Better Impact Inc. sviluppa soluzioni SaaS basate sul cloud per organizzazioni che coordinano volontari, gestiscono iscrizioni e supportano i clienti. La sua piattaforma aiuta organizzazioni non profit, centri per il volontariato e programmi di responsabilità sociale d’impresa a organizzare in un unico luogo il reclutamento, la programmazione, la formazione, le comunicazioni e la reportistica. Supporta inoltre il monitoraggio dell’impatto e la gestione delle iscrizioni, offrendo ai team strumenti pratici per rafforzare il coinvolgimento dei volontari e comprendere il valore sociale del loro lavoro. Fondata nel 2000, Better Impact serve organizzazioni di diverse dimensioni nei settori dell’impatto sociale e del software B2B.
Account Executive, livello 1 - Lavoro da remoto in Australia
Vendi il software di gestione dei volontari di Better Impact a organizzazioni in tutta l’Australia. Gestisci discovery, demo, prospezione outbound, previsioni della pipeline e chiusura di nuovi affari lungo l’intero ciclo di vendita.
Descrizione
- Gestire il processo di vendita dalla discovery iniziale alla chiusura del contratto
- Qualificare i prospect e realizzare dimostrazioni consulenziali del prodotto focalizzate sul valore per il cliente
- Gestire le discussioni sui prezzi e le obiezioni, negoziare i termini e chiudere nuovi affari
- Generare circa il 30% della pipeline tramite telefono, e-mail, LinkedIn, sequenze di follow-up e riattivazione di opportunità precedentemente perse
- Raggiungere gli obiettivi mensili misurati in base al valore annuale dei contratti e al volume degli affari conclusi
- Contribuire alle revisioni settimanali della pipeline e alle previsioni di vendita
- Utilizzare la metodologia consolidata di Better Impact per discovery, dimostrazione e chiusura
- Valutare le priorità e l’urgenza dei prospect applicando i framework consolidati di pricing e vendita
- Mantenere aggiornati i record in HubSpot con le fasi delle trattative, i prossimi passi, i decisori, i responsabili del budget e le date previste di chiusura
- Coordinarsi con i colleghi SDR/BDR e con Customer Success per garantire passaggi di consegne efficaci e aspettative chiare per l’onboarding
- Mantenere aggiornate le conoscenze su prodotti, prezzi e posizionamento competitivo
- Portare al team più ampio gli insight dei clienti e i feedback del mercato
- Riportare al vicepresidente delle Vendite
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nella vendita a ciclo completo, preferibilmente nel SaaS o nel software, con una comprovata capacità di raggiungere o superare gli obiettivi
- Esperienza nella creazione e gestione di sequenze outbound con Apollo, Sales Navigator o strumenti comparabili, gestendo anche le opportunità inbound
- Capacità di operare in un ambiente di vendita basato sulle demo, con un’elevata attività e cicli di trattativa relativamente rapidi
- Solide capacità di discovery e gestione delle obiezioni
- Capacità di comunicare valore e risultati di business agli acquirenti
- Esperienza nella vendita a organizzazioni orientate a una missione, o autentica disponibilità a lavorare con esse, come organizzazioni non profit, governative, sanitarie o educative attente al budget
- Capacità di creare urgenza e comunicare valore senza adottare un approccio transazionale
- Disciplina costante nella gestione della pipeline e del CRM, inclusi registri accurati, previsioni affidabili e follow-up approfonditi
- Disponibilità a ricevere feedback e coaching, con capacità di applicarli efficacemente
- Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale
- Capacità di presentare sia a singoli coordinatori di volontari sia a comitati d’acquisto più ampi
- Autonomia e adattabilità in un ambiente di lavoro in evoluzione
- L’esperienza nella vendita a organizzazioni non profit, programmi di volontariato, organizzazioni sanitarie, istituti di istruzione superiore, enti governativi o consigli comunali costituisce un forte vantaggio
- Un background nella gestione dei volontari, nella gestione dei casi, in CSR/ESG o in altre categorie SaaS orientate alla missione o legate alla conformità costituisce un forte vantaggio
- L’esperienza maturata durante una fusione o un cambiamento sostanziale di prezzi o pacchetti costituisce un forte vantaggio
- La familiarità con HubSpot come CRM di vendita costituisce un forte vantaggio
- L’esperienza con MEDDPICC, Sandler o una metodologia di vendita comparabile costituisce un forte vantaggio
Benefit
- Diritti previsti dal lavoro australiano, inclusi congedo annuale e congedo personale
- Congedo per anzianità di servizio
- Copertura assicurativa per gli infortuni sul lavoro
- Lavoro da remoto da qualsiasi luogo in Australia
- Opportunità di lavorare con un team globale
- Strumenti di vendita, formazione e supporto sui prezzi pensati per favorire il successo