
客户经理,一级——澳大利亚远程
向澳大利亚各地的组织销售 Better Impact 志愿者管理软件。负责需求挖掘、产品演示、外向拓客、销售管道预测以及整个销售周期中的新业务成交。
描述
- 负责从最初的需求挖掘到合同签署的整个销售流程
- 筛选潜在客户并进行以客户价值为重点的顾问式产品演示
- 处理定价讨论和异议,协商条款并促成新业务成交
- 通过电话、电子邮件、LinkedIn、跟进序列以及重新联系此前流失的商机,创造约30%的销售管道
- 完成以年度合同价值和成交量衡量的月度目标
- 参与每周销售管道评审和销售预测
- 采用 Better Impact 已建立的需求挖掘、产品演示和成交方法
- 评估潜在客户的优先事项和紧迫性,同时运用既定的定价和销售框架
- 及时更新 HubSpot 记录,包括交易阶段、下一步行动、决策者、预算负责人和预计成交日期
- 与 SDR/BDR 同事及客户成功团队协调,确保有效交接并明确入职预期
- 持续掌握产品、定价和竞争定位的最新信息
- 将客户洞察和市场反馈带给更广泛的团队
- 向销售副总裁汇报
任职要求
- 至少两年全周期销售经验,最好具备 SaaS 或软件行业背景,并有达到或超过目标的记录
- 有使用 Apollo、Sales Navigator 或同类工具创建和管理外向拓客序列的经验,同时能够处理入站商机
- 能够适应以产品演示为核心、高活动量且成交周期相对较快的销售环境
- 具备出色的需求挖掘和异议处理能力
- 能够向买方传达产品价值和业务成果
- 有向使命驱动且预算谨慎的组织销售经验,或真正愿意与此类组织合作,例如非营利组织、政府、医疗保健或教育机构
- 能够营造紧迫感并传达价值,同时避免采用过于交易化的方式
- 具备持续的销售管道和 CRM 管理纪律,包括准确记录、可靠预测和彻底跟进
- 乐于接受反馈和指导,并能有效应用
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 能够向个人志愿者协调员以及规模更大的采购委员会进行演示
- 能够在不断变化的工作环境中自主工作并灵活适应
- 有向非营利组织、志愿者项目、医疗保健机构、高等教育机构、政府或地方议会销售的经验者优先
- 具备志愿者管理、个案管理、CSR/ESG 或其他使命驱动型或合规相关 SaaS 类别背景者优先
- 有经历合并或重大定价、产品包装变更者优先
- 熟悉将 HubSpot 用作销售 CRM 者优先
- 具备 MEDDPICC、Sandler 或同类销售方法经验者优先
福利待遇
- 享有澳大利亚法定雇佣福利,包括年假和个人假
- 长期服务假
- 工伤赔偿保障
- 可在澳大利亚境内任意地点远程工作
- 有机会与全球团队合作
- 提供旨在助力成功的销售工具、培训和定价支持





