LogoFresh Jobs Ahead
Horizon3.ai
Horizon3.ai
51 – 200 Anställda
Artificiell intelligensCybersäkerhetSaaS
Horizon3.ai är ett företag inom cybersäkerhet och artificiell intelligens som grundades 2019 och utvecklar programvara för autonoma penetrationstester. Plattformen NodeZero hjälper organisationer att kontinuerligt utvärdera sin säkerhetsnivå genom att identifiera exploaterbara attackvägar i moln-, IoT- och lokala miljöer. NodeZero är utformad som en självbetjäningsbaserad SaaS-lösning och ger insikter om sårbarheter utan att kräva permanenta agenter eller agenter med åtkomstuppgifter. Horizon3.ai grundades av veteraner från USA:s specialoperations- och nationella säkerhetssektorer och fokuserar på att hjälpa säkerhetsteam att proaktivt åtgärda svagheter innan angripare kan utnyttja dem.
LinkedIn
Jobb på företaget

Strategisk partnerchef, CDW (distansarbete - USA)

Led Horizon3.ai:s strategiska relation med CDW för NodeZero, dess autonoma plattform för penetrationstester. Driv gemensam planering, samordning på ledningsnivå, partnerpipeline, tjänsteanvändning och intäktstillväxt.

USUSA
277 000 $ – 320 000 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaLedande befattningshavare
CybersäkerhetMoln

Beskrivning

  • Äg och accelerera Horizon3.ai:s relation med CDW
  • Skapa och genomför en gemensam flerårig affärsstrategi
  • Stärk samordningen på ledningsnivå och öka partnergenererad pipeline och intäkter
  • Integrera NodeZero i CDW:s säkerhetsportfölj, tjänsteprogram och kundengagemang
  • Bygg och underhåll en detaljerad flerårig affärsplan med CDW
  • Fastställ gemensamma mål för intäkter, pipeline, kundanskaffning, merförsäljning, tjänsteanvändning, kompetensutveckling och strategisk kontotillväxt
  • Prioritera CDW:s verksamhetsområden, regioner, branscher, kundsegment och lösningsinriktningar
  • Led affärsgenomgångar på ledningsnivå och kommunicera framsteg, risker, konkurrensutveckling och investeringsbehov
  • Bygg relationer med CDW:s ledare och fältteam inom försäljning, säkerhet, teknisk arkitektur, tjänster, marknadsföring, inköp och allianser
  • Kartlägg gemensamma konton och identifiera outnyttjad potential i CDW:s kundbas
  • Hitta, kvalificera och utveckla strategiska möjligheter tillsammans med kundansvariga och försäljningsingenjörer
  • Bygg skalbara samförsäljningsprogram och bredda användningen av NodeZero i olika kundsegment
  • Stöd större implementeringar, återkommande program och strategiska kundrelationer
  • Övervaka pipeline, prognoser, affärsregistrering och genomförandet av möjligheter
  • Positionera NodeZero inom CDW:s erbjudanden för cybersäkerhet, exponeringshantering, säkerhetsvalidering och hanterade tjänster
  • Skapa eller utöka CDW:s tjänster, paketerade lösningar och repeterbara leveransmodeller för NodeZero
  • Utveckla gemensamma värdeerbjudanden som visar mätbar affärsnytta
  • Utforma och genomför CDW:s kompetensutvecklingsprogram med budskap, konkurrenskort, lösningsöversikter, upptäckarguider, demovägar och material för kontoplanering
  • Organisera utbildningar, workshoppar, lösningsvisningar, partnerevenemang och möjlighetsgenomgångar
  • Samordna Horizon3.ai:s team inom försäljning, kanal, marknadsföring, lösningsingenjörskap, produkt, kundframgång, support, ekonomi och juridik
  • Definiera arbetstakt, beslutsmandat, eskaleringsrutiner och kommunikationsstandarder
  • Övervaka partnerinvesteringar, inklusive MDF, evenemang, kompetensutveckling, tekniska resurser och ledningsengagemang
  • Fastställ och följ upp KPI:er för pipeline, bokningar, vinstgrad, säljarengagemang, tjänsteanvändning, kundexpansion och återkommande intäkter
  • Leverera uppdateringar till ledningen om resultat, risker, konkurrensaktivitet och nödvändiga åtgärder
  • Följ CDW:s strategiska prioriteringar, kundbehov, konkurrensmiljö, tjänsteportfölj och konkurrentaktivitet
  • Res till CDW:s möten med ledningen, fältengagemang, kundmöjligheter, partnerevenemang och branschkonferenser

