LogoFresh Jobs Ahead
Appdome
Appdome
201 – 500 Wafanyakazi
Usalama wa mtandao
Appdome ni kampuni ya usalama wa mtandao inayoboresha kiotomatiki ulinzi wa programu za simu ndani ya mtiririko wa kazi wa CI/CD. Jukwaa lake husaidia timu kulinda programu za Android na iOS kwa uwezo wa usalama wa programu za simu, kuzuia ulaghai, kinga dhidi ya programu hasidi, kinga dhidi ya roboti, na utambuzi wa roboti, pamoja na vidhibiti vya usalama visivyohitaji msimbo vilivyoundwa kuunganishwa katika mchakato wa uwasilishaji wa programu.
LinkedIn
Kazi za Kampuni

Msimamizi wa Mafanikio ya Wateja, Amerika Kaskazini (Mseto — San Francisco)

Simamia na panua akaunti za biashara kwa jukwaa la SaaS la usalama wa programu za simu linaloendeshwa na AI la Appdome. Ongoza uhuishaji wa mikataba, uhifadhi, ukuaji wa wateja, na utendaji wa ARR ya jalada.

USMarekaniCACalifornia
$ 100,000 – $ 130,000 / mwaka
MsetoMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMafanikio ya watejaMeneja wa Mafanikio ya Wateja

Maelezo

  • Jenga uhusiano wa kuaminika na wadau wa wateja, kuanzia washiriki wa timu hadi watendaji
  • Jifunze malengo ya biashara, vipaumbele, muundo wa kufanya maamuzi, na mizunguko ya bajeti ya kila mteja
  • Shirikiana na Customer Organization ya Appdome, timu za kimataifa, CSM wenzako, timu za Enablement na Onboarding, pamoja na timu za Service Delivery
  • Tafuta fursa za upanuzi na mauzo ya ziada zinazounga mkono malengo ya kimkakati ya wateja
  • Unda pipeline ya kusaidia ukuaji endelevu wa akaunti
  • Wakilisha mahitaji ya wateja ndani ya kampuni na suluhisha masuala kwa haraka
  • Jenga utaalamu wa kina kuhusu bidhaa na suluhisho za Appdome
  • Wasilisha bidhaa na suluhisho mpya katika jalada la wateja uliyopewa
  • Zalisha pipeline na funga biashara ya upanuzi kila robo mwaka
  • Ongeza ARR ya jalada
  • Kamilisha uhuishaji wa mikataba kwa wakati huku ukiweka churn chini
  • Safiri mara kwa mara kwa mikutano ya wateja na mikutano ya tasnia
  • Kusanya na usambaze maoni ya wateja, matokeo ya NPS, hakiki, tafiti kifani, na marejeo

Mahitaji

  • Angalau miaka mitano ya uzoefu katika majukumu ya usimamizi wa wateja yenye quota katika mazingira ya teknolojia ya juu
  • Mafanikio ya kazi na maendeleo kupitia kupandishwa vyeo yaliyothibitishwa kwa nyaraka
  • Ushahidi thabiti wa kutimiza au kuzidi quota
  • Shahada ya kwanza katika taaluma inayohusiana
  • Uwezo wa kueleza masuala changamano kwa kuzingatia mahitaji ya biashara
  • Uelewa wa kazi wa Customer Success, SaaS, na usalama wa taarifa
  • Uzoefu katika usalama wa programu za simu unapendelewa sana
  • Uwezo mkubwa wa uchanganuzi, ikiwemo kubadilisha data kuwa maarifa yanayoweza kuchukuliwa hatua
  • Uwezo bora wa ufuatiliaji, mawasiliano, na uwasilishaji
  • Uwezo wa kujifunza kwa kujitegemea, kusimamia vipaumbele vingi, na kufanya kazi kwa kasi
  • Mafanikio yaliyothibitishwa katika mazingira ya kampuni changa na kampuni kubwa
  • Umekamilisha mafunzo ya mauzo yanayotumia mbinu ya usimamizi wa pipeline

Manufaa

  • Bonasi inayotegemea utendaji
  • Fidia ya umiliki wa hisa au hisa
  • Manufaa ya mfanyakazi
  • Mipango mingine inayotumika ya fidia ya motisha
  • Safari za mikutano ya wateja na mikutano ya tasnia

Kazi Zinazohusiana

SQA Services, Inc.

Msimamizi wa Mafanikio ya Wateja II

SQA Services, Inc.
201 – 500 Wafanyakazi
Huduma za afyaUsafirishajiUtengenezaji
USMarekaniALAlabamaAZArizonaCACaliforniaFLFloridaTXTexasWAWashington
$ 75,000 – $ 95,000 / mwaka
MsetoMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMafanikio ya watejaMeneja wa Mafanikio ya Wateja

Simamia hali ya akaunti, uhuishaji wa mikataba na ukuaji wa wateja wa SQA Services katika sekta za ubora wa mnyororo wa ugavi zinazodhibitiwa. Ratibu utoaji wa huduma za kiufundi katika akaunti za biashara kubwa.

Fungua
Harvey

Meneja wa Mafanikio ya Wateja wa Soko la Kati Anayezungumza Kireno

Harvey
11 – 50 Wafanyakazi
Mfadhili wa visa ya H1BAkili bandiaBiasharaSheria
USMarekaniCACaliforniaILIllinoisMAMassachusettsNYNew YorkTXTexasMsetoMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaLugha Inayohitajika: KirenoMafanikio ya watejaMeneja wa Mafanikio ya Wateja

Saidia kampuni za sheria na timu za ndani za masuala ya sheria kutumia jukwaa la AI la Harvey. Simamia zaidi ya wateja 40 huku ukibuni michakato ya mafanikio ya wateja inayoweza kupanuliwa.

Fungua