Horizon3.ai je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti a umělé inteligence, založená v roce 2019, která vyvíjí autonomní software pro penetrační testování. Platforma NodeZero pomáhá organizacím průběžně vyhodnocovat stav jejich zabezpečení tím, že identifikuje zneužitelné cesty útoku v cloudových, IoT a lokálních prostředích. NodeZero je navržena jako samoobslužné řešení SaaS a poskytuje informace o zranitelnostech bez nutnosti trvale aktivních agentů nebo agentů s přístupovými údaji. Společnost Horizon3.ai založili veteráni amerických speciálních operací a sektoru národní bezpečnosti a zaměřuje se na pomoc bezpečnostním týmům při proaktivním odstraňování slabých míst dříve, než je mohou zneužít útočníci.
Vedoucí strategického partnerství s CDW (práce na dálku — Spojené státy)
Povedete strategický vztah společnosti Horizon3.ai se společností CDW pro NodeZero, autonomní platformu pro penetrační testování. Budete řídit společné plánování, sladění vedení, partnerský prodejní trychtýř, adopci služeb a růst tržeb.
Spojené státy277 000 $ – 320 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaVýkonný pracovníkPopis
- Řídit a urychlovat vztah společnosti Horizon3.ai se společností CDW
- Vytvářet a realizovat víceletou společnou obchodní strategii
- Posilovat sladění vedení a současně rozvíjet partnerský trychtýř a tržby
- Integrovat NodeZero do bezpečnostního portfolia CDW, servisních programů a zapojení zákazníků
- Vytvářet a udržovat podrobný víceletý obchodní plán se společností CDW
- Stanovovat společné cíle v oblasti tržeb, trychtýře, získávání zákazníků, doplňkového prodeje, adopce služeb, enablementu a růstu strategických účtů
- Určovat prioritní postupy, regiony, odvětví, zákaznické segmenty a řešení společnosti CDW
- Vést obchodní revize pro vedení a informovat o pokroku, rizicích, konkurenčním vývoji a potřebných investicích
- Rozvíjet vztahy s vedoucími pracovníky CDW a terénními týmy v oblasti prodeje, bezpečnosti, technické architektury, služeb, marketingu, nákupu a aliancí
- Mapovat společné účty a identifikovat nevyužitý potenciál v zákaznické základně CDW
- Vyhledávat, kvalifikovat a rozvíjet strategické příležitosti společně s account executive a sales engineery
- Budovat opakovatelné programy společného prodeje a rozšiřovat adopci NodeZero napříč zákaznickými segmenty
- Podporovat větší nasazení, opakované programy a strategické vztahy se zákazníky
- Dohlížet na trychtýř, prognózování, registraci obchodů a realizaci příležitostí
- Pozicovat NodeZero v nabídkách CDW v oblasti kybernetické bezpečnosti, řízení expozice, validace bezpečnosti a řízených služeb
- Vytvářet nebo rozšiřovat služby CDW, balíčky řešení a opakovatelné modely poskytování NodeZero
- Rozvíjet společné hodnotové nabídky, které prokazují měřitelný dopad na podnikání
- Navrhovat a zavádět programy enablementu CDW s klíčovými sděleními, battlecards, popisy řešení, průvodci zjišťováním potřeb, scénáři demonstrací a materiály pro plánování účtů
- Organizovat školení, workshopy, prezentace řešení, partnerské akce a revize příležitostí
- Koordinovat týmy Horizon3.ai v prodeji, partnerském kanálu, marketingu, solution engineeringu, produktové oblasti, péči o zákazníky, podpoře, financích a právním oddělení
- Definovat provozní rytmus, rozhodovací pravomoci, eskalační postupy a komunikační standardy
- Dohlížet na partnerské investice včetně MDF, akcí, enablementu, technických zdrojů a zapojení vedení
- Stanovovat a sledovat KPI v oblasti trychtýře, objednávek, míry výher, zapojení prodejců, adopce služeb, rozšiřování zákazníků a opakovaných tržeb
- Předkládat vedení aktualizace o výsledcích, rizicích, konkurenční aktivitě a potřebných krocích
- Sledovat strategické priority CDW, potřeby zákazníků, konkurenční prostředí, portfolio služeb a aktivitu konkurence
- Cestovat na schůzky s vedením CDW, terénní jednání, schůzky týkající se zákaznických příležitostí, partnerské akce a oborové konference
Požadavky
- Výrazně se upřednostňuje přímá zkušenost s CDW nebo srovnatelná zkušenost s řízením velkého strategického partnera s maticovou strukturou
- Nejméně 10 let postupně získávaných zkušeností ve strategickém prodeji přes kanály, aliancích, řízení partnerů nebo rozvoji podnikového obchodu
- Prokazatelný úspěch při rozvoji komplexního vztahu s významným technologickým prodejcem, systémovým integrátorem, MSSP nebo MSP
- Schopnost ovlivňovat vedoucí pracovníky a prosazovat realizaci s terénními týmy
- Prokázaná schopnost vytvářet společné obchodní plány a generovat měřitelné tržby získané nebo ovlivněné partnerem
- Hluboká znalost podnikové kybernetické bezpečnosti, SaaS, cloudu, bezpečnostních služeb a přístupů k prodeji řešení
- Silné porozumění fungování velkých kanálových partnerů v oblasti prodeje, techniky, služeb, marketingu, nákupu a vedení
- Zkušenost s vývojem partnerských služeb, balíčků řešení nebo opakovatelných programů uvedení na trh
- Zkušenost s vedením komplexních vyjednávání a řízením investic napříč více zainteresovanými stranami
- Vynikající schopnosti řízení trychtýře, prognózování, obchodního plánování a reportingu pro vedení
- Vynikající prezentační, komunikační, facilitační a vztahové dovednosti
- Zkušenost se Salesforce a souvisejícími platformami pro partnery, trychtýř a reporting
- Ochota a schopnost cestovat až 50 % času
- Pobyt na prioritních trzích CDW nebo schopnost tyto trhy a komunity zainteresovaných stran účinně podporovat
- Legální oprávnění pracovat ve Spojených státech
- Je nutné uvést, zda je vyžadováno sponzorování pracovního víza
Benefity
- Akciový a opční balíček pro všechny zaměstnance na plný úvazek
- Zdravotní pojištění
- Pojištění zraku
- Zubní pojištění
- Flexibilní politika dovolené
- Velkorysá rodičovská dovolená
- Možnosti práce na dálku a hybridní práce se liší podle role a lokality
- Příležitosti k profesnímu růstu
- Inkluzivní týmové prostředí
- Inovativní firemní kultura