Better Impact Inc.
Better Impact Inc.
11 – 50 الموظفون
B2BSaaSالأثر الاجتماعي
تطوّر شركة Better Impact Inc. حلول برمجيات سحابية بنظام البرمجيات كخدمة (SaaS) للمؤسسات التي تنسّق أعمال المتطوعين، وتدير العضويات، وتدعم العملاء. تساعد منصتها المؤسسات غير الربحية، ومراكز التطوع، وبرامج المسؤولية الاجتماعية للشركات على تنظيم الاستقطاب، والجدولة، والتدريب، والاتصالات، وإعداد التقارير في مكان واحد. كما تدعم تتبّع الأثر وإدارة العضويات، ما يزوّد الفرق بأدوات عملية لتعزيز مشاركة المتطوعين وفهم القيمة الاجتماعية لعملهم. تأسست الشركة عام 2000، وتخدم مؤسسات بأحجام مختلفة في قطاعي الأثر الاجتماعي وبرمجيات الأعمال بين الشركات.

تنفيذي حسابات، المستوى الأول - عن بُعد في أستراليا

بيع برمجيات إدارة المتطوعين من Better Impact للمؤسسات في أنحاء أستراليا. تولَّ اكتشاف الاحتياجات والعروض التوضيحية واستقطاب العملاء المحتملين والتنبؤ بخط المبيعات وإبرام صفقات الأعمال الجديدة عبر دورة المبيعات كاملة.

الوصف

  • تولَّ عملية المبيعات بدءًا من اكتشاف الاحتياجات الأولي وحتى إبرام العقد
  • قيّم العملاء المحتملين وقدّم عروضًا توضيحية استشارية للمنتج تركز على قيمة العميل
  • أدر مناقشات الأسعار والاعتراضات، وتفاوض على الشروط، وأبرم صفقات أعمال جديدة
  • ولّد نحو 30% من خط المبيعات عبر الهاتف والبريد الإلكتروني وLinkedIn وتسلسلات المتابعة وإعادة التواصل مع الفرص التي فُقدت سابقًا
  • حقّق الأهداف الشهرية المقاسة بالقيمة السنوية للعقود وحجم الصفقات المبرمة
  • ساهم في مراجعات خط المبيعات الأسبوعية والتنبؤ بالمبيعات
  • استخدم منهجية Better Impact المعتمدة لاكتشاف الاحتياجات والعروض التوضيحية والإغلاق
  • قيّم أولويات العملاء المحتملين ومدى استعجالهم مع تطبيق أطر التسعير والمبيعات المعتمدة
  • حافظ على تحديث سجلات HubSpot بمراحل الصفقات والخطوات التالية وصنّاع القرار ومالكي الميزانية وتواريخ الإغلاق المتوقعة
  • نسّق مع زملاء SDR/BDR وفريق نجاح العملاء لضمان عمليات تسليم فعالة وتوقعات واضحة لبدء الاستخدام
  • حافظ على معرفة محدثة بالمنتجات والأسعار والتموضع التنافسي
  • انقل رؤى العملاء وملاحظات السوق إلى الفريق الأوسع
  • ارفع التقارير إلى نائب رئيس المبيعات

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات دورة كاملة، ويفضل في مجال البرمجيات كخدمة أو البرمجيات، مع سجل في تحقيق الأهداف أو تجاوزها
  • خبرة في إنشاء وإدارة تسلسلات التواصل الصادر باستخدام Apollo أو Sales Navigator أو أدوات مماثلة، إلى جانب التعامل مع فرص التواصل الوارد
  • الارتياح للعمل في بيئة مبيعات تعتمد على العروض التوضيحية مع نشاط مرتفع ودورات صفقات سريعة نسبيًا
  • قدرات قوية في اكتشاف الاحتياجات وإدارة الاعتراضات
  • القدرة على توضيح القيمة ونتائج الأعمال للمشترين
  • خبرة في البيع للمؤسسات ذات الرسالة الاجتماعية والميزانيات المحدودة، مثل المنظمات غير الربحية أو الجهات الحكومية أو مؤسسات الرعاية الصحية أو التعليم، أو ارتياح حقيقي للعمل معها
  • القدرة على خلق شعور بالإلحاح وتوضيح القيمة دون اتباع نهج تعاملي بحت
  • الانضباط المستمر في إدارة خط المبيعات ونظام إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك دقة السجلات وموثوقية التنبؤ والمتابعة الشاملة
  • الانفتاح على الملاحظات والتدريب، مع القدرة على تطبيق كليهما بفعالية
  • مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي
  • القدرة على تقديم العروض لمنسقي المتطوعين الأفراد وكذلك للجان شراء أكبر
  • الاعتماد على النفس والقدرة على التكيف في بيئة عمل متغيرة
  • تُعد الخبرة في البيع للمنظمات غير الربحية أو برامج التطوع أو مؤسسات الرعاية الصحية أو التعليم العالي أو الجهات الحكومية أو المجالس المحلية ميزة قوية
  • تُعد الخلفية في إدارة المتطوعين أو إدارة الحالات أو المسؤولية الاجتماعية للشركات/المعايير البيئية والاجتماعية والحوكمة أو فئات البرمجيات كخدمة الأخرى ذات الرسالة الاجتماعية أو المرتبطة بالامتثال ميزة قوية
  • تُعد الخبرة في العمل خلال عملية اندماج أو تغيير كبير في الأسعار أو حزم المنتجات ميزة قوية
  • تُعد الإلمام بـ HubSpot كنظام لإدارة علاقات العملاء للمبيعات ميزة قوية
  • تُعد الخبرة في MEDDPICC أو Sandler أو منهجية مبيعات مماثلة ميزة قوية

المزايا

  • استحقاقات التوظيف الأسترالية، بما في ذلك الإجازة السنوية والإجازة الشخصية
  • إجازة الخدمة الطويلة
  • تغطية تعويضات إصابات العمل
  • العمل عن بُعد من أي مكان في أستراليا
  • فرصة للعمل مع فريق عالمي
  • أدوات مبيعات وتدريب ودعم في التسعير مصممة لتمكين النجاح

وظائف ذات صلة

Ensemble Performing Arts

محلل أول للتخطيط والتحليل المالي

Ensemble Performing Arts
1,001 – 5,000 الموظفون
الاستشاراتالتسويقالتعليم

قيادة تحليل البيانات المالية وإعداد الميزانيات والتوقعات وتحليل التدفقات النقدية لدى Ensemble Performing Arts، وهي منصة أمريكية لمدارس وفِرق الفنون الأدائية.

فتح
Brown & Brown Insurance

أخصائي فوترة التأمين

Brown & Brown Insurance

معالجة مدفوعات التأمين وتعديلات وثائق التأمين لمنصة One80 Intermediaries، المتخصصة في توزيع التأمين التابعة لشركة Brown & Brown. إدارة مجموعة من العملاء، وتحقيق أهداف مستوى الخدمة، ودعم عمليات محاسبة الأقساط.

فتح
Purple

مسؤول الحسابات الدائنة (هجين) لدى بيربل

Purple

إدارة معالجة الفواتير والتسويات ودفعات السداد وسجلات الموردين لدى بيربل ضمن دور هجين. توