Horizon3.ai
Horizon3.ai
Horizon3.ai ist ein 2019 gegründetes Unternehmen für Cybersicherheit und künstliche Intelligenz, das autonome Software für Penetrationstests entwickelt. Die NodeZero-Plattform unterstützt Organisationen dabei, ihre Sicherheitslage kontinuierlich zu bewerten, indem sie ausnutzbare Angriffspfade in Cloud-, IoT- und lokalen Umgebungen identifiziert. Als Self-Service-SaaS-Lösung konzipiert, liefert NodeZero Erkenntnisse zu Schwachstellen, ohne dauerhaft aktive oder authentifizierte Agents zu benötigen. Horizon3.ai wurde von ehemaligen Angehörigen der US-Spezialeinheiten und des Bereichs der nationalen Sicherheit gegründet und konzentriert sich darauf, Sicherheitsteams dabei zu unterstützen, Schwachstellen proaktiv zu beheben, bevor Angreifer sie ausnutzen können.

Strategic-Partner-Executive, CDW (Remote – Vereinigte Staaten)

Leite die strategische Beziehung von Horizon3.ai zu CDW für NodeZero, die autonome Plattform für Penetrationstests. Fördere gemeinsame Planung, Abstimmung auf Führungsebene, die Partner-Pipeline, die Nutzung von Services und das Umsatzwachstum.

Beschreibung

  • Verantworte und beschleunige die Beziehung von Horizon3.ai zu CDW
  • Erstelle und realisiere eine mehrjährige gemeinsame Geschäftsstrategie
  • Stärke die Abstimmung auf Führungsebene und steigere gleichzeitig die von Partnern generierte Pipeline und den Umsatz
  • Integriere NodeZero in CDWs Sicherheitsportfolio, Serviceprogramme und Kundenprojekte
  • Erstelle und pflege einen detaillierten mehrjährigen Geschäftsplan mit CDW
  • Lege gemeinsame Ziele für Umsatz, Pipeline, Kundengewinnung, Upselling, Servicenutzung, Enablement und das Wachstum strategischer Kundenkonten fest
  • Priorisiere CDW-Geschäftsbereiche, Regionen, Branchen, Kundensegmente und Lösungsansätze
  • Leite Executive Business Reviews und kommuniziere Fortschritte, Risiken, Wettbewerbsentwicklungen und erforderliche Investitionen
  • Baue Beziehungen zu Führungskräften und Field-Teams von CDW in den Bereichen Vertrieb, Sicherheit, technische Architektur, Services, Marketing, Beschaffung und Partnerschaften auf
  • Erstelle gemeinsame Account-Übersichten und identifiziere ungenutzte Potenziale im Kundenstamm von CDW
  • Identifiziere, qualifiziere und entwickle strategische Chancen gemeinsam mit Account Executives und Sales Engineers weiter
  • Baue wiederholbare Co-Selling-Programme auf und erweitere die Nutzung von NodeZero über verschiedene Kundensegmente hinweg
  • Unterstütze größere Implementierungen, wiederkehrende Programme und strategische Kundenbeziehungen
  • Überwache Pipeline, Forecasting, Deal-Registrierung und die Umsetzung von Vertriebschancen
  • Positioniere NodeZero in CDWs Angeboten für Cybersicherheit, Exposure Management, Security Validation und Managed Services
  • Entwickle CDW-Services, Paketlösungen und wiederholbare Bereitstellungsmodelle für NodeZero neu oder weiter
  • Entwickle gemeinsame Wertversprechen, die messbare Geschäftsergebnisse aufzeigen
  • Konzipiere und implementiere CDW-Enablement-Programme mit Messaging, Battlecards, Lösungsbriefen, Leitfäden für die Bedarfsermittlung, Demo-Abläufen und Materialien für die Account-Planung
  • Organisiere Schulungen, Workshops, Lösungspräsentationen, Partnerveranstaltungen und Opportunity Reviews
  • Koordiniere die Teams von Horizon3.ai in Vertrieb, Channel, Marketing, Solutions Engineering, Produkt, Customer Success, Support, Finanzen und Recht
  • Definiere Arbeitsrhythmen, Entscheidungsbefugnisse, Eskalationsverfahren und Kommunikationsstandards
  • Verantworte Partnerinvestitionen einschließlich MDF, Veranstaltungen, Enablement, technischer Ressourcen und der Einbindung von Führungskräften
  • Lege KPIs für Pipeline, Buchungen, Abschlussquote, Engagement der Vertriebsmitarbeitenden, Servicenutzung, Kundenausbau und wiederkehrenden Umsatz fest und verfolge sie
  • Erstelle Updates für die Führungsebene zu Leistung, Risiken, Wettbewerbsaktivitäten und erforderlichen Maßnahmen
  • Verfolge die strategischen Prioritäten von CDW, Kundenbedürfnisse, das Wettbewerbsumfeld, das Serviceportfolio und die Aktivitäten der Wettbewerber
  • Reise zu Treffen mit CDW-Führungskräften, Field-Einsätzen, Kundenchancen, Partnerveranstaltungen und Branchenkonferenzen

