Horizon3.ai는 2019년에 설립된 사이버 보안 및 인공지능 기업으로, 자율형 침투 테스트 소프트웨어를 개발합니다. 이 회사의 NodeZero 플랫폼은 클라우드, IoT, 온프레미스 환경 전반에서 악용 가능한 공격 경로를 식별해 조직이 보안 상태를 지속적으로 평가할 수 있도록 지원합니다. 셀프서비스 SaaS 솔루션으로 설계된 NodeZero는 상시 실행 에이전트나 인증 정보를 요구하지 않고 취약점에 대한 인사이트를 제공합니다. Horizon3.ai는 미국 특수작전 및 국가안보 분야의 베테랑들이 설립했으며, 공격자가 취약점을 악용하기 전에 보안팀이 선제적으로 문제를 해결할 수 있도록 돕는 데 주력합니다.
전략 파트너 임원, CDW (원격—미국)
자율 침투 테스트 플랫폼인 NodeZero를 중심으로 Horizon3.ai와 CDW의 전략적 관계를 이끕니다. 공동 계획, 경영진 협업, 파트너 파이프라인, 서비스 도입 및 매출 성장을 추진합니다.
설명
- Horizon3.ai와 CDW의 관계를 소유하고 가속화합니다
- 다년간의 공동 사업 전략을 수립하고 실행합니다
- 경영진 협업을 강화하면서 파트너 발굴 파이프라인과 매출을 확대합니다
- NodeZero를 CDW의 보안 포트폴리오, 서비스 프로그램 및 고객 참여에 통합합니다
- CDW와 상세한 다년간 사업 계획을 수립하고 유지합니다
- 매출, 파이프라인, 고객 확보, 업셀링, 서비스 도입, 영업 역량 강화 및 전략적 계정 성장을 위한 공동 목표를 설정합니다
- CDW의 사업 부문, 지역, 산업, 고객 세그먼트 및 솔루션 추진 영역의 우선순위를 정합니다
- 경영진 비즈니스 리뷰를 주도하고 진행 상황, 위험, 경쟁 동향 및 투자 요건을 전달합니다
- 영업, 보안, 기술 아키텍처, 서비스, 마케팅, 조달 및 제휴 전반의 CDW 리더와 현장 팀과 관계를 구축합니다
- 공동 계정을 매핑하고 CDW 고객 기반의 미개척 기회를 파악합니다
- 어카운트 임원 및 세일즈 엔지니어와 함께 전략적 기회를 발굴하고 검증하며 발전시킵니다
- 반복 가능한 공동 판매 프로그램을 구축하고 고객 세그먼트 전반에서 NodeZero 도입을 확대합니다
- 대규모 구축, 반복 프로그램 및 전략적 고객 관계를 지원합니다
- 파이프라인, 예측, 거래 등록 및 기회 실행을 총괄합니다
- CDW의 사이버 보안, 노출 관리, 보안 검증 및 매니지드 서비스 제안 전반에 NodeZero를 포지셔닝합니다
- CDW 서비스, 패키지 솔루션 및 반복 가능한 NodeZero 제공 모델을 구축하거나 확장합니다
- 측정 가능한 비즈니스 효과를 보여 주는 공동 가치 제안을 개발합니다
- 메시징, 배틀카드, 솔루션 개요, 탐색 가이드, 데모 경로 및 계정 계획 자료를 포함한 CDW 역량 강화 프로그램을 설계하고 실행합니다
- 교육, 워크숍, 솔루션 쇼케이스, 파트너 행사 및 기회 검토를 주최합니다
- 영업, 채널, 마케팅, 솔루션 엔지니어링, 제품, 고객 성공, 지원, 재무 및 법무 전반의 Horizon3.ai 팀을 조율합니다
- 운영 주기, 의사결정 권한, 에스컬레이션 절차 및 커뮤니케이션 기준을 정의합니다
- MDF, 행사, 역량 강화, 기술 리소스 및 경영진 참여를 포함한 파트너 투자를 총괄합니다
- 파이프라인, 수주, 승률, 영업 담당자 참여, 서비스 도입, 고객 확장 및 반복 매출을 아우르는 KPI를 설정하고 추적합니다
- 성과, 위험, 경쟁 활동 및 필요한 조치에 대해 경영진에게 업데이트를 제공합니다
- CDW의 전략적 우선순위, 고객 요구, 경쟁 환경, 서비스 포트폴리오 및 경쟁사 활동을 추적합니다
- CDW 경영진 회의, 현장 활동, 고객 기회, 파트너 행사 및 업계 컨퍼런스에 출장합니다
지원 자격
- CDW 직접 경험 또는 대규모 매트릭스형 전략 파트너를 관리한 동등한 경험을 우대합니다
- 전략 채널 영업, 제휴, 파트너 관리 또는 엔터프라이즈 사업 개발 분야에서 점진적으로 책임을 확대해 온 경력 10년 이상
- 주요 기술 리셀러, 시스템 통합업체, MSSP 또는 MSP와의 복잡한 관계를 성장시킨 입증된 성과
- 고위 경영진에게 영향력을 행사하고 현장 팀의 실행을 이끌 수 있는 능력
- 공동 사업 계획을 구축하고 측정 가능한 파트너 발굴 또는 파트너 영향 매출을 창출한 입증된 능력
- 엔터프라이즈 사이버 보안, SaaS, 클라우드, 보안 서비스 및 솔루션 영업 방식에 대한 깊은 지식
- 영업, 기술, 서비스, 마케팅, 조달 및 경영진 기능을 아우르는 대형 채널 파트너 운영에 대한 깊은 이해
- 파트너 주도 서비스, 솔루션 번들 또는 반복 가능한 시장 진출 프로그램을 개발한 경험
- 복잡한 협상을 주도하고 여러 이해관계자에 걸친 투자를 관리한 경험
- 파이프라인 관리, 예측, 사업 계획 및 경영진 보고 역량이 탁월한 분
- 프레젠테이션, 커뮤니케이션, 퍼실리테이션 및 관계 구축 능력이 뛰어난 분
- Salesforce 및 관련 파트너, 파이프라인, 보고 플랫폼 사용 경험
- 최대 50%까지 출장할 의향과 능력
- CDW의 우선 시장에 거주하거나 해당 시장 및 이해관계자 커뮤니티를 효과적으로 지원할 수 있는 분
- 미국에서 합법적으로 근무할 수 있는 분
- 취업 비자 스폰서십이 필요한지 명시해야 합니다
복리후생
- 모든 정규직에 주식 옵션 형태의 지분 패키지 제공
- 건강 보험 보장
- 시력 보험 보장
- 치과 보험 보장
- 유연한 휴가 정책
- 충분한 육아휴직
- 원격 및 하이브리드 근무 옵션은 직무와 지역에 따라 다름
- 전문적 성장 기회
- 포용적인 팀 환경
- 혁신적인 기업 문화
