A Better Impact Inc. felhőalapú SaaS-megoldásokat fejleszt olyan szervezetek számára, amelyek önkénteseket koordinálnak, tagságot kezelnek és ügyfeleket támogatnak. Platformja segít a nonprofit szervezeteknek, önkéntes központoknak és vállalati társadalmi felelősségvállalási programoknak a toborzás, az ütemezés, a képzés, a kommunikáció és a jelentéskészítés egy helyen történő megszervezésében. Emellett támogatja a hatás nyomon követését és a tagság adminisztrációját, így gyakorlati eszközöket biztosít a csapatoknak az önkéntesek bevonásának erősítéséhez és munkájuk társadalmi értékének megértéséhez. A 2000-ben alapított Better Impact különböző méretű szervezeteket szolgál ki a társadalmi hatás és a B2B szoftverek területén.
Ügyfélmenedzser, 1. szint - Ausztrália, távmunka
A Better Impact önkénteskezelő szoftverét értékesíti ausztráliai szervezetek számára. A teljes értékesítési ciklust kezeli a feltárástól és bemutatóktól a kimenő megkereséseken, a pipeline-előrejelzésen és az új üzletek lezárásán át.
Leírás
- Az értékesítési folyamat kezelése a kezdeti feltárástól a szerződés lezárásáig
- A potenciális ügyfelek minősítése és ügyfélértékre összpontosító, tanácsadói termékbemutatók tartása
- Az árazási megbeszélések és kifogások kezelése, a feltételek megtárgyalása és új üzletek lezárása
- A pipeline körülbelül 30%-ának létrehozása telefonos és e-mailes megkeresésekkel, LinkedInen, utánkövetési sorozatokkal, valamint a korábban elvesztett lehetőségek újbóli megkeresésével
- Az éves szerződéses érték és a lezárt ügyletek száma alapján meghatározott havi célok teljesítése
- Részvétel a heti pipeline-áttekintéseken és értékesítési előrejelzésekben
- A Better Impact kialakított feltárási, bemutatási és lezárási módszertanának alkalmazása
- A potenciális ügyfelek prioritásainak és sürgősségének felmérése a kialakított árazási és értékesítési keretrendszerek alkalmazásával
- A HubSpot-nyilvántartások naprakészen tartása az ügylet szakaszával, a következő lépésekkel, a döntéshozókkal, a költségvetés felelőseivel és a várható lezárási dátumokkal
- Együttműködés az SDR/BDR kollégákkal és az Ügyfélsiker csapatával a hatékony átadások és az egyértelmű bevezetési elvárások biztosítása érdekében
- A termékekkel, az árazással és a versenypozicionálással kapcsolatos ismeretek naprakészen tartása
- Ügyfélismeretek és piaci visszajelzések megosztása a teljes csapattal
- Jelentéstétel az értékesítési alelnöknek
Követelmények
- Legalább két év teljes ciklusú értékesítési tapasztalat, előnyösen SaaS- vagy szoftverkörnyezetben, célok teljesítésével vagy túlteljesítésével igazolt eredményekkel
- Tapasztalat kimenő megkeresési sorozatok létrehozásában és kezelésében az Apollo, a Sales Navigator vagy hasonló eszközökkel, a bejövő lehetőségek kezelésével együtt
- Magabiztos munkavégzés bemutatóvezérelt, nagy aktivitású és viszonylag gyors ügyletciklusokkal működő értékesítési környezetben
- Erős feltárási és kifogáskezelési készségek
- Képesség az érték és az üzleti eredmények közvetítésére a vásárlók felé
- Tapasztalat küldetésvezérelt és költségtudatos szervezeteknek, például nonprofitoknak, kormányzati, egészségügyi vagy oktatási szervezeteknek történő értékesítésben, vagy őszinte komfortérzet az ilyen szervezetekkel való munkában
- Képesség sürgősségérzet kialakítására és az érték közvetítésére tranzakciós megközelítés nélkül
- Következetes pipeline- és CRM-fegyelem, beleértve a pontos nyilvántartást, a megbízható előrejelzést és az alapos utánkövetést
- Nyitottság a visszajelzésre és a coachingra, valamint ezek hatékony alkalmazásának képessége
- Erős írásbeli és szóbeli kommunikációs készségek
- Képesség egyéni önkénteskoordinátorok és nagyobb vásárlói bizottságok előtti prezentációra egyaránt
- Önálló és alkalmazkodó munkavégzés változó munkakörnyezetben
- Nonprofitoknak, önkéntesprogramoknak, egészségügyi szervezeteknek, felsőoktatási intézményeknek, kormányzati szerveknek vagy helyi önkormányzatoknak történő értékesítési tapasztalat jelentős előnyt jelent
- Önkénteskezelési, esetkezelési, CSR/ESG vagy más küldetésvezérelt, illetve megfelelőséghez kapcsolódó SaaS-kategóriában szerzett háttér jelentős előnyt jelent
- Egyesülésben vagy jelentős árazási, illetve csomagolási változásban szerzett tapasztalat jelentős előnyt jelent
- A HubSpot értékesítési CRM-ként való ismerete jelentős előnyt jelent
- A MEDDPICC, a Sandler vagy hasonló értékesítési módszertan ismerete jelentős előnyt jelent
Juttatások
- Ausztráliai munkavállalói jogosultságok, beleértve az éves és személyes szabadságot
- Hosszú szolgálati szabadság
- Munkavállalói kártérítési fedezet
- Távmunka Ausztrália bármely pontjáról
- Lehetőség globális csapattal való együttműködésre
- A siker támogatására kialakított értékesítési eszközök, képzés és árazási támogatás