Krav

  • Stark preferens för direkt erfarenhet av CDW eller jämförbar erfarenhet av att hantera en stor, matrisorganiserad strategisk partner
  • Minst 10 års progressiv erfarenhet av strategisk kanalförsäljning, allianser, partnerhantering eller affärsutveckling mot företag
  • Dokumenterad framgång med att utveckla en komplex relation med en stor teknikåterförsäljare, systemintegratör, MSSP eller MSP
  • Förmåga att påverka seniora chefer och driva genomförande med fältteam
  • Dokumenterad förmåga att bygga gemensamma affärsplaner och skapa mätbara partnergenererade eller partnerpåverkade intäkter
  • Djup kunskap om cybersäkerhet för företag, SaaS, moln, säkerhetstjänster och lösningsförsäljningsmetoder
  • God förståelse för stora kanalpartners verksamhet inom försäljning, teknik, tjänster, marknadsföring, inköp och ledningsfunktioner
  • Erfarenhet av att utveckla partnerledda tjänster, lösningspaket eller repeterbara go-to-market-program
  • Erfarenhet av att leda komplexa förhandlingar och hantera investeringar mellan flera intressenter
  • Utmärkt förmåga inom pipelinehantering, prognostisering, affärsplanering och rapportering till ledningen
  • Utmärkt förmåga inom presentation, kommunikation, facilitering och relationsbyggande
  • Erfarenhet av Salesforce och relaterade plattformar för partnerhantering, pipeline och rapportering
  • Villighet och förmåga att resa upp till 50 procent
  • Baserad på eller kapabel att effektivt stödja CDW:s prioriterade marknader och intressentgrupper
  • Laglig rätt att arbeta i USA
  • Måste ange om sponsring av arbetsvisum krävs

Förmåner

  • Aktieoptionspaket för alla heltidsanställningar
  • Sjukförsäkring
  • Synförsäkring
  • Tandvårdsförsäkring
  • Flexibel semesterpolicy
  • Generös föräldraledighet
  • Möjligheter till distans- och hybridarbete varierar beroende på roll och plats
  • Möjligheter till professionell utveckling
  • Inkluderande teammiljö
  • Innovativ företagskultur

Relaterade jobb

TD

Utredare inom finansiell brottsrisk I

TD
Sponsor för H1B-visumBankverksamhetFinansFörsäkringar
USUSAFLFloridaMEMaineNJNew JerseyNYNew YorkNCNorth CarolinaSCSouth Carolina
53 560 $ – 86 320 $ / år
DistansHeltidJuniorMellannivåObligatoriskt Språk: engelskaEkonomisk brottslighet

Utreder ärenden om ekonomisk brottslighet, bedrägerier, penningtvätt och sanktioner för TD Bank med hjälp av riskbedömningar och analys av digitala bevis. Stödjer utredningar från den inledande ärendegranskningen till dokumentation, rekommendationer och förberedelser inför intervjuer och granskningar.

Öppna
AltaMed Health Services

Tandvårdsmottagningens verksamhetschef

AltaMed Health Services
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdIdeell verksamhetVälbefinnande
USUSACAKalifornien
90 521 $ – 113 152 $ / år
På platsHeltidJuniorMellannivåObligatoriskt Språk: engelskaAdministrativ assistent

Ansvara för affärsverksamhet, klinisk verksamhet och regelefterlevnad vid AltaMeds tandvårdsmottagningar. Följa upp kvalitets-, service-, ekonomi- och personalmål för att förbättra mottagningarnas resultat.

Öppna