Horizon3.ai ir 2019. gadā dibināts kiberdrošības un mākslīgā intelekta uzņēmums, kas izstrādā autonomas penetrācijas testēšanas programmatūru. Tā platforma NodeZero palīdz organizācijām nepārtraukti novērtēt savu drošības stāvokli, identificējot izmantojamus uzbrukumu ceļus mākoņa, IoT un lokālajās vidēs. NodeZero ir izstrādāts kā pašapkalpošanās SaaS risinājums un sniedz ieskatu par ievainojamībām, neizmantojot pastāvīgus vai akreditācijas datus pieprasošus aģentus. Horizon3.ai dibināja ASV speciālo operāciju un nacionālās drošības jomu veterāni, un uzņēmums koncentrējas uz palīdzību drošības komandām proaktīvi novērst vājās vietas, pirms uzbrucēji tās var izmantot.
Stratēģisko partnerību vadītājs, CDW (attālināts darbs – Amerikas Savienotās Valstis)
Vadiet Horizon3.ai stratēģiskās attiecības ar CDW saistībā ar autonomo iespiešanās testēšanas platformu NodeZero. Veiciniet kopīgu plānošanu, vadības saskaņošanu, partneru pārdošanas piltuvi, pakalpojumu ieviešanu un ieņēmumu pieaugumu.
Apraksts
- Pārvaldiet un paātriniet Horizon3.ai attiecības ar CDW
- Izveidojiet un īstenojiet daudzgadu kopīgo biznesa stratēģiju
- Stipriniet vadības saskaņošanu, vienlaikus palielinot partnera radīto pārdošanas piltuvi un ieņēmumus
- Integrējiet NodeZero CDW drošības portfelī, pakalpojumu programmās un klientu projektos
- Izveidojiet un uzturiet detalizētu daudzgadu biznesa plānu ar CDW
- Nosakiet kopīgus mērķus ieņēmumiem, pārdošanas piltuvei, klientu piesaistei, papildpārdošanai, pakalpojumu ieviešanai, apmācībām un stratēģisko klientu izaugsmei
- Nosakiet CDW prakšu, reģionu, nozaru, klientu segmentu un risinājumu virzienu prioritātes
- Vadiet vadības biznesa pārskatus un informējiet par progresu, riskiem, konkurences izmaiņām un investīciju vajadzībām
- Veidojiet attiecības ar CDW vadītājiem un pārdošanas, drošības, tehniskās arhitektūras, pakalpojumu, mārketinga, iepirkumu un partnerību komandām
- Kartējiet kopīgos klientu kontus un identificējiet neizmantotās iespējas CDW klientu bāzē
- Kopā ar klientu vadītājiem un pārdošanas inženieriem atrodiet, kvalificējiet un virziet stratēģiskās iespējas
- Veidojiet atkārtojamās kopīgās pārdošanas programmas un paplašiniet NodeZero ieviešanu klientu segmentos
- Atbalstiet lielākus ieviešanas projektus, atkārtotas programmas un stratēģiskās klientu attiecības
- Pārraugiet pārdošanas piltuvi, prognozes, darījumu reģistrāciju un iespēju īstenošanu
- Pozicionējiet NodeZero CDW kiberdrošības, ekspozīcijas pārvaldības, drošības validācijas un pārvaldīto pakalpojumu piedāvājumos
- Izveidojiet vai paplašiniet CDW pakalpojumus, komplektētus risinājumus un atkārtojamus NodeZero piegādes modeļus
- Izstrādājiet kopīgus vērtības piedāvājumus, kas demonstrē izmērāmu biznesa ietekmi
- Izstrādājiet un īstenojiet CDW apmācību programmas ar ziņojumiem, konkurences kartēm, risinājumu aprakstiem, izpētes ceļvežiem, demonstrāciju scenārijiem un kontu plānošanas materiāliem
