Better Impact Inc. разработва облачен SaaS софтуер за организации, които координират доброволци, управляват членство и подкрепят клиенти. Нейната платформа помага на организации с нестопанска цел, доброволчески центрове и програми за корпоративна социална отговорност да организират на едно място набирането на доброволци, планирането, обученията, комуникациите и отчетността. Тя също така поддържа проследяване на въздействието и администриране на членството, като предоставя на екипите практични инструменти за насърчаване на ангажираността на доброволците и разбиране на социалната стойност на тяхната работа. Основана през 2000 г., компанията обслужва организации с различен размер в секторите на социалното въздействие и B2B софтуера.
Търговски представител, ниво 1 – дистанционна работа от Австралия
Продавате софтуера на Better Impact за управление на доброволци на организации в цяла Австралия. Отговаряте за проучването на нуждите, демонстрациите, активното търсене на клиенти, прогнозирането на фунията и сключването на нови сделки през целия цикъл на продажбите.
Описание
- Ръководите процеса на продажба от първоначалното проучване на нуждите до сключването на договор
- Квалифицирате потенциални клиенти и провеждате консултативни демонстрации на продукта, насочени към стойността за клиента
- Водите разговори за цени и възражения, договаряте условия и сключвате нови сделки
- Генерирате около 30% от фунията чрез телефон, имейл, LinkedIn, последващи поредици от контакти и повторно ангажиране на по-рано изгубени възможности
- Изпълнявате месечни цели, измервани чрез годишната стойност на договорите и броя на сключените сделки
- Участвате в ежеседмични прегледи на фунията и прогнозирането на продажбите
- Използвате установената методология на Better Impact за проучване на нуждите, демонстрации и сключване на сделки
- Оценявате приоритетите и спешността на потенциалните клиенти, като прилагате установени ценови и търговски рамки
- Поддържате записите в HubSpot актуални, включително етапите на сделките, следващите стъпки, лицата, вземащи решения, отговорниците за бюджета и прогнозните дати за приключване
- Координирате работата си с колегите от SDR/BDR и екипа за успех на клиентите, за да осигурите ефективно предаване и ясни очаквания за въвеждането
- Поддържате актуални познания за продуктите, цените и конкурентното позициониране
- Предоставяте на по-широкия екип информация от клиентите и обратна връзка от пазара
- Докладвате на вицепрезидента по продажбите
Изисквания
- Най-малко две години опит в продажби по целия цикъл, за предпочитане в SaaS или софтуер, с доказано постигане или надминаване на целите
- Опит в създаването и управлението на поредици за активно търсене чрез Apollo, Sales Navigator или сравними инструменти, както и в обработването на входящи възможности
- Умение за работа в среда за продажби, базирани на демонстрации, с висока активност и сравнително кратки цикли на сделките
- Силни умения за проучване на нуждите и управление на възраженията
- Способност да комуникирате стойността и бизнес резултатите на купувачите
- Опит в продажбите към организации с обществена мисия и ограничени бюджети или искрена готовност за работа с такива организации, като нестопански организации, държавни институции, здравеопазване или образование
- Способност да създавате усещане за спешност и да комуникирате стойност без транзакционен подход
- Последователна дисциплина при управлението на фунията и CRM, включително точни записи, надеждно прогнозиране и задълбочено проследяване
- Отвореност към обратна връзка и коучинг, с умение за ефективното им прилагане
- Силни писмени и устни комуникационни умения
- Способност да презентирате пред отделни координатори на доброволци, както и пред по-големи комисии за покупки
- Самостоятелност и адаптивност в променяща се работна среда
- Опит в продажбите към нестопански организации, доброволчески програми, здравни организации, висши учебни заведения, държавни институции или местни общини е значително предимство
- Опит в управлението на доброволци, управлението на случаи, CSR/ESG или други SaaS категории, свързани с обществена мисия или съответствие с изискванията, е значително предимство
- Опит в работа по време на сливане или значителна промяна в цените или пакетите е значително предимство
- Познаването на HubSpot като CRM за продажби е значително предимство
- Опит с MEDDPICC, Sandler или сравнима методология за продажби е значително предимство
Придобивки
- Трудови права в Австралия, включително годишен и личен отпуск
- Отпуск за дългогодишна служба
- Покритие за обезщетение при трудови злополуки
- Дистанционна работа от всяка точка на Австралия
- Възможност за работа в глобален екип
- Инструменти за продажби, обучения и подкрепа при ценообразуването, предназначени да подпомагат успеха