Better Impact Inc. vyvíja cloudový softvér SaaS pre organizácie, ktoré koordinujú dobrovoľníkov, spravujú členstvo a poskytujú podporu klientom. Jej platforma pomáha neziskovým organizáciám, dobrovoľníckym centrám a programom spoločenskej zodpovednosti firiem organizovať nábor, plánovanie, školenia, komunikáciu a vykazovanie na jednom mieste. Podporuje aj sledovanie dosahu a správu členstva, čím tímom poskytuje praktické nástroje na posilnenie zapojenia dobrovoľníkov a pochopenie spoločenskej hodnoty ich práce. Spoločnosť bola založená v roku 2000 a slúži organizáciám rôznej veľkosti v oblasti spoločenského dosahu a B2B softvéru.
Obchodný manažér, úroveň 1 – práca na diaľku z Austrálie
Predávajte softvér Better Impact na riadenie dobrovoľníkov organizáciám v celej Austrálii. Zodpovedajte za zisťovanie potrieb, ukážky, aktívne vyhľadávanie, prognózovanie obchodného lievika a uzatváranie nových obchodov počas celého predajného cyklu.
Popis
- Zodpovedajte za predajný proces od úvodného zisťovania potrieb až po uzatvorenie zmluvy
- Kvalifikujte potenciálnych zákazníkov a poskytujte konzultatívne ukážky produktu zamerané na hodnotu pre zákazníka
- Veďte diskusie o cenách a námietkach, dojednávajte podmienky a uzatvárajte nové obchody
- Vytvárajte približne 30 % obchodného lievika telefonátmi, e-mailom, cez LinkedIn, následnými sekvenciami a opätovným oslovovaním predtým stratených príležitostí
- Plňte mesačné ciele merané ročnou hodnotou zmlúv a počtom uzatvorených obchodov
- Prispievajte k týždenným kontrolám obchodného lievika a prognózovaniu predaja
- Používajte zavedenú metodiku Better Impact na zisťovanie potrieb, prezentáciu a uzatváranie obchodov
- Posudzujte priority a naliehavosť potrieb potenciálnych zákazníkov a zároveň uplatňujte zavedené cenové a predajné rámce
- Udržiavajte záznamy v HubSpote aktuálne vrátane fáz obchodov, ďalších krokov, rozhodovateľov, vlastníkov rozpočtu a predpokladaných dátumov uzatvorenia
- Koordinujte sa s kolegami zo SDR/BDR a tímom Customer Success s cieľom zabezpečiť efektívne odovzdanie a jasné očakávania pri zavádzaní
- Udržiavajte si aktuálne znalosti o produktoch, cenách a konkurenčnom postavení
- Prinášajte tímu poznatky od zákazníkov a spätnú väzbu z trhu
- Podliehajte viceprezidentovi pre predaj
Požiadavky
- Aspoň dva roky skúseností s predajom v celom cykle, najlepšie v oblasti SaaS alebo softvéru, s preukázateľným plnením alebo prekračovaním cieľov
- Skúsenosti s vytváraním a riadením sekvencií aktívneho oslovovania pomocou nástrojov Apollo, Sales Navigator alebo porovnateľných nástrojov a zároveň so spracovaním prichádzajúcich príležitostí
- Schopnosť pracovať v predajnom prostredí založenom na ukážkach s vysokou aktivitou a pomerne rýchlymi obchodnými cyklami
- Vynikajúce schopnosti zisťovania potrieb a zvládania námietok
- Schopnosť komunikovať hodnotu a obchodné výsledky kupujúcim
- Skúsenosti s predajom organizáciám zameraným na poslanie a hospodárenie s rozpočtom alebo skutočný záujem o prácu s nimi, napríklad neziskovými organizáciami, vládnymi inštitúciami, zdravotníctvom alebo školstvom
- Schopnosť vytvárať naliehavosť a komunikovať hodnotu bez transakčného prístupu
- Dôsledná disciplína pri riadení obchodného lievika a CRM vrátane presných záznamov, spoľahlivého prognózovania a dôsledného následného kontaktu
- Otvorenosť spätnej väzbe a koučingu so schopnosťou efektívne ich uplatňovať
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Schopnosť prezentovať jednotlivým koordinátorom dobrovoľníkov aj väčším nákupným komisiám
- Samostatnosť a prispôsobivosť v meniacom sa pracovnom prostredí
- Skúsenosti s predajom neziskovým organizáciám, dobrovoľníckym programom, zdravotníckym organizáciám, vysokým školám, vládnym inštitúciám alebo miestnym samosprávam sú výraznou výhodou
- Vzdelanie alebo prax v riadení dobrovoľníkov, prípadovom manažmente, CSR/ESG alebo iných kategóriách SaaS zameraných na poslanie či súlad s predpismi sú výraznou výhodou
- Skúsenosti s prácou počas fúzie alebo významnej zmeny cien či balíkov služieb sú výraznou výhodou
- Znalosť HubSpotu ako CRM systému pre predaj je výraznou výhodou
- Skúsenosti s metodikou MEDDPICC, Sandler alebo porovnateľnou predajnou metodikou sú výraznou výhodou
Benefity
- Pracovné nároky podľa austrálskeho pracovného práva vrátane dovolenky a osobného voľna
- Dovolenka za dlhodobú službu
- Krytie v rámci odškodnenia pracovníkov
- Práca na diaľku z ktoréhokoľvek miesta v Austrálii
- Príležitosť pracovať v globálnom tíme
- Predajné nástroje, školenia a podpora pri cenotvorbe navrhnuté na podporu úspechu