Horizon3.ai to założona w 2019 roku firma z branży cyberbezpieczeństwa i sztucznej inteligencji, która tworzy autonomiczne oprogramowanie do testów penetracyjnych. Platforma NodeZero pomaga organizacjom stale oceniać poziom bezpieczeństwa poprzez identyfikowanie możliwych do wykorzystania ścieżek ataku w środowiskach chmurowych, IoT i lokalnych. NodeZero została zaprojektowana jako samoobsługowe rozwiązanie SaaS i dostarcza informacji o podatnościach bez konieczności stosowania stale działających agentów ani agentów wymagających poświadczeń. Horizon3.ai została założona przez weteranów amerykańskich sił specjalnych i sektora bezpieczeństwa narodowego, a jej celem jest pomaganie zespołom ds. bezpieczeństwa w proaktywnym usuwaniu słabych punktów, zanim wykorzystają je napastnicy.
Menedżer strategicznego partnerstwa z CDW (praca zdalna — Stany Zjednoczone)
Pokierujesz strategiczną relacją Horizon3.ai z CDW dotyczącą NodeZero, autonomicznej platformy do testów penetracyjnych. Będziesz rozwijać wspólne planowanie, współpracę kadry kierowniczej, lejek partnerski, wdrażanie usług i wzrost przychodów.
Stany Zjednoczone277 000 $ – 320 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPracownik wykonawczyOpis
- Odpowiadać za relację Horizon3.ai z CDW i przyspieszać jej rozwój
- Tworzyć i realizować wieloletnią wspólną strategię biznesową
- Wzmacniać współpracę kadry kierowniczej, jednocześnie rozwijając lejek partnerski i przychody
- Włączać NodeZero do oferty bezpieczeństwa CDW, programów usługowych i kontaktów z klientami
- Tworzyć i utrzymywać szczegółowy wieloletni plan biznesowy z CDW
- Ustalać wspólne cele dotyczące przychodów, lejka, pozyskiwania klientów, sprzedaży dodatkowej, wdrażania usług, szkoleń i rozwoju strategicznych klientów
- Określać priorytetowe praktyki, regiony, branże, segmenty klientów i scenariusze rozwiązań CDW
- Prowadzić przeglądy biznesowe dla kadry kierowniczej oraz komunikować postępy, ryzyka, zmiany konkurencyjne i potrzeby inwestycyjne
- Budować relacje z liderami CDW i zespołami terenowymi w sprzedaży, bezpieczeństwie, architekturze technicznej, usługach, marketingu, zakupach i aliansach
- Mapować wspólne konta i identyfikować niewykorzystany potencjał w bazie klientów CDW
- Wyszukiwać, kwalifikować i rozwijać strategiczne szanse wspólnie z opiekunami klientów i inżynierami sprzedaży
- Budować powtarzalne programy współsprzedaży i rozszerzać wdrożenia NodeZero w segmentach klientów
- Wspierać większe wdrożenia, programy cykliczne i strategiczne relacje z klientami
- Nadzorować lejek, prognozowanie, rejestrację transakcji i realizację szans sprzedażowych
- Pozycjonować NodeZero w ofertach CDW obejmujących cyberbezpieczeństwo, zarządzanie ekspozycją, walidację bezpieczeństwa i usługi zarządzane
- Tworzyć lub rozwijać usługi CDW, pakiety rozwiązań i powtarzalne modele dostarczania NodeZero
- Opracowywać wspólne propozycje wartości pokazujące mierzalny wpływ na biznes
- Projektować i wdrażać programy enablementu CDW obejmujące komunikaty, battlecards, opisy rozwiązań, przewodniki odkrywania potrzeb, ścieżki demonstracji i materiały do planowania kont
- Organizować szkolenia, warsztaty, prezentacje rozwiązań, wydarzenia partnerskie i przeglądy szans
- Koordynować zespoły Horizon3.ai w sprzedaży, kanale partnerskim, marketingu, inżynierii rozwiązań, produkcie, sukcesie klienta, wsparciu, finansach i dziale prawnym
- Ustalać rytm operacyjny, zakresy uprawnień decyzyjnych, procedury eskalacji i standardy komunikacji
- Nadzorować inwestycje partnerskie, w tym MDF, wydarzenia, enablement, zasoby techniczne i zaangażowanie kadry kierowniczej
- Ustalać i śledzić KPI dotyczące lejka, zamówień, współczynnika wygranych, zaangażowania sprzedawców, wdrażania usług, rozwoju klientów i przychodów cyklicznych
- Przekazywać kadrze kierowniczej informacje o wynikach, ryzykach, działaniach konkurencji i wymaganych działaniach
- Śledzić strategiczne priorytety CDW, potrzeby klientów, otoczenie konkurencyjne, portfolio usług i aktywność konkurentów
- Podróżować na spotkania z kadrą kierowniczą CDW, działania terenowe, spotkania dotyczące szans klientów, wydarzenia partnerskie i konferencje branżowe
Wymagania
- Zdecydowanie preferowane jest bezpośrednie doświadczenie z CDW lub porównywalne doświadczenie w zarządzaniu dużym, strategicznym partnerem o strukturze macierzowej
- Co najmniej 10 lat rosnącego doświadczenia w strategicznej sprzedaży kanałowej, aliansach, zarządzaniu partnerami lub rozwoju biznesu korporacyjnego
- Udokumentowany sukces w rozwijaniu złożonej relacji z dużym odsprzedawcą technologii, integratorem systemów, MSSP lub MSP
- Umiejętność wpływania na kadrę kierowniczą wyższego szczebla i realizowania działań z zespołami terenowymi
- Udowodniona umiejętność tworzenia wspólnych planów biznesowych i generowania mierzalnych przychodów pozyskanych lub wspartych przez partnera
- Głęboka znajomość cyberbezpieczeństwa przedsiębiorstw, SaaS, chmury, usług bezpieczeństwa i podejścia sprzedaży rozwiązań
- Dobre rozumienie działania dużych partnerów kanałowych w sprzedaży, obszarach technicznych, usługach, marketingu, zakupach i funkcjach kierowniczych
- Doświadczenie w tworzeniu usług prowadzonych przez partnerów, pakietów rozwiązań lub powtarzalnych programów wejścia na rynek
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych negocjacji i zarządzaniu inwestycjami wielu interesariuszy
- Doskonałe umiejętności zarządzania lejkiem, prognozowania, planowania biznesowego i raportowania dla kadry kierowniczej
- Doskonałe umiejętności prezentacji, komunikacji, facylitacji i budowania relacji
- Doświadczenie z Salesforce i powiązanymi platformami partnerskimi, lejkiem i raportowaniem
- Gotowość i możliwość podróżowania do 50% czasu
- Miejsce zamieszkania na priorytetowych rynkach CDW lub możliwość skutecznego wspierania tych rynków i społeczności interesariuszy
- Prawo do legalnej pracy w Stanach Zjednoczonych
- Należy określić, czy wymagane jest sponsorowanie wizy pracowniczej
Benefity
- Pakiet udziałów i opcji na akcje dla wszystkich pracowników etatowych
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Ubezpieczenie wzroku
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Elastyczna polityka urlopowa
- Rozszerzony urlop rodzicielski
- Możliwości pracy zdalnej i hybrydowej zależne od roli i lokalizacji
- Możliwości rozwoju zawodowego
- Włączające środowisko zespołowe
- Innowacyjna kultura firmy