Better Impact Inc.는 자원봉사자를 조정하고 회원을 관리하며 이용자를 지원하는 조직을 위한 클라우드 기반 SaaS를 개발합니다. 이 플랫폼은 비영리단체, 자원봉사 센터, 기업 사회공헌 프로그램이 모집, 일정 관리, 교육, 커뮤니케이션, 보고를 한곳에서 운영할 수 있도록 지원합니다. 또한 임팩트 추적과 회원 관리 기능을 제공해 팀이 자원봉사자 참여를 강화하고 활동이 창출하는 사회적 가치를 파악하는 데 필요한 실용적인 도구를 제공합니다. 2000년에 설립된 Better Impact는 사회적 임팩트 및 B2B 소프트웨어 분야의 다양한 규모의 조직을 지원합니다.
어카운트 이그제큐티브, 레벨 1 - 호주 원격 근무
호주 전역의 조직에 Better Impact의 자원봉사자 관리 소프트웨어를 판매합니다. 고객 발굴, 데모, 아웃바운드 영업, 파이프라인 예측, 신규 비즈니스 수주까지 전체 영업 사이클을 담당합니다.
설명
- 초기 고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 프로세스를 담당합니다
- 잠재 고객을 선별하고 고객 가치에 초점을 둔 컨설팅 방식의 제품 데모를 제공합니다
- 가격 논의와 이의 제기에 대응하고 조건을 협상하여 신규 비즈니스를 수주합니다
- 전화, 이메일, LinkedIn, 후속 연락 시퀀스, 이전에 잃은 기회에 대한 재접촉을 통해 파이프라인의 약 30%를 창출합니다
- 연간 계약 금액과 성사 거래량으로 측정되는 월간 목표를 달성합니다
- 주간 파이프라인 검토와 영업 예측에 기여합니다
- Better Impact의 확립된 고객 발굴, 데모, 클로징 방법론을 사용합니다
- 확립된 가격 책정 및 영업 프레임워크를 적용하면서 잠재 고객의 우선순위와 긴급성을 평가합니다
- 거래 단계, 다음 단계, 의사결정권자, 예산 담당자, 예상 체결일을 포함한 HubSpot 기록을 최신 상태로 유지합니다
- SDR/BDR 동료 및 고객 성공팀과 협력하여 효과적인 인수인계와 명확한 온보딩 기대치를 보장합니다
- 제품, 가격, 경쟁 포지셔닝에 대한 최신 지식을 유지합니다
- 고객 인사이트와 시장 피드백을 전체 팀에 공유합니다
- 영업 부사장에게 보고합니다
지원 자격
- 최소 2년의 전체 영업 사이클 경험이 있으며, SaaS 또는 소프트웨어 분야 경험과 목표를 달성하거나 초과한 실적이 있으면 좋습니다
- Apollo, Sales Navigator 또는 유사한 도구로 아웃바운드 시퀀스를 만들고 관리한 경험이 있으며 인바운드 기회도 처리할 수 있어야 합니다
- 데모 중심의 영업 환경에서 높은 활동량과 비교적 빠른 거래 주기로 업무하는 데 익숙해야 합니다
- 뛰어난 고객 발굴 및 이의 제기 관리 역량
- 구매자에게 가치와 비즈니스 성과를 전달하는 능력
- 비영리단체, 정부, 의료, 교육 등 사명 중심적이고 예산을 중시하는 조직에 판매한 경험이 있거나 이러한 조직과 일하는 데 진정한 편안함이 있어야 합니다
- 거래 중심의 접근 방식을 사용하지 않고 긴급성을 만들며 가치를 전달하는 능력
- 정확한 기록, 신뢰할 수 있는 예측, 철저한 후속 조치를 포함한 일관된 파이프라인 및 CRM 관리 역량
- 피드백과 코칭을 열린 자세로 받아들이고 효과적으로 적용할 수 있어야 합니다
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 개별 자원봉사 코디네이터뿐 아니라 규모가 큰 구매 위원회에도 발표할 수 있어야 합니다
- 변화하는 업무 환경에서 자기 주도적으로 일하고 유연하게 적응할 수 있어야 합니다
- 비영리단체, 자원봉사 프로그램, 의료기관, 고등교육기관, 정부 또는 지방 의회에 판매한 경험이 있으면 큰 강점입니다
- 자원봉사자 관리, 사례 관리, CSR/ESG 또는 기타 사명 중심적이거나 규정 준수와 관련된 SaaS 분야의 배경이 있으면 큰 강점입니다
- 합병 또는 상당한 가격 책정이나 패키징 변경을 경험했다면 큰 강점입니다
- 영업 CRM으로 HubSpot을 사용한 경험이 있으면 큰 강점입니다
- MEDDPICC, Sandler 또는 유사한 영업 방법론을 사용한 경험이 있으면 큰 강점입니다
복리후생
- 연차 및 개인 휴가를 포함한 호주의 고용 법정 권리
- 장기근속휴가
- 산재 보상 보장
- 호주 내 어디에서나 원격 근무 가능
- 글로벌 팀과 함께 일할 기회
- 성공을 지원하도록 설계된 영업 도구, 교육 및 가격 지원
