Better Impact Inc.
Better Impact Inc.
11 – 50 Funcionários
B2BImpacto socialSaaS
A Better Impact Inc. desenvolve soluções SaaS baseadas na nuvem para organizações que coordenam voluntários, gerenciam associações e apoiam clientes. Sua plataforma ajuda organizações sem fins lucrativos, centros de voluntariado e programas de responsabilidade social corporativa a organizar recrutamento, agendamento, treinamento, comunicações e relatórios em um só lugar. Também oferece suporte ao acompanhamento do impacto e à administração de associações, fornecendo às equipes ferramentas práticas para fortalecer o envolvimento dos voluntários e compreender o valor social de seu trabalho. Fundada em 2000, a Better Impact atende organizações de diferentes portes nos setores de impacto social e software B2B.

Executivo de Contas, Nível 1 - Trabalho remoto na Austrália

Venda o software de gestão de voluntários da Better Impact para organizações em toda a Austrália. Seja responsável por descoberta, demonstrações, prospecção outbound, previsão do pipeline e fechamento de novos negócios em todo o ciclo de vendas.

Descrição

  • Gerenciar o processo de vendas desde a descoberta inicial até o fechamento do contrato
  • Qualificar prospects e realizar demonstrações consultivas do produto com foco no valor para o cliente
  • Conduzir discussões sobre preços e objeções, negociar termos e fechar novos negócios
  • Gerar cerca de 30% do pipeline por meio de telefone, e-mail, LinkedIn, sequências de acompanhamento e reativação de oportunidades anteriormente perdidas
  • Cumprir metas mensais medidas pelo valor anual dos contratos e pelo volume de negócios fechados
  • Contribuir para as revisões semanais do pipeline e para a previsão de vendas
  • Utilizar a metodologia estabelecida da Better Impact para descoberta, demonstração e fechamento
  • Avaliar as prioridades e a urgência dos prospects aplicando estruturas estabelecidas de preços e vendas
  • Manter os registros do HubSpot atualizados com as etapas das negociações, próximos passos, tomadores de decisão, responsáveis pelo orçamento e datas previstas de fechamento
  • Coordenar com colegas de SDR/BDR e Customer Success para garantir transições eficazes e expectativas claras de integração
  • Manter conhecimento atualizado sobre produtos, preços e posicionamento competitivo
  • Levar percepções dos clientes e informações do mercado para a equipe como um todo
  • Reportar-se ao vice-presidente de Vendas

Requisitos

  • Pelo menos dois anos de experiência em vendas de ciclo completo, preferencialmente em SaaS ou software, com histórico de atingir ou superar metas
  • Experiência na criação e gestão de sequências outbound com Apollo, Sales Navigator ou ferramentas comparáveis, além de lidar com oportunidades inbound
  • Conforto para atuar em um ambiente de vendas orientado por demonstrações, com alta atividade e ciclos de negociação relativamente rápidos
  • Sólida capacidade de descoberta e gestão de objeções
  • Capacidade de comunicar valor e resultados de negócio aos compradores
  • Experiência vendendo para, ou genuíno conforto em trabalhar com, organizações orientadas por uma missão e conscientes do orçamento, como organizações sem fins lucrativos, governamentais, de saúde ou de educação
  • Capacidade de criar urgência e comunicar valor sem adotar uma abordagem transacional
  • Disciplina consistente de pipeline e CRM, incluindo registros precisos, previsões confiáveis e acompanhamento completo
  • Abertura a feedback e coaching, com capacidade de aplicar ambos de forma eficaz
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
  • Capacidade de apresentar para coordenadores individuais de voluntários e também para comitês de compra maiores
  • Autonomia e adaptabilidade em um ambiente de trabalho em mudança
  • Experiência vendendo para organizações sem fins lucrativos, programas de voluntariado, organizações de saúde, instituições de ensino superior, órgãos governamentais ou conselhos municipais é uma grande vantagem
  • Experiência em gestão de voluntários, gestão de casos, CSR/ESG ou outras categorias de SaaS orientadas por missão ou relacionadas à conformidade é uma grande vantagem
  • Experiência trabalhando durante uma fusão ou uma mudança significativa de preços ou pacotes é uma grande vantagem
  • Familiaridade com o HubSpot como CRM de vendas é uma grande vantagem
  • Experiência com MEDDPICC, Sandler ou uma metodologia de vendas comparável é uma grande vantagem

Benefícios

  • Direitos trabalhistas australianos, incluindo licença anual e licença pessoal
  • Licença por tempo de serviço
  • Cobertura de compensação trabalhista
  • Trabalho remoto de qualquer lugar da Austrália
  • Oportunidade de trabalhar com uma equipe global
  • Ferramentas de vendas, treinamento e suporte de preços desenvolvidos para permitir o sucesso

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