战略合作伙伴高管，CDW（远程—美国）
负责 Horizon3.ai 与 CDW 围绕 NodeZero（其自主渗透测试平台）的战略关系。 推动联合规划、高管协同、合作伙伴商机管道、服务采用及收入增长。
描述
- 负责并加速 Horizon3.ai 与 CDW 的合作关系
- 制定并执行多年期联合业务战略
- 加强高管协同，同时扩大合作伙伴来源的商机管道和收入
- 将 NodeZero 整合进 CDW 的安全产品组合、服务项目和客户合作中
- 与 CDW 制定并维护详细的多年期业务计划
- 设定收入、商机管道、客户获取、追加销售、服务采用、赋能和战略客户增长等共同目标
- 确定 CDW 的业务部门、区域、行业、客户细分和解决方案推广重点
- 主导高管业务评审，沟通进展、风险、竞争动态和投资需求
- 与 CDW 在销售、安全、技术架构、服务、市场营销、采购和联盟等领域的领导者及一线团队建立关系
- 绘制联合客户版图，识别 CDW 客户群中的空白机会
- 与客户经理和销售工程师一起发现、评估并推进战略商机
- 建立可复制的联合销售项目，扩大 NodeZero 在各客户细分市场中的采用
- 支持更大规模的部署、持续性项目和战略客户关系
- 负责商机管道、预测、交易注册和商机执行
- 在 CDW 的网络安全、暴露面管理、安全验证和托管服务产品中定位 NodeZero
- 创建或扩展 CDW 服务、打包解决方案及可复制的 NodeZero 交付模式
- 制定能够展示可衡量业务影响的联合价值主张
- 设计并实施 CDW 赋能项目，包括信息传递、竞争战卡、解决方案简介、需求发现指南、演示路径和客户规划材料
- 组织培训、研讨会、解决方案展示、合作伙伴活动和商机评审
- 协调 Horizon3.ai 内部销售、渠道、市场营销、解决方案工程、产品、客户成功、支持、财务和法务团队
- 定义运营节奏、决策权限、升级流程和沟通标准
- 负责合作伙伴投资，包括市场开发资金、活动、赋能、技术资源和高管互动
- 设定并跟踪涵盖商机管道、签约额、赢单率、销售人员参与度、服务采用、客户扩展和经常性收入的关键绩效指标
- 向高管汇报业绩、风险、竞争活动和所需行动
- 跟踪 CDW 的战略重点、客户需求、竞争环境、服务产品组合和竞争对手活动
- 前往 CDW 高管会议、一线团队活动、客户商机、合作伙伴活动和行业会议
任职要求
- 优先考虑具备直接 CDW 经验，或管理大型矩阵式战略合作伙伴的同等经验
- 至少 10 年战略渠道销售、联盟、合作伙伴管理或企业业务拓展方面的渐进式工作经验
- 有成功拓展大型技术经销商、系统集成商、MSSP 或 MSP 复杂合作关系的业绩
- 能够影响高级管理人员并推动一线团队执行
- 具备制定联合业务计划并创造可衡量的合作伙伴来源或影响收入的能力
- 深入了解企业网络安全、SaaS、云、安全服务和解决方案销售方法
- 深入理解大型渠道合作伙伴运营，涵盖销售、技术、服务、市场营销、采购和高管职能
- 具备开发合作伙伴主导的服务、解决方案组合或可复制市场推广项目的经验
- 具备主导复杂谈判并管理多方利益相关者投资的经验
- 拥有出色的商机管道管理、预测、业务规划和高管汇报能力
- 具备优秀的演示、沟通、协调和关系建立能力
- 具备 Salesforce 及相关合作伙伴、商机管道和报告平台使用经验
- 愿意并能够出差最多达 50%
- 位于 CDW 的重点市场，或能够有效支持这些市场及利益相关者群体
- 依法获准在美国工作
- 必须说明是否需要工作签证赞助
福利待遇
- 所有全职职位均提供股票期权股权方案
- 健康保险保障
- 视力保险保障
- 牙科保险保障
- 灵活的休假政策
- 慷慨的育儿假
- 远程和混合办公选项因职位和地点而异
- 职业成长机会
- 包容的团队环境
- 创新型公司文化