Anforderungen

  • Direkte Erfahrung mit CDW wird stark bevorzugt; alternativ vergleichbare Erfahrung in der Betreuung eines großen, matrixorganisierten strategischen Partners
  • Mindestens 10 Jahre zunehmende Berufserfahrung in strategischem Channel-Vertrieb, Partnerschaften, Partnermanagement oder Enterprise Business Development
  • Nachweisliche Erfolge beim Ausbau einer komplexen Beziehung zu einem großen Technologie-Reseller, Systemintegrator, MSSP oder MSP
  • Fähigkeit, Einfluss auf Führungskräfte auszuüben und die Umsetzung mit Field-Teams voranzutreiben
  • Nachweisliche Fähigkeit, gemeinsame Geschäftspläne zu entwickeln und messbaren, vom Partner generierten oder beeinflussten Umsatz zu erzielen
  • Fundierte Kenntnisse in Enterprise-Cybersicherheit, SaaS, Cloud, Security Services und lösungsorientierten Vertriebsansätzen
  • Ausgeprägtes Verständnis der Abläufe großer Channel-Partner über Vertrieb, Technik, Services, Marketing, Beschaffung und Führungsfunktionen hinweg
  • Erfahrung in der Entwicklung partnergeführter Services, Lösungspakete oder wiederholbarer Go-to-Market-Programme
  • Erfahrung in der Führung komplexer Verhandlungen und der Verwaltung von Investitionen mit mehreren Stakeholdern
  • Hervorragende Fähigkeiten in Pipeline-Management, Forecasting, Geschäftsplanung und Berichterstattung für die Führungsebene
  • Ausgezeichnete Fähigkeiten in Präsentation, Kommunikation, Moderation und Beziehungsaufbau
  • Erfahrung mit Salesforce und verwandten Plattformen für Partner, Pipeline und Reporting
  • Bereitschaft und Fähigkeit zu Reisen von bis zu 50 %
  • Wohnsitz in den priorisierten Märkten von CDW oder Fähigkeit, diese Märkte und Stakeholder-Communities effektiv zu unterstützen
  • Rechtlich dazu berechtigt, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten
  • Muss angeben, ob eine Unterstützung bei einem Arbeitsvisum erforderlich ist

Zusatzleistungen

  • Aktienoptionspaket für alle Vollzeitstellen
  • Krankenversicherung
  • Sehversicherung
  • Zahnversicherung
  • Flexible Urlaubsregelung
  • Großzügige Elternzeit
  • Remote- und Hybrid-Arbeitsoptionen variieren je nach Rolle und Standort
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
  • Inklusives Teamumfeld
  • Innovative Unternehmenskultur

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