Horizon3.ai ni kampuni ya usalama wa mtandao na akili bandia iliyoanzishwa mwaka 2019, inayotengeneza programu ya majaribio ya kupenya kiotomatiki. Jukwaa la NodeZero husaidia mashirika kutathmini kwa kuendelea hali ya usalama wao kwa kutambua njia za mashambulizi zinazoweza kutumiwa vibaya katika mazingira ya wingu, IoT na ndani ya miundombinu. Ikiwa imeundwa kama suluhisho la SaaS la kujihudumia, NodeZero hutoa maarifa kuhusu udhaifu bila kuhitaji mawakala wanaoendelea kufanya kazi au wenye vitambulisho vya ufikiaji. Horizon3.ai ilianzishwa na maveterani wa sekta za Operesheni Maalum na Usalama wa Kitaifa wa Marekani, na inalenga kusaidia timu za usalama kushughulikia udhaifu kwa hatua za mapema kabla ya washambuliaji kuutumia vibaya.
Mtendaji wa Ushirika wa Kimkakati, CDW (Kazi ya Mbali - Marekani)
Kuongoza uhusiano wa kimkakati wa Horizon3.ai na CDW kuhusu NodeZero, jukwaa lake la kiotomatiki la kupima upenyaji. Kusukuma mipango ya pamoja, ulinganifu wa viongozi, mzunguko wa fursa wa mshirika, matumizi ya huduma, na ukuaji wa mapato.
Marekani$ 277,000 – $ 320,000 / mwaka
MbaliMuda woteMwandamiziKiongoziLugha Inayohitajika: KiingerezaAfisa mtendajiMaelezo
- Kumiliki na kuharakisha uhusiano wa Horizon3.ai na CDW
- Kuunda na kutekeleza mkakati wa pamoja wa biashara wa miaka mingi
- Kuimarisha ulinganifu wa viongozi huku ukikuza fursa na mapato yanayotokana na mshirika
- Kuunganisha NodeZero katika jalada la usalama, programu za huduma, na ushirikiano wa wateja wa CDW
- Kujenga na kudumisha mpango wa kina wa biashara wa miaka mingi pamoja na CDW
- Kuweka malengo ya pamoja ya mapato, fursa, upataji wa wateja, mauzo ya ziada, matumizi ya huduma, uwezeshaji, na ukuaji wa akaunti za kimkakati
- Kuweka kipaumbele kwa mbinu, maeneo, sekta, sehemu za wateja, na mikakati ya suluhisho ya CDW
- Kuongoza mapitio ya biashara ya viongozi na kuwasilisha maendeleo, hatari, mabadiliko ya ushindani, na mahitaji ya uwekezaji
- Kujenga mahusiano na viongozi na timu za uwanjani za CDW katika mauzo, usalama, usanifu wa kiufundi, huduma, masoko, ununuzi, na miungano
- Kuchora akaunti za pamoja na kutambua nafasi ambazo hazijatumika ndani ya msingi wa wateja wa CDW
- Kutafuta, kuchuja, na kuendeleza fursa za kimkakati pamoja na Wasimamizi wa Akaunti na Wahandisi wa Mauzo
- Kujenga programu za mauzo ya pamoja zinazoweza kurudiwa na kupanua matumizi ya NodeZero katika sehemu mbalimbali za wateja
- Kusaidia utekelezaji mkubwa zaidi, programu zinazorudiwa, na mahusiano ya kimkakati ya wateja
- Kusimamia fursa, utabiri, usajili wa mikataba, na utekelezaji wa fursa
- Kuweka NodeZero katika matoleo ya CDW ya usalama wa mtandao, usimamizi wa udhihirisho, uthibitishaji wa usalama, na huduma zinazosimamiwa
- Kuunda au kupanua huduma za CDW, suluhisho zilizofungashwa, na mifano ya utoaji wa NodeZero inayoweza kurudiwa
- Kuendeleza mapendekezo ya thamani ya pamoja yanayoonyesha athari ya biashara inayoweza kupimika
- Kubuni na kutekeleza programu za uwezeshaji za CDW zenye ujumbe, battlecard, muhtasari wa suluhisho, miongozo ya ugunduzi, njia za demo, na nyenzo za kupanga akaunti
