LogoFresh Jobs Ahead
Better Impact Inc.
Better Impact Inc.
11 – 50 Työntekijät
B2BSaaSYhteiskunnallinen vaikutus
Better Impact Inc. kehittää pilvipohjaisia SaaS-ratkaisuja organisaatioille, jotka koordinoivat vapaaehtoistoimintaa, hallinnoivat jäsenyyksiä ja tukevat asiakkaita. Sen alusta auttaa voittoa tavoittelemattomia järjestöjä, vapaaehtoiskeskuksia ja yritysten yhteiskuntavastuuohjelmia järjestämään rekrytoinnin, aikataulutuksen, koulutuksen, viestinnän ja raportoinnin yhdessä paikassa. Se tukee myös vaikuttavuuden seurantaa ja jäsenyyksien hallinnointia, tarjoten tiimeille käytännöllisiä työkaluja vapaaehtoisten sitouttamiseen ja työnsä yhteiskunnallisen arvon ymmärtämiseen. Vuonna 2000 perustettu Better Impact palvelee erikokoisia organisaatioita yhteiskunnallisen vaikuttavuuden ja yritysohjelmistojen aloilla.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Myyntipäällikkö, taso 1 – etätyö Australiassa

Myy Better Impactin vapaaehtoishallintaohjelmistoa organisaatioille eri puolilla Australiaa. Vastaat tarvekartoituksista, esittelyistä, aktiivisesta prospektoinnista, myyntiputken ennustamisesta ja uusasiakashankinnan kaupanteosta koko myyntisyklin ajan.

AUAustraliaEtätyöKokoaikainenJuniorKeskitasoTutkintoa ei vaaditaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti
Apollo

Kuvaus

  • Vastaat myyntiprosessista ensimmäisestä tarvekartoituksesta sopimuksen allekirjoittamiseen asti
  • Arvioit potentiaaliset asiakkaat ja pidät konsultatiivisia tuote-esittelyjä, joissa keskitytään asiakkaalle tuotettavaan arvoon
  • Käsittelet hinnoittelua ja vastaväitteitä, neuvottelet ehdoista ja solmit uusia asiakkuuksia
  • Luot noin 30 % myyntiputkesta puheluiden, sähköpostin, LinkedInin, seurantaviestisarjojen ja aiemmin menetettyjen mahdollisuuksien uudelleenaktivoinnin avulla
  • Saavutat kuukausittaiset tavoitteet, joita mitataan vuosittaisella sopimusarvolla ja päätettyjen kauppojen määrällä
  • Osallistut viikoittaisiin myyntiputken katsauksiin ja myynnin ennustamiseen
  • Hyödynnät Better Impactin vakiintunutta tarvekartoitus-, esittely- ja kaupantekomenetelmää
  • Arvioit prospektien prioriteetit ja kiireellisyyden soveltaen vakiintuneita hinnoittelu- ja myyntimalleja
  • Pidät HubSpot-tiedot ajan tasalla lisäämällä kauppojen vaiheet, seuraavat toimet, päätöksentekijät, budjetista vastaavat henkilöt ja ennakoidut päätöspäivät
  • Koordinoit SDR/BDR-kollegoiden ja Customer Success -tiimin kanssa varmistaaksesi tehokkaat siirtymät ja selkeät perehdytysodotukset
  • Pidät ajantasaisen tuntemuksen tuotteista, hinnoittelusta ja kilpailuasemasta
  • Tuot asiakasnäkemykset ja markkinapalautteen koko tiimin hyödynnettäväksi
  • Raportoit myyntijohtajalle

