A Horizon3.ai egy 2019-ben alapított kiberbiztonsági és mesterségesintelligencia-vállalat, amely autonóm behatolástesztelő szoftvereket fejleszt. NodeZero platformja segít a szervezeteknek folyamatosan értékelni biztonsági állapotukat azáltal, hogy azonosítja a felhőalapú, IoT- és helyszíni környezetekben kihasználható támadási útvonalakat. Az önkiszolgáló SaaS-megoldásként kialakított NodeZero folyamatosan működő vagy hitelesítést igénylő ügynökök nélkül biztosít betekintést a biztonsági sérülékenységekbe. A Horizon3.ai vállalatot az amerikai különleges műveleti és nemzetbiztonsági szektor veteránjai alapították. A vállalat arra összpontosít, hogy segítsen a biztonsági csapatoknak proaktívan kezelni a gyenge pontokat, mielőtt a támadók kihasználhatnák azokat.
Stratégiai partneri vezető, CDW (Távmunka - Amerikai Egyesült Államok)
Irányítsa a Horizon3.ai CDW-vel fennálló stratégiai kapcsolatát a NodeZero, az autonóm behatolástesztelő platform kapcsán. Feleljen a közös tervezésért, a vezetői összehangolásért, a partneri értékesítési tölcsérért, a szolgáltatások elterjesztéséért és a bevételnövekedésért.
Egyesült Államok277 000 $ – 320 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorVezetőKötelező Nyelv: angolVezető munkatársLeírás
- Vállalja és gyorsítsa fel a Horizon3.ai CDW-vel fennálló kapcsolatát
- Dolgozzon ki és valósítson meg többéves közös üzleti stratégiát
- Erősítse a vezetői összehangolást, miközben növeli a partner által generált értékesítési tölcsért és bevételt
- Integrálja a NodeZero-t a CDW biztonsági portfóliójába, szolgáltatási programjaiba és ügyfélkapcsolataiba
- Alakítson ki és tartson fenn részletes, többéves üzleti tervet a CDW-vel
- Határozzon meg közös célokat a bevétel, az értékesítési tölcsér, az ügyfélszerzés, a felülértékesítés, a szolgáltatások elterjesztése, a képességfejlesztés és a stratégiai ügyfélfiókok növekedése terén
- Állítsa fontossági sorrendbe a CDW gyakorlatait, régióit, iparágait, ügyfélszegmenseit és megoldási irányait
- Vezesse a vezetői üzleti áttekintéseket, és kommunikálja az előrehaladást, a kockázatokat, a versenykörnyezet változásait és a beruházási igényeket
- Építsen kapcsolatokat a CDW vezetőivel és értékesítési, biztonsági, műszaki architektúra-, szolgáltatási, marketing-, beszerzési és szövetségi területeinek munkatársaival
- Térképezze fel a közös ügyfélfiókokat, és azonosítsa a kiaknázatlan lehetőségeket a CDW ügyfélbázisában
- Találja meg, minősítse és vigye előre a stratégiai lehetőségeket az ügyfélkapcsolati vezetőkkel és értékesítési mérnökökkel együttműködve
- Építsen ismételhető közös értékesítési programokat, és terjessze ki a NodeZero használatát az ügyfélszegmensekben
- Támogassa a nagyobb bevezetéseket, az ismétlődő programokat és a stratégiai ügyfélkapcsolatokat
- Felügyelje az értékesítési tölcsért, az előrejelzést, az üzletregisztrációt és a lehetőségek végrehajtását
- Pozicionálja a NodeZero-t a CDW kiberbiztonsági, kitettségkezelési, biztonsági validációs és felügyelt szolgáltatási ajánlataiban
- Hozzon létre vagy bővítsen CDW-szolgáltatásokat, csomagolt megoldásokat és ismételhető NodeZero-szállítási modelleket
- Dolgozzon ki közös értékajánlatokat, amelyek mérhető üzleti hatást mutatnak be
- Tervezzen és valósítson meg CDW-képességfejlesztési programokat üzenetekkel, versenykártyákkal, megoldás-összefoglalókkal, feltárási útmutatókkal, bemutatóútvonalakkal és ügyfélfiók-tervezési anyagokkal