- Kuandaa mafunzo, warsha, maonyesho ya suluhisho, hafla za washirika, na mapitio ya fursa
- Kuratibu timu za Horizon3.ai katika Mauzo, Chaneli, Masoko, Uhandisi wa Suluhisho, Bidhaa, Mafanikio ya Wateja, Usaidizi, Fedha, na Sheria
- Kufafanua mizunguko ya uendeshaji, mamlaka ya maamuzi, taratibu za kuinua masuala, na viwango vya mawasiliano
- Kusimamia uwekezaji wa washirika ikiwemo MDF, hafla, uwezeshaji, rasilimali za kiufundi, na ushiriki wa viongozi
- Kuweka na kufuatilia KPI zinazohusu fursa, oda, kiwango cha ushindi, ushiriki wa wauzaji, matumizi ya huduma, upanuzi wa wateja, na mapato yanayorudiwa
- Kutoa taarifa kwa viongozi kuhusu utendaji, hatari, shughuli za ushindani, na hatua zinazohitajika
- Kufuatilia vipaumbele vya kimkakati vya CDW, mahitaji ya wateja, mazingira ya ushindani, jalada la huduma, na shughuli za washindani
- Kusafiri kwa mikutano ya viongozi wa CDW, ushirikiano wa uwanjani, fursa za wateja, hafla za washirika, na mikutano ya sekta
Mahitaji
- Upendeleo mkubwa unatolewa kwa uzoefu wa moja kwa moja na CDW, au uzoefu unaolingana wa kusimamia mshirika mkubwa wa kimkakati mwenye muundo wa matrix
- Angalau miaka 10 ya uzoefu unaoendelea katika mauzo ya kimkakati ya chaneli, miungano, usimamizi wa washirika, au ukuzaji wa biashara za kampuni
- Mafanikio yaliyothibitishwa katika kukuza uhusiano changamano na muuzaji mkubwa wa teknolojia, kiunganishi cha mifumo, MSSP, au MSP
- Uwezo wa kuwashawishi viongozi wakuu na kuendesha utekelezaji pamoja na timu za uwanjani
- Uwezo uliothibitishwa wa kujenga mipango ya pamoja ya biashara na kuzalisha mapato yanayoweza kupimika yanayotokana au kuathiriwa na mshirika
- Ujuzi wa kina wa usalama wa mtandao wa kampuni, SaaS, wingu, huduma za usalama, na mbinu za kuuza suluhisho
- Uelewa thabiti wa shughuli za washirika wakubwa wa chaneli zinazojumuisha mauzo, kiufundi, huduma, masoko, ununuzi, na majukumu ya viongozi
- Uzoefu wa kuendeleza huduma zinazoongozwa na washirika, vifurushi vya suluhisho, au programu za kwenda sokoni zinazoweza kurudiwa
- Uzoefu wa kuongoza mazungumzo changamano na kusimamia uwekezaji kati ya wadau wengi
- Uwezo bora wa kusimamia fursa, utabiri, mipango ya biashara, na ripoti za viongozi
- Ujuzi bora wa uwasilishaji, mawasiliano, kuwezesha, na kujenga mahusiano
- Uzoefu wa Salesforce na majukwaa yanayohusiana ya washirika, fursa, na ripoti
- Utayari na uwezo wa kusafiri hadi 50%
- Kuwa katika au kuweza kusaidia kwa ufanisi masoko ya kipaumbele na jumuiya za wadau za CDW
- Kuwa na idhini halali ya kufanya kazi nchini Marekani
- Lazima ueleze ikiwa udhamini wa visa ya ajira unahitajika
Manufaa
- Kifurushi cha hisa za chaguo kwa nafasi zote za muda wote
- Bima ya afya
- Bima ya kuona
- Bima ya meno
- Sera ya likizo inayobadilika
- Likizo ya wazazi yenye ukarimu
- Chaguo za kazi za mbali na mseto hutofautiana kulingana na jukumu na eneo
- Fursa za ukuaji wa kitaaluma
- Mazingira ya timu jumuishi
- Utamaduni wa kampuni wa ubunifu