Horizon3.ai on vuonna 2019 perustettu kyberturvallisuus- ja tekoälyyritys, joka kehittää autonomiseen penetraatiotestaukseen tarkoitettuja ohjelmistoja. Sen NodeZero-alusta auttaa organisaatioita arvioimaan jatkuvasti tietoturvansa tilaa tunnistamalla hyödynnettävissä olevia hyökkäysreittejä pilvi-, IoT- ja paikallisissa ympäristöissä. Itsepalveluna käytettäväksi SaaS-ratkaisuksi suunniteltu NodeZero tarjoaa tietoa haavoittuvuuksista ilman jatkuvasti toimivia tai tunnistetietoja käyttäviä agentteja. Horizon3.ai:n perustivat Yhdysvaltain erikoisjoukkojen ja kansallisen turvallisuuden sektorin veteraanit, ja yritys keskittyy auttamaan tietoturvatiimejä puuttumaan heikkouksiin ennakoivasti ennen kuin hyökkääjät voivat hyödyntää niitä.
Strateginen kumppanijohtaja, CDW (etätyö – Yhdysvallat)
Johda Horizon3.ai:n strategista CDW-yhteistyötä NodeZero-automaattisen penetraatiotestausalustan parissa. Vastaa yhteisestä suunnittelusta, johtotason yhteistyöstä, kumppaniputkesta, palvelujen käyttöönotosta ja liikevaihdon kasvusta.
Yhdysvallat277 000 $ – 320 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiJohtotason työntekijäKuvaus
- Vastaa Horizon3.ai:n CDW-suhteesta ja sen kiihdyttämisestä
- Luo ja toteuta monivuotinen yhteinen liiketoimintastrategia
- Vahvista johtotason yhteistyötä ja kasvata kumppanin kautta syntyvää myyntiputkea ja liikevaihtoa
- Integroi NodeZero CDW:n tietoturvaportfolioon, palveluohjelmiin ja asiakastoimeksiantoihin
- Laadi ja ylläpidä yksityiskohtaista monivuotista liiketoimintasuunnitelmaa CDW:n kanssa
- Aseta yhteiset tavoitteet liikevaihdolle, myyntiputkelle, asiakashankinnalle, lisämyynnille, palvelujen käyttöönotolle, valmennukselle ja strategisten asiakkuuksien kasvulle
- Priorisoi CDW:n toimintamallit, alueet, toimialat, asiakassegmentit ja ratkaisumallit
- Johda johtotason liiketoimintakatsauksia ja viesti edistymisestä, riskeistä, kilpailutilanteesta ja investointitarpeista
- Rakenna suhteita CDW:n johtajiin ja kenttätiimeihin myynnin, tietoturvan, teknisen arkkitehtuurin, palvelujen, markkinoinnin, hankinnan ja kumppanuuksien parissa
- Kartoita yhteiset asiakkuudet ja tunnista hyödyntämättömät mahdollisuudet CDW:n asiakaskannassa
- Etsi, arvioi ja edistä strategisia mahdollisuuksia asiakkuusjohtajien ja myynti-insinöörien kanssa
- Rakenna toistettavia yhteismyyntiohjelmia ja laajenna NodeZeron käyttöönottoa eri asiakassegmenteissä
- Tue suurempia käyttöönottoja, jatkuvia ohjelmia ja strategisia asiakassuhteita
- Valvo myyntiputkea, ennusteita, kauppojen rekisteröintiä ja mahdollisuuksien toteutusta
- Asemoi NodeZero CDW:n kyberturvallisuus-, altistumisenhallinta-, tietoturvan validointi- ja hallittujen palvelujen tarjonnassa
- Luo tai laajenna CDW:n palveluja, paketoituja ratkaisuja ja toistettavia NodeZero-toimitusmalleja
- Kehitä yhteisiä arvolupauksia, jotka osoittavat mitattavan liiketoimintavaikutuksen
- Suunnittele ja toteuta CDW:n valmennusohjelmia, joihin kuuluvat viestit, kilpailukortit, ratkaisutiivistelmät, kartoitusoppaat, demopolut ja asiakkuussuunnittelumateriaalit