- Szervezzen képzéseket, műhelymunkákat, megoldásbemutatókat, partneri eseményeket és lehetőség-áttekintéseket
- Koordinálja a Horizon3.ai értékesítési, csatorna-, marketing-, megoldásmérnöki, termék-, ügyfélsiker-, támogatási, pénzügyi és jogi csapatait
- Határozza meg a működési ritmust, a döntési jogokat, az eszkalációs eljárásokat és a kommunikációs standardokat
- Felügyelje a partneri beruházásokat, beleértve az MDF-et, az eseményeket, a képességfejlesztést, a műszaki erőforrásokat és a vezetői kapcsolatépítést
- Határozzon meg és kövessen nyomon olyan KPI-ket, amelyek az értékesítési tölcsért, a megrendeléseket, a nyerési arányt, az értékesítők bevonását, a szolgáltatások elterjedését, az ügyfélbővítést és az ismétlődő bevételt mérik
- Készítsen vezetői frissítéseket a teljesítményről, a kockázatokról, a versenytevékenységről és a szükséges intézkedésekről
- Kövesse nyomon a CDW stratégiai prioritásait, ügyféligényeit, versenykörnyezetét, szolgáltatási portfólióját és versenytársainak tevékenységét
- Utazzon CDW vezetői megbeszéléseire, terepi találkozókra, ügyféllehetőségekhez, partneri eseményekre és iparági konferenciákra
Követelmények
- Kifejezetten előny a közvetlen CDW-tapasztalat vagy egy nagy, mátrixszervezetű stratégiai partner kezelésében szerzett hasonló tapasztalat
- Legalább 10 év fokozatosan bővülő tapasztalat stratégiai csatornaértékesítésben, szövetségekben, partnerkezelésben vagy vállalati üzletfejlesztésben
- Bizonyított siker egy jelentős technológiai viszonteladóval, rendszerintegrátorral, MSSP-vel vagy MSP-vel fennálló összetett kapcsolat bővítésében
- Képes befolyásolni a felsővezetőket, és végrehajtást ösztönözni a terepi csapatokkal
- Bizonyított képesség közös üzleti tervek kidolgozására, valamint mérhető, partner által generált vagy partner által befolyásolt bevétel előállítására
- Mély ismeretek a vállalati kiberbiztonság, a SaaS, a felhő, a biztonsági szolgáltatások és a megoldásértékesítési módszerek terén
- A nagy csatornapartnerek értékesítési, műszaki, szolgáltatási, marketing-, beszerzési és vezetői funkciókat átfogó működésének alapos ismerete
- Tapasztalat partner által vezetett szolgáltatások, megoldáscsomagok vagy ismételhető piacra lépési programok kidolgozásában
- Tapasztalat összetett tárgyalások vezetésében és több érdekelt fél beruházásainak kezelésében
- Kiemelkedő képességek az értékesítési tölcsér kezelésében, az előrejelzésben, az üzleti tervezésben és a vezetői jelentéskészítésben
- Kiváló prezentációs, kommunikációs, facilitációs és kapcsolatépítési készségek
- Tapasztalat a Salesforce és kapcsolódó partneri, értékesítési tölcsér- és jelentéskészítési platformok használatában
- Hajlandóság és képesség legfeljebb 50%-os utazásra
- A CDW kiemelt piacainak és érdekelt feleinek közösségeiben való jelenlét vagy azok hatékony támogatásának képessége
- Jogi engedély az Amerikai Egyesült Államokban történő munkavégzésre
- Fel kell tüntetni, hogy szükség van-e munkavállalási vízum szponzorációjára
Juttatások
- Részvényopciós juttatási csomag minden teljes munkaidős pozícióhoz
- Egészségbiztosítás
- Látásbiztosítás
- Fogászati biztosítás
- Rugalmas szabadságpolitika
- Bőkezű szülői szabadság
- A távmunka és a hibrid munkavégzés lehetőségei a szerepkörtől és a helyszíntől függően változnak
- Szakmai fejlődési lehetőségek
- Befogadó csapatkörnyezet
- Innovatív vállalati kultúra