικό περιβάλλον ομάδας
- Καινοτόμος εταιρική κουλτούρα