Horizon3.ai — компания в сфере кибербезопасности и искусственного интеллекта, основанная в 2019 году и разрабатывающая программное обеспечение для автономного тестирования на проникновение. Платформа NodeZero помогает организациям непрерывно оценивать уровень защищённости, выявляя потенциально эксплуатируемые пути атак в облачных, IoT- и локальных средах. NodeZero создана как SaaS-решение самообслуживания и предоставляет сведения об уязвимостях без необходимости постоянно работающих агентов или агентов с учётными данными. Horizon3.ai основана ветеранами американских сил специальных операций и сектора национальной безопасности и помогает командам по безопасности заранее устранять слабые места, прежде чем ими смогут воспользоваться злоумышленники.
Руководитель по стратегическому партнёрству с CDW (удалённо — США)
Руководите стратегическими отношениями Horizon3.ai с CDW в сфере NodeZero — автономной платформы для тестирования на проникновение. Развивайте совместное планирование, взаимодействие руководителей, партнёрскую воронку, внедрение услуг и рост выручки.
Описание
- Отвечать за отношения Horizon3.ai с CDW и ускорять их развитие
- Создавать и реализовывать многолетнюю совместную бизнес-стратегию
- Укреплять взаимодействие руководителей, одновременно наращивая партнёрскую воронку и выручку
- Интегрировать NodeZero в портфель решений CDW для безопасности, сервисные программы и взаимодействие с клиентами
- Разрабатывать и поддерживать подробный многолетний бизнес-план совместно с CDW
- Устанавливать общие цели по выручке, воронке, привлечению клиентов, дополнительным продажам, внедрению услуг, обучению и развитию стратегических клиентов
- Определять приоритетные практики, регионы, отрасли, клиентские сегменты и сценарии решений CDW
- Проводить стратегические бизнес-обзоры для руководителей и сообщать о прогрессе, рисках, конкурентных изменениях и необходимых инвестициях
- Развивать отношения с руководителями CDW и полевыми командами в продажах, безопасности, технической архитектуре, услугах, маркетинге, закупках и альянсах
- Сопоставлять совместные аккаунты и выявлять нереализованный потенциал клиентской базы CDW
- Находить, квалифицировать и продвигать стратегические возможности совместно с руководителями по работе с клиентами и инженерами по продажам
- Создавать масштабируемые программы совместных продаж и расширять внедрение NodeZero в разных клиентских сегментах
- Поддерживать крупные внедрения, регулярные программы и стратегические отношения с клиентами
- Курировать воронку, прогнозирование, регистрацию сделок и реализацию возможностей
- Позиционировать NodeZero в предложениях CDW по кибербезопасности, управлению уязвимостями, проверке безопасности и управляемым услугам
- Создавать или расширять услуги CDW, пакетные решения и масштабируемые модели предоставления NodeZero
- Разрабатывать совместные ценностные предложения, демонстрирующие измеримое влияние на бизнес
- Проектировать и внедрять программы обучения CDW с сообщениями, боевыми карточками, описаниями решений, руководствами по выявлению потребностей, сценариями демонстраций и материалами для планирования аккаунтов
- Организовывать обучение, семинары, презентации решений, партнёрские мероприятия и обзоры возможностей
- Координировать команды Horizon3.ai в продажах, партнёрском канале, маркетинге, инженерии решений, разработке продукта, работе с клиентами, поддержке, финансах и юридическом отделе
- Определять рабочие ритмы, полномочия по принятию решений, процедуры эскалации и стандарты коммуникации
- Курировать партнёрские инвестиции, включая MDF, мероприятия, обучение, технические ресурсы и взаимодействие руководителей
- Устанавливать и отслеживать KPI по воронке, объёму заказов, доле побед, вовлечённости продавцов, внедрению услуг, расширению клиентской базы и регулярной выручке
- Предоставлять руководству обновления по результатам, рискам, конкурентной активности и необходимым действиям
- Отслеживать стратегические приоритеты CDW, потребности клиентов, конкурентную среду, портфель услуг и активность конкурентов
- Посещать встречи с руководителями CDW, полевые мероприятия, встречи по клиентским возможностям, партнёрские мероприятия и отраслевые конференции
Требования
- Предпочтителен непосредственный опыт работы с CDW или сопоставимый опыт управления крупным стратегическим партнёром со сложной матричной структурой
- Не менее 10 лет опыта последовательного развития в стратегических канальных продажах, альянсах, управлении партнёрами или развитии корпоративного бизнеса
- Подтверждённый успех в развитии сложных отношений с крупным технологическим реселлером, системным интегратором, MSSP или MSP
- Способность влиять на руководителей высшего звена и обеспечивать выполнение задач полевыми командами
- Подтверждённая способность создавать совместные бизнес-планы и обеспечивать измеримую выручку, полученную благодаря партнёру или под его влиянием
- Глубокие знания корпоративной кибербезопасности, SaaS, облачных технологий, услуг безопасности и подходов к продаже решений
- Глубокое понимание работы крупных партнёров канала в продажах, технических подразделениях, услугах, маркетинге, закупках и руководстве
- Опыт разработки партнёрских услуг, пакетных решений или масштабируемых программ выхода на рынок
- Опыт ведения сложных переговоров и управления инвестициями между несколькими заинтересованными сторонами
- Отличные навыки управления воронкой, прогнозирования, бизнес-планирования и подготовки отчётности для руководства
- Отличные навыки презентации, коммуникации, фасилитации и построения отношений
- Опыт работы с Salesforce и связанными платформами для партнёров, воронки и отчётности
- Готовность и способность к командировкам до 50% рабочего времени
- Находиться на приоритетных рынках CDW или иметь возможность эффективно поддерживать их и соответствующие сообщества заинтересованных сторон
- Иметь законное право работать в США
- Указать, требуется ли спонсорство рабочей визы
Преимущества
- Пакет акций и опционов для всех штатных сотрудников
- Медицинское страхование
- Страхование зрения
- Стоматологическое страхование
- Гибкая политика отпусков
- Расширенный отпуск по уходу за ребёнком
- Возможности удалённой и гибридной работы зависят от роли и местоположения
- Возможности профессионального роста
- Инклюзивная командная среда
- Инновационная культура компании