- Organizējiet apmācības, darbnīcas, risinājumu demonstrācijas, partneru pasākumus un iespēju pārskatus
- Koordinējiet Horizon3.ai pārdošanas, kanālu, mārketinga, risinājumu inženierijas, produktu, klientu panākumu, atbalsta, finanšu un juridiskās komandas
- Definējiet darbības ritmu, lēmumu tiesības, eskalācijas procedūras un saziņas standartus
- Pārraugiet partneru investīcijas, tostarp MDF, pasākumus, apmācības, tehniskos resursus un vadības iesaisti
- Nosakiet un sekojiet KPI, kas aptver pārdošanas piltuvi, pasūtījumus, uzvaru līmeni, pārdevēju iesaisti, pakalpojumu ieviešanu, klientu paplašināšanu un atkārtotos ieņēmumus
- Sniedziet vadībai informāciju par rezultātiem, riskiem, konkurences aktivitātēm un nepieciešamajām darbībām
- Sekojiet CDW stratēģiskajām prioritātēm, klientu vajadzībām, konkurences videi, pakalpojumu portfelim un konkurentu aktivitātēm
- Dodieties uz CDW vadības sanāksmēm, darbu ar pārdošanas komandām, klientu iespējām, partneru pasākumiem un nozares konferencēm
Prasības
- Īpaši vēlama tieša pieredze darbā ar CDW vai līdzvērtīga pieredze liela, matricas tipa stratēģiskā partnera pārvaldībā
- Vismaz 10 gadu progresējoša pieredze stratēģiskajā kanālu pārdošanā, aliansēs, partneru pārvaldībā vai uzņēmumu biznesa attīstībā
- Pierādīti panākumi sarežģītu attiecību izaugsmē ar lielu tehnoloģiju tālākpārdevēju, sistēmu integratoru, MSSP vai MSP
- Spēja ietekmēt augstākā līmeņa vadītājus un nodrošināt izpildi kopā ar pārdošanas komandām
- Pierādīta spēja veidot kopīgus biznesa plānus un radīt izmērāmus partnera radītus vai ietekmētus ieņēmumus
- Padziļinātas zināšanas par uzņēmumu kiberdrošību, SaaS, mākoņpakalpojumiem, drošības pakalpojumiem un risinājumu pārdošanas pieejām
- Laba izpratne par lielu kanālu partneru pārdošanas, tehniskajām, pakalpojumu, mārketinga, iepirkumu un vadības funkcijām
- Pieredze partneru vadītu pakalpojumu, risinājumu komplektu vai atkārtojamu ienākšanas tirgū programmu izstrādē
- Pieredze sarežģītu sarunu vadīšanā un investīciju pārvaldībā starp vairākām ieinteresētajām pusēm
- Izcila pārdošanas piltuves pārvaldības, prognozēšanas, biznesa plānošanas un vadības pārskatu sagatavošanas prasme
- Izcila prezentēšanas, komunikācijas, fasilitēšanas un attiecību veidošanas prasme
- Pieredze darbā ar Salesforce un saistītām partneru, pārdošanas piltuves un pārskatu platformām
- Vēlme un spēja ceļot līdz 50% darba laika
- Jūs dzīvojat CDW prioritārajos tirgos un ieinteresēto pušu kopienās vai spējat tās efektīvi atbalstīt
- Jums ir likumīgas tiesības strādāt Amerikas Savienotajās Valstīs
- Jānorāda, vai nepieciešama darba vīzas sponsorēšana
Priekšrocības
- Akciju opciju kapitāla pakete visiem pilnas slodzes amatiem
- Veselības apdrošināšana
- Redzes apdrošināšana
- Zobārstniecības apdrošināšana
- Elastīga atvaļinājumu politika
- Dāsns bērna kopšanas atvaļinājums
- Attālinātā un hibrīddarba iespējas atšķiras atkarībā no amata un atrašanās vietas
- Profesionālās izaugsmes iespējas
- Iekļaujoša komandas vide
- Inovatīva uzņēmuma kultūra