Vaatimukset

  • Vähintään kahden vuoden kokemus koko myyntisyklin kattavasta myynnistä, mieluiten SaaS- tai ohjelmistoalalta, sekä näyttöä tavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä
  • Kokemusta aktiivisten myyntiviestisarjojen luomisesta ja hallinnasta Apollon, Sales Navigatorin tai vastaavien työkalujen avulla sekä saapuvien myyntimahdollisuuksien käsittelystä
  • Viihdyt esittelyvetoisessa myyntiympäristössä, jossa aktiivisuus on korkeaa ja myyntisyklit suhteellisen nopeita
  • Vahvat tarvekartoitus- ja vastaväitteiden käsittelytaidot
  • Kyky viestiä ostajille tuotetusta arvosta ja liiketoimintatuloksista
  • Kokemusta myynnistä tai aitoa valmiutta työskennellä yhteiskunnallista tehtävää toteuttavien ja budjettitietoisten organisaatioiden, kuten voittoa tavoittelemattomien yhteisöjen, julkishallinnon, terveydenhuollon tai koulutuksen, kanssa
  • Kyky luoda kiireellisyyttä ja viestiä arvosta ilman kaupallisesti päällekäyvää lähestymistapaa
  • Johdonmukainen myyntiputken ja CRM:n hallinta, mukaan lukien täsmälliset tiedot, luotettava ennustaminen ja perusteellinen seuranta
  • Avoimuus palautteelle ja valmennukselle sekä kyky hyödyntää molempia tehokkaasti
  • Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
  • Kyky esitellä ratkaisuja yksittäisille vapaaehtoiskoordinaattoreille sekä suuremmille hankintaryhmille
  • Itsenäinen ja sopeutumiskykyinen muuttuvassa työympäristössä
  • Kokemus myynnistä voittoa tavoittelemattomille yhteisöille, vapaaehtoisohjelmille, terveydenhuolto-organisaatioille, korkeakouluille, julkishallinnolle tai paikallishallinnolle katsotaan merkittäväksi eduksi
  • Tausta vapaaehtoishallinnassa, tapausjohtamisessa, CSR/ESG-tehtävissä tai muissa yhteiskunnallisesti suuntautuneissa tai sääntelyyn liittyvissä SaaS-kategorioissa katsotaan merkittäväksi eduksi
  • Kokemus fuusion tai merkittävän hinnoittelu- tai paketointimuutoksen läpiviennistä katsotaan merkittäväksi eduksi
  • HubSpotin tuntemus myynnin CRM-järjestelmänä katsotaan merkittäväksi eduksi
  • MEDDPICC-, Sandler- tai vastaavan myyntimenetelmän tuntemus katsotaan merkittäväksi eduksi

Edut

  • Australian työsuhde-etuudet, mukaan lukien vuosiloma ja henkilökohtainen vapaa
  • Pitkän palvelusajan loma
  • Työtapaturmavakuutus
  • Etätyömahdollisuus mistä tahansa Australiassa
  • Mahdollisuus työskennellä kansainvälisessä tiimissä
  • Myynnin työkalut, koulutus ja hinnoittelutuki, jotka on suunniteltu menestyksesi tueksi

Samankaltaiset työpaikat

SimCorp

Vanhempi ohjelmistokehittäjä, C#/.NET

SimCorp
1 001 – 5 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriFintechKonsultointiVakuutukset
INIntiaHybridityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiFull-stack-insinööriOhjelmistoinsinööri
.NETAngularASP.NETAzureDockerEntity FrameworkKubernetesOraclePilviRxJSSQLTypeScript

Kehitä XMGR:ää, SimCorpin sijoitusalan toimijoille tarkoitettua konfiguraationhallinta-alustaa. Rakenna ASP.NET Core -palveluita, luotettavia työnkulkuja ja integraatioita pilvi- ja paikallisympäristöihin.

Avaa
Thirdfort

Lakiasiainjohtaja

Thirdfort
51 – 200 Työntekijät
Ammattitaitoisen työntekijän viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaOikeudellinen
GBIso-Britannia
110 000 £ – 130 000 £ / vuosi
HybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiJohtava lakimies

Johda Thirdfortin oikeudellista strategiaa, kaupallisia sopimuksia, tietosuojaa ja sääntelyyn liittyvää työtä. Thirdfort tarjoaa petosten torjuntaan tarkoitettua varmennusalustaa. Rakenna kevyt lakitoiminto teknologiaa ja Legal Operations -toimintamalleja hyödyntäen.

Avaa
Exelixis

Kenttämarkkinoinnin johtaja, avainasiakastiimi

Exelixis
1 001 – 5 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriBioteknologiaLääkkeetTerveydenhuolto
USYhdysvallatCTConnecticutMAMassachusettsNYNew York
204 500 $ – 290 500 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiMarkkinointijohtaja

Johda onkologian brändistrategiaa ja yhteistyötä mielipidevaikuttajien kanssa New Yorkissa, Massachusettsissa ja Connecticutissa. Koordinoi Exelixisin tiimien kanssa asiantuntijaneuvottelukuntia, puhujatilaisuuksia ja asiakassuunnitelmia.

Avaa
SLR Consulting

Vanhempi lakimies, määräaikainen työsuhde

SLR Consulting
1 001 – 5 000 Työntekijät
Ammattitaitoisen työntekijän viisumin sponsoriLogistiikkaTerveydenhuoltoValmistus
AUAustraliaHybridityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiJohtava lakimies

Neuvo SLR Consultingia vaativissa kaupallisissa sopimusasioissa APAC-alueella ja vastaa neuvotteluista, sopimusriskeistä sekä oikeudellisesta hallinnosta. Työskentelypaikka on Brisbane tai Sydney, ja työ tehdään hybridityömallilla.

Avaa