Horizon3.ai е компания за киберсигурност и изкуствен интелект, основана през 2019 г., която разработва автономен софтуер за тестване на проникване. Нейната платформа NodeZero помага на организациите непрекъснато да оценяват състоянието на сигурността си, като идентифицира уязвими за експлоатиране пътища за атака в облачни, IoT и локални среди. NodeZero е проектирана като самообслужващо SaaS решение и предоставя информация за уязвимостите, без да изисква постоянни агенти или агенти с удостоверени права за достъп. Horizon3.ai е основана от ветерани от секторите на специалните операции и националната сигурност на САЩ и се фокусира върху подпомагането на екипите по сигурността да отстраняват проактивно слабостите, преди нападателите да могат да ги използват.
Изпълнителен директор за стратегически партньор, CDW (дистанционна работа – Съединени щати)
Ръководете стратегическите отношения на Horizon3.ai с CDW за NodeZero, нейната автономна платформа за тестове за проникване. Развивайте съвместното планиране, съгласуването с ръководството, партньорския търговски pipeline, внедряването на услуги и ръста на приходите.
Съединени щати277 000 $ – 320 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиИзпълнителен служителОписание
- Поемете и ускорявайте отношенията на Horizon3.ai с CDW
- Създавайте и реализирайте многогодишна съвместна бизнес стратегия
- Укрепвайте съгласуването с ръководството, като развивате партньорския pipeline и приходите
- Интегрирайте NodeZero в портфолиото за сигурност, програмите за услуги и клиентските ангажименти на CDW
- Изграждайте и поддържайте подробен многогодишен бизнес план с CDW
- Определяйте общи цели за приходи, pipeline, придобиване на клиенти, допълнителни продажби, внедряване на услуги, enablement и растеж на стратегически акаунти
- Приоритизирайте практиките, регионите, индустриите, клиентските сегменти и подходите за решения на CDW
- Ръководете бизнес прегледи с ръководството и съобщавайте напредъка, рисковете, конкурентните развития и нуждите от инвестиции
- Изграждайте отношения с лидерите на CDW и теренните екипи в продажбите, сигурността, техническата архитектура, услугите, маркетинга, снабдяването и партньорствата
- Картографирайте съвместните акаунти и идентифицирайте неизползвания потенциал в клиентската база на CDW
- Намирайте, квалифицирайте и развивайте стратегически възможности с акаунт мениджъри и търговски инженери
- Изграждайте повтаряеми програми за съвместни продажби и разширявайте внедряването на NodeZero в клиентските сегменти
- Подпомагайте по-големи внедрявания, повтаряеми програми и стратегически клиентски отношения
- Наблюдавайте pipeline, прогнозирането, регистрацията на сделки и изпълнението на възможностите
- Позиционирайте NodeZero в предложенията на CDW за киберсигурност, управление на експозицията, валидиране на сигурността и управлявани услуги
- Създавайте или разширявайте услугите на CDW, пакетните решения и повтаряемите модели за предоставяне на NodeZero
- Разработвайте съвместни ценностни предложения, които показват измеримо бизнес въздействие
- Проектирайте и внедрявайте програми за enablement на CDW с послания, конкурентни карти, кратки описания на решения, ръководства за откриване на потребности, демонстрационни сценарии и материали за планиране на акаунти
- Организирайте обучения, работни срещи, представяния на решения, партньорски събития и прегледи на възможностите
- Координирайте екипите на Horizon3.ai в продажбите, каналите, маркетинга, инженерингa на решения, продуктите, успеха на клиентите, поддръжката, финансите и правните въпроси
- Определяйте оперативните ритми, правата за вземане на решения, процедурите за ескалация и стандартите за комуникация
- Наблюдавайте партньорските инвестиции, включително MDF, събития, enablement, технически ресурси и ангажиране на ръководството
- Определяйте и проследявайте KPI за pipeline, резервации, процент на успеваемост, ангажираност на търговците, внедряване на услуги, разширяване при клиенти и повтаряеми приходи
- Предоставяйте на ръководството актуална информация за резултатите, рисковете, конкурентната активност и необходимите действия
- Следете стратегическите приоритети на CDW, нуждите на клиентите, конкурентната среда, портфолиото от услуги и активността на конкурентите
- Пътувайте до срещи с ръководството на CDW, теренни ангажименти, клиентски възможности, партньорски събития и индустриални конференции
Изисквания
- Силно се предпочита пряк опит с CDW или сравним опит в управлението на голям, матрично структуриран стратегически партньор
- Най-малко 10 години прогресивен опит в стратегически продажби чрез канали, алианси, управление на партньори или бизнес развитие за корпоративни клиенти
- Доказан успех в развиването на сложни отношения с голям търговец на технологии, системен интегратор, MSSP или MSP
- Способност да влияете на висши ръководители и да осигурявате изпълнение с теренни екипи
- Доказана способност за изграждане на съвместни бизнес планове и генериране на измерими приходи, произтичащи от партньор или повлияни от партньор
- Задълбочени познания по корпоративна киберсигурност, SaaS, облачни технологии, услуги за сигурност и подходи за продажба на решения
- Задълбочено разбиране на операциите на големи канални партньори, обхващащи продажби, технически дейности, услуги, маркетинг, снабдяване и ръководни функции
- Опит в разработването на партньорски услуги, пакетни решения или повтаряеми програми за излизане на пазара
- Опит в ръководенето на сложни преговори и управлението на инвестиции между множество заинтересовани страни
- Отлични умения за управление на pipeline, прогнозиране, бизнес планиране и отчетност пред ръководството
- Отлични умения за презентации, комуникация, фасилитиране и изграждане на отношения
- Опит със Salesforce и свързани платформи за партньори, pipeline и отчетност
- Готовност и способност за пътуване до 50%
- Намирате се на приоритетните пазари на CDW или можете ефективно да подкрепяте тези пазари и общности от заинтересовани страни
- Имате законово право да работите в Съединените щати
- Трябва да посочите дали е необходимо спонсориране на работна виза
Придобивки
- Пакет от опции за акции за всички позиции на пълно работно време
- Здравноосигурително покритие
- Застраховка за зрение
- Стоматологично осигуряване
- Гъвкава политика за отпуски
- Щедър родителски отпуск
- Възможностите за дистанционна и хибридна работа варират според ролята и местоположението
- Възможности за професионално развитие
- Приобщаваща екипна среда
- Иновативна фирмена култура