A Horizon3.ai é uma empresa de cibersegurança e inteligência artificial fundada em 2019 que desenvolve software autônomo de testes de intrusão. Sua plataforma NodeZero ajuda as organizações a avaliar continuamente sua postura de segurança, identificando caminhos de ataque exploráveis em ambientes de nuvem, IoT e locais. Projetada como uma solução SaaS de autosserviço, a NodeZero fornece informações sobre vulnerabilidades sem exigir agentes persistentes ou autenticados. A Horizon3.ai foi fundada por veteranos dos setores de Operações Especiais e Segurança Nacional dos Estados Unidos e se concentra em ajudar as equipes de segurança a corrigir proativamente as fragilidades antes que possam ser exploradas por invasores.
Executivo de Parcerias Estratégicas, CDW (Remoto - Estados Unidos)
Lidere o relacionamento estratégico da Horizon3.ai com a CDW para o NodeZero, sua plataforma autônoma de testes de penetração. Conduza o planejamento conjunto, o alinhamento executivo, o pipeline de parceiros, a adoção de serviços e o crescimento da receita.
Estados Unidos$ 277.000 – $ 320.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsExecutivoDescrição
- Gerenciar e acelerar o relacionamento da Horizon3.ai com a CDW
- Criar e executar uma estratégia de negócios conjunta plurianual
- Fortalecer o alinhamento executivo enquanto amplia o pipeline e a receita gerados por parceiros
- Integrar o NodeZero ao portfólio de segurança, aos programas de serviços e às interações com clientes da CDW
- Criar e manter um plano de negócios plurianual detalhado com a CDW
- Definir metas compartilhadas de receita, pipeline, aquisição de clientes, vendas adicionais, adoção de serviços, capacitação e crescimento de contas estratégicas
- Priorizar as práticas, regiões, setores, segmentos de clientes e abordagens de soluções da CDW
- Liderar revisões executivas de negócios e comunicar progresso, riscos, avanços competitivos e necessidades de investimento
- Desenvolver relacionamentos com líderes e equipes de campo da CDW em vendas, segurança, arquitetura técnica, serviços, marketing, compras e alianças
- Mapear contas conjuntas e identificar oportunidades inexploradas na base de clientes da CDW
- Encontrar, qualificar e avançar oportunidades estratégicas com executivos de contas e engenheiros de vendas
- Criar programas repetíveis de vendas conjuntas e ampliar a adoção do NodeZero entre os segmentos de clientes
- Apoiar implementações maiores, programas recorrentes e relacionamentos estratégicos com clientes
- Supervisionar pipeline, previsões, registro de negócios e execução de oportunidades
- Posicionar o NodeZero nas ofertas de cibersegurança, gerenciamento de exposição, validação de segurança e serviços gerenciados da CDW
- Criar ou expandir serviços da CDW, soluções empacotadas e modelos repetíveis de entrega do NodeZero
- Desenvolver propostas de valor conjuntas que demonstrem impacto mensurável nos negócios
- Projetar e implementar programas de capacitação para a CDW com mensagens, battlecards, resumos de soluções, guias de descoberta, roteiros de demonstração e materiais de planejamento de contas
- Organizar treinamentos, workshops, apresentações de soluções, eventos para parceiros e revisões de oportunidades
- Coordenar as equipes da Horizon3.ai em Vendas, Canal, Marketing, Engenharia de Soluções, Produto, Sucesso do Cliente, Suporte, Finanças e Jurídico
- Definir cadências operacionais, direitos de decisão, procedimentos de escalonamento e padrões de comunicação
- Supervisionar investimentos em parceiros, incluindo fundos de desenvolvimento de marketing, eventos, capacitação, recursos técnicos e engajamento executivo
- Definir e acompanhar KPIs de pipeline, reservas, taxa de vitória, engajamento dos vendedores, adoção de serviços, expansão de clientes e receita recorrente
- Fornecer atualizações executivas sobre desempenho, riscos, atividade competitiva e ações necessárias
- Acompanhar as prioridades estratégicas da CDW, as necessidades dos clientes, o ambiente competitivo, o portfólio de serviços e a atividade dos concorrentes
- Viajar para reuniões executivas da CDW, atividades de campo, oportunidades com clientes, eventos de parceiros e conferências do setor
Requisitos
- É altamente desejável ter experiência direta com a CDW ou experiência comparável na gestão de um grande parceiro estratégico matricial
- Pelo menos 10 anos de experiência progressiva em vendas estratégicas por canal, alianças, gestão de parceiros ou desenvolvimento de negócios empresariais
- Sucesso comprovado no crescimento de um relacionamento complexo com um grande revendedor de tecnologia, integrador de sistemas, MSSP ou MSP
- Capacidade de influenciar executivos seniores e conduzir a execução com equipes de campo
- Capacidade comprovada de criar planos de negócios conjuntos e gerar receita mensurável originada ou influenciada por parceiros
- Conhecimento profundo de cibersegurança empresarial, SaaS, nuvem, serviços de segurança e abordagens de venda de soluções
- Forte entendimento das operações de grandes parceiros de canal, abrangendo vendas, áreas técnicas, serviços, marketing, compras e funções executivas
- Experiência no desenvolvimento de serviços conduzidos por parceiros, pacotes de soluções ou programas repetíveis de entrada no mercado
- Experiência liderando negociações complexas e gerenciando investimentos entre várias partes interessadas
- Excelentes capacidades de gestão de pipeline, previsão, planejamento de negócios e relatórios executivos
- Excelentes habilidades de apresentação, comunicação, facilitação e construção de relacionamentos
- Experiência com Salesforce e plataformas relacionadas de parceiros, pipeline e relatórios
- Disponibilidade e capacidade para viajar até 50%
- Residir nos mercados prioritários da CDW ou ter capacidade de atendê-los efetivamente e apoiar suas comunidades de partes interessadas
- Ter autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos
- Deve informar se precisa de patrocínio de visto de trabalho
Benefícios
- Pacote de participação acionária por opções para todos os cargos em período integral
- Cobertura de seguro-saúde
- Cobertura de seguro-odontológico
- Cobertura de seguro dental
- Política de férias flexível
- Licença parental generosa
- As opções de trabalho remoto e híbrido variam conforme a função e a localização
- Oportunidades de crescimento profissional
- Ambiente de equipe inclusivo
- Cultura empresarial inovadora