- Järjestä koulutuksia, työpajoja, ratkaisu-esittelyjä, kumppanitapahtumia ja mahdollisuuskatsauksia
- Koordinoi Horizon3.ai:n myynnin, kanavien, markkinoinnin, ratkaisuinsinöörityön, tuotteen, asiakasmenestyksen, tuen, talouden ja lakiasioiden tiimejä
- Määritä toimintarytmit, päätösoikeudet, eskalointimenettelyt ja viestintästandardit
- Valvo kumppani-investointeja, kuten MDF-rahoitusta, tapahtumia, valmennusta, teknisiä resursseja ja johtotason yhteistyötä
- Aseta ja seuraa KPI-mittareita, jotka kattavat myyntiputken, tilaukset, voittoprosentin, myyjien sitoutumisen, palvelujen käyttöönoton, asiakaslaajentumisen ja jatkuvan liikevaihdon
- Raportoi johdolle suorituskyvystä, riskeistä, kilpailutoiminnasta ja tarvittavista toimista
- Seuraa CDW:n strategisia painopisteitä, asiakastarpeita, kilpailuympäristöä, palveluportfoliota ja kilpailijoiden toimintaa
- Matkusta CDW:n johtotason tapaamisiin, kenttäyhteistyöhön, asiakasmahdollisuuksiin, kumppanitapahtumiin ja toimialakonferensseihin
Vaatimukset
- Vahva etusija annetaan suoralle CDW-kokemukselle tai vastaavalle kokemukselle suuren ja matriisimaisen strategisen kumppanin hallinnasta
- Vähintään 10 vuotta karttuvaa kokemusta strategisesta kanavamyynnistä, kumppanuuksista, kumppanien hallinnasta tai yritysliiketoiminnan kehittämisestä
- Osoitettu menestys monimutkaisen suhteen kasvattamisesta merkittävän teknologian jälleenmyyjän, järjestelmäintegraattorin, MSSP:n tai MSP:n kanssa
- Kyky vaikuttaa ylimpään johtoon ja viedä toteutusta eteenpäin kenttätiimien kanssa
- Todistettu kyky rakentaa yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia ja tuottaa mitattavaa kumppanin kautta syntyvää tai siihen vaikuttavaa liikevaihtoa
- Syvällinen tuntemus yritysten kyberturvallisuudesta, SaaS-palveluista, pilvipalveluista, tietoturvapalveluista ja ratkaisumyynnin lähestymistavoista
- Vahva ymmärrys suurten kanavakumppaneiden toiminnoista myynnin, tekniikan, palvelujen, markkinoinnin, hankinnan ja johtotason tehtävien alueilla
- Kokemusta kumppanivetoisten palvelujen, ratkaisupakettien tai toistettavien markkinoillemenomallien kehittämisestä
- Kokemusta monimutkaisten neuvottelujen johtamisesta ja investointien hallinnasta useiden sidosryhmien kesken
- Erinomaiset myyntiputken hallinnan, ennustamisen, liiketoimintasuunnittelun ja johtoraportoinnin taidot
- Erinomaiset esitys-, viestintä-, fasilitointi- ja suhteidenrakennustaidot
- Kokemusta Salesforcesta ja siihen liittyvistä kumppani-, myyntiputki- ja raportointialustoista
- Halukkuus ja kyky matkustaa enintään 50 prosenttia
- Asut CDW:n ensisijaisilla markkinoilla ja sidosryhmäyhteisöissä tai pystyt tukemaan niitä tehokkaasti
- Laillinen oikeus työskennellä Yhdysvalloissa
- Ilmoita, tarvitsetko työviisumin sponsorointia
Edut
- Osakeoptioihin perustuva osakepalkkio kaikissa kokoaikaisissa tehtävissä
- Sairausvakuutus
- Näkövakuutus
- Hammasvakuutus
- Joustava lomakäytäntö
- Antelias vanhempainvapaa
- Etä- ja hybridityömahdollisuudet vaihtelevat tehtävän ja sijainnin mukaan
- Mahdollisuuksia ammatilliseen kehittymiseen
- Osallistava tiimiympäristö
- Innovatiivinen yrityskulttuuri