Better Impact Inc.
Better Impact Inc.
11 – 50 Çalışanlar
B2BSaaSSosyal etki
Better Impact Inc., gönüllüleri koordine eden, üyelikleri yöneten ve danışanları destekleyen kuruluşlar için bulut tabanlı SaaS çözümleri geliştirir. Platformu; kâr amacı gütmeyen kuruluşların, gönüllü merkezlerinin ve kurumsal sosyal sorumluluk programlarının işe alım, planlama, eğitim, iletişim ve raporlama süreçlerini tek bir yerde düzenlemesine yardımcı olur. Ayrıca etki takibini ve üyelik yönetimini destekleyerek ekiplerin gönüllü katılımını güçlendirmesine ve çalışmalarının toplumsal değerini anlamasına yönelik pratik araçlar sunar. 2000 yılında kurulan Better Impact, sosyal etki ve B2B yazılım sektörlerinde farklı büyüklüklerdeki kuruluşlara hizmet verir.

Satış Yöneticisi, Seviye 1 - Avustralya Uzaktan

Better Impact’ın gönüllü yönetimi yazılımını Avustralya genelindeki kuruluşlara satın. Keşif görüşmeleri, demolar, dışa dönük müşteri arama, satış hunisi tahmini ve yeni müşteri kazanımını içeren tüm satış döngüsünü yönetin.

Açıklama

  • İlk keşif görüşmesinden sözleşmenin imzalanmasına kadar satış sürecini yönetin
  • Potansiyel müşterileri değerlendirin ve müşteri değerine odaklanan danışmanlık yaklaşımıyla ürün demoları gerçekleştirin
  • Fiyatlandırma görüşmelerini ve itirazları yönetin, şartları müzakere edin ve yeni işleri sonuçlandırın
  • Telefon, e-posta, LinkedIn, takip dizileri ve daha önce kaybedilmiş fırsatlarla yeniden etkileşim yoluyla satış hunisinin yaklaşık %30’unu oluşturun
  • Yıllık sözleşme değeri ve sonuçlandırılan anlaşma hacmiyle ölçülen aylık hedeflere ulaşın
  • Haftalık satış hunisi incelemelerine ve satış tahminlerine katkıda bulunun
  • Better Impact’ın yerleşik keşif, tanıtım ve sonuçlandırma metodolojisini kullanın
  • Yerleşik fiyatlandırma ve satış çerçevelerini uygularken potansiyel müşterilerin önceliklerini ve aciliyetini değerlendirin
  • Anlaşma aşamaları, sonraki adımlar, karar vericiler, bütçe sahipleri ve öngörülen kapanış tarihleriyle HubSpot kayıtlarını güncel tutun
  • Etkili devirler ve net işe alıştırma beklentileri sağlamak için SDR/BDR çalışma arkadaşları ve Müşteri Başarısı ekibiyle koordinasyon sağlayın
  • Ürünler, fiyatlandırma ve rekabetçi konumlandırma hakkındaki bilgilerinizi güncel tutun
  • Müşteri içgörülerini ve pazar geri bildirimlerini genel ekiple paylaşın
  • Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısına rapor verin

Gereksinimler

  • Tercihen SaaS veya yazılım alanında, hedeflere ulaşma ya da hedefleri aşma geçmişi bulunan en az iki yıllık tam döngü satış deneyimi
  • Inbound fırsatları da yönetirken Apollo, Sales Navigator veya benzeri araçlarla dışa dönük müşteri iletişimi dizileri oluşturma ve yönetme deneyimi
  • Demo odaklı, yüksek tempolu ve nispeten hızlı anlaşma döngülerine sahip bir satış ortamında çalışmaya yatkınlık
  • Güçlü keşif ve itiraz yönetimi becerileri
  • Alıcılara değeri ve iş sonuçlarını aktarabilme
  • Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, kamu, sağlık hizmetleri veya eğitim gibi misyon odaklı ve bütçeye duyarlı kuruluşlara satış yapma ya da bu kuruluşlarla çalışmaya gerçek anlamda yatkın olma
  • İşlemsel bir yaklaşım kullanmadan aciliyet yaratabilme ve değeri aktarabilme
  • Doğru kayıtlar, güvenilir tahminler ve kapsamlı takip dahil olmak üzere tutarlı satış hunisi ve CRM disiplini
  • Geri bildirime ve koçluğa açık olma ve her ikisini de etkili şekilde uygulayabilme
  • Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerileri
  • Bireysel gönüllü koordinatörlerine olduğu kadar daha büyük satın alma komitelerine de sunum yapabilme
  • Değişen bir çalışma ortamında kendi kendini yönlendirebilme ve uyum sağlayabilme
  • Kâr amacı gütmeyen kuruluşlara, gönüllü programlarına, sağlık kuruluşlarına, yükseköğretim kurumlarına, kamu kurumlarına veya yerel yönetimlere satış deneyimi güçlü bir avantajdır
  • Gönüllü yönetimi, vaka yönetimi, CSR/ESG veya diğer misyon odaklı ya da uyumlulukla ilişkili SaaS kategorilerinde geçmiş güçlü bir avantajdır
  • Birleşme veya kapsamlı bir fiyatlandırma ya da paket değişikliği sürecinde çalışma deneyimi güçlü bir avantajdır
  • Satış CRM’i olarak HubSpot bilgisi güçlü bir avantajdır
  • MEDDPICC, Sandler veya benzer bir satış metodolojisi deneyimi güçlü bir avantajdır

Yan Haklar

  • Yıllık ve kişisel izin dahil Avustralya’daki çalışanlara tanınan haklar
  • Uzun hizmet izni
  • İşçi tazminatı kapsamı
  • Avustralya’nın herhangi bir yerinden uzaktan çalışma
  • Küresel bir ekiple çalışma fırsatı
  • Başarıyı desteklemek üzere tasarlanmış satış araçları, eğitim ve fiyatlandırma desteği

İlgili İş İlanları

Bloomlife Inc

Uzaktan Sağlık Hizmetleri Müşteri Satış Yöneticisi

Bloomlife Inc

Bloomlife’ın uzaktan anne ve fetüs izleme işini büyütmek için kadın hastalıkları ve doğum kliniklerine ve sağlık sistemlerine uzaktan hasta izleme çözümleri satın. Potansiyel müşteri bulmadan klinik sunumlara, sözleşme görüşmelerinden uygulama ekiplerine devir sürecine kadar tüm satış döngüsünü yönetin.

Aç
Illumina

Klinik Satış Uzmanı, Genomik — Tayland, Endonezya ve Vietnam

Illumina

Tayland, Endonezya ve Vietnam’da Illumina’nın klinik genomik satışlarını destekleyerek müşterilere uygulamalar, iş akışları ve ürünler hakkında danışmanlık verin. Üreme ve genetik sağlık, onkoloji, müşteri geliştirme ve bölgesel pazar büyümesi alanlarında çalışın.

Aç
F5

Satış Lisanslama İş Ortağı III – Singapur

F5

Fiyatlandırma ve sözleşme incelemelerinden tekliften tahsilata yürütmeye kadar Flex Consumption lisans anlaşmalarında F5 satış ekiplerine destek olun. Bölgesel paydaşlarla koordinasyon kurun, operasyonel sorunları çözün ve lisanslama süreçlerini iyileştirin.

Aç
Trane Technologies

Kıdemli Yönetici Asistanı, Dijital Liderlik

Trane Technologies

Trane Technologies’in Dijital liderlik ekibine yönetici takvimlerini, seyahatleri, toplantıları, iletişimi ve satın alma süreçlerini koordine ederek destek verin. Görev, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki liderleri kapsar ve pazartesiden perşembeye White Bear Lake, Minnesota’da ofisten çalışmayı gerektirir.

Aç
GlobeLife

Uzaktan Müşteri Tutundurma Temsilcisi

GlobeLife
1 – 10 Çalışanlar
BilimEğitimSağlık hizmetleri

Uzaktan müşteri tutundurma görevinde Globe Life poliçe sahiplerinin teminatlarını sürdürmelerine ve süresi dolmuş hayat sigortası poliçelerini yeniden yürürlüğe almalarına yardımcı olun. Gelen ve giden aramaları yönetin, teminat ve ödeme seçeneklerini görüşün, sonuçları kaydedin ve tutundurma hedeflerine ulaşın.

Aç