Horizon3.ai je tvrtka za kibernetičku sigurnost i umjetnu inteligenciju osnovana 2019. godine koja razvija autonomni softver za penetracijsko testiranje. Njezina platforma NodeZero pomaže organizacijama u kontinuiranoj procjeni sigurnosnog položaja identificiranjem iskoristivih putova napada u okruženjima oblaka, IoT-a i lokalne infrastrukture. NodeZero je osmišljen kao samoposlužna SaaS platforma koja pruža uvid u ranjivosti bez potrebe za trajnim agentima ili agentima s pristupnim vjerodajnicama. Horizon3.ai osnovali su veterani sektora specijalnih operacija i nacionalne sigurnosti SAD-a, a tvrtka je usmjerena na pomaganje sigurnosnim timovima u proaktivnom rješavanju slabosti prije nego što ih napadači mogu iskoristiti.
Izvršni direktor za strateškog partnera, CDW (rad na daljinu – Sjedinjene Američke Države)
Vodite strateški odnos tvrtke Horizon3.ai s tvrtkom CDW za NodeZero, njezinu autonomnu platformu za penetracijsko testiranje. Pokrećite zajedničko planiranje, usklađivanje rukovodstva, partnerski prodajni lijevak, prihvaćanje usluga i rast prihoda.
Sjedinjene Američke Države277.000 $ – 320.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiIzvršni djelatnikOpis
- Preuzmite odgovornost za odnos tvrtke Horizon3.ai s tvrtkom CDW i ubrzajte njegov razvoj
- Izradite i provedite višegodišnju zajedničku poslovnu strategiju
- Ojačajte usklađivanje rukovodstva uz rast prodajnog lijevka i prihoda ostvarenih preko partnera
- Integrirajte NodeZero u sigurnosni portfelj CDW-a, programe usluga i angažmane s korisnicima
- Izradite i održavajte detaljan višegodišnji poslovni plan s CDW-om
- Postavite zajedničke ciljeve za prihod, prodajni lijevak, pridobivanje korisnika, dodatnu prodaju, prihvaćanje usluga, osposobljavanje i rast strateških računa
- Odredite prioritete CDW-ovih praksi, regija, industrija, segmenata korisnika i načina prodaje rješenja
- Vodite poslovne preglede za rukovodstvo i komunicirajte napredak, rizike, konkurentska kretanja i potrebe za ulaganjima
- Razvijajte odnose s čelnicima CDW-a i terenskim timovima iz prodaje, sigurnosti, tehničke arhitekture, usluga, marketinga, nabave i partnerstava
- Mapirajte zajedničke račune i prepoznajte neiskorištene prilike u bazi korisnika CDW-a
- Pronalazite, kvalificirajte i razvijajte strateške prilike s voditeljima računa i prodajnim inženjerima
- Izgradite ponovljive programe zajedničke prodaje i proširite prihvaćanje NodeZeroa među segmentima korisnika
- Podržite veće implementacije, ponavljajuće programe i strateške odnose s korisnicima
- Nadzirite prodajni lijevak, prognoziranje, registraciju poslova i realizaciju prilika
- Pozicionirajte NodeZero u ponudama CDW-a za kibernetičku sigurnost, upravljanje izloženošću, provjeru sigurnosti i upravljane usluge
- Stvarajte ili proširujte CDW-ove usluge, paketna rješenja i ponovljive modele isporuke NodeZeroa
- Razvijajte zajedničke vrijednosne ponude koje pokazuju mjerljiv poslovni učinak
- Osmislite i provedite CDW-ove programe osposobljavanja s porukama, karticama za borbu protiv konkurencije, sažecima rješenja, vodičima za otkrivanje potreba, putanjama demonstracija i materijalima za planiranje računa
- Organizirajte obuke, radionice, predstavljanja rješenja, partnerske događaje i preglede prilika
- Koordinirajte timove Horizon3.ai iz prodaje, kanala, marketinga, inženjerstva rješenja, proizvoda, uspjeha korisnika, podrške, financija i pravnih poslova
- Definirajte ritam poslovanja, ovlasti za donošenje odluka, postupke eskalacije i komunikacijske standarde
- Nadzirite partnerska ulaganja, uključujući MDF, događaje, osposobljavanje, tehničke resurse i angažman rukovodstva
- Postavite i pratite KPI-jeve koji obuhvaćaju prodajni lijevak, ugovorene poslove, stopu uspješnosti, angažman prodavača, prihvaćanje usluga, širenje kod korisnika i ponavljajući prihod
- Izvještavajte rukovodstvo o rezultatima, rizicima, konkurentskim aktivnostima i potrebnim mjerama
- Pratite CDW-ove strateške prioritete, potrebe korisnika, konkurentsko okruženje, portfelj usluga i aktivnosti konkurenata
- Putujte na sastanke s rukovodstvom CDW-a, terenske angažmane, prilike s korisnicima, partnerske događaje i industrijske konferencije
Zahtjevi
- Izravno iskustvo s CDW-om snažna je prednost, kao i usporedivo iskustvo upravljanja velikim, matrično organiziranim strateškim partnerom
- Najmanje 10 godina progresivnog iskustva u strateškoj prodaji kroz kanale, partnerstvima, upravljanju partnerima ili razvoju poslovanja za velika poduzeća
- Dokazani uspjeh u razvijanju složenog odnosa s velikim prodavačem tehnologije, integratorom sustava, MSSP-om ili MSP-om
- Sposobnost utjecanja na više rukovodstvo i poticanja provedbe s terenskim timovima
- Dokazana sposobnost izrade zajedničkih poslovnih planova i ostvarivanja mjerljivog prihoda koji dolazi od partnera ili je pod njegovim utjecajem
- Duboko poznavanje kibernetičke sigurnosti za poduzeća, SaaS-a, oblaka, sigurnosnih usluga i pristupa prodaji rješenja
- Dobro razumijevanje poslovanja velikih kanalnih partnera koje obuhvaća prodaju, tehniku, usluge, marketing, nabavu i rukovodeće funkcije
- Iskustvo u razvoju partnerskih usluga, paketa rješenja ili ponovljivih programa izlaska na tržište
- Iskustvo vođenja složenih pregovora i upravljanja ulaganjima među više dionika
- Izvrsne sposobnosti upravljanja prodajnim lijevkom, prognoziranja, poslovnog planiranja i izvještavanja rukovodstva
- Izvrsne prezentacijske, komunikacijske i facilitacijske vještine te vještine izgradnje odnosa
- Iskustvo sa Salesforceom i povezanim platformama za partnere, prodajni lijevak i izvještavanje
- Spremnost i sposobnost putovanja do 50% vremena
- Sjedište na prioritetnim tržištima CDW-a ili sposobnost učinkovite podrške tim tržištima i zajednicama dionika
- Zakonsko ovlaštenje za rad u Sjedinjenim Američkim Državama
- Potrebno je navesti je li potrebno sponzorstvo radne vize
Pogodnosti
- Dionički paket opcija za sve pozicije s punim radnim vremenom
- Zdravstveno osiguranje
- Osiguranje vida
- Stomatološko osiguranje
- Fleksibilna politika godišnjih odmora
- Izdašan roditeljski dopust
- Mogućnosti rada na daljinu i hibridnog rada razlikuju se ovisno o ulozi i lokaciji
- Mogućnosti profesionalnog razvoja
- Inkluzivno timsko okruženje
- Inovativna kultura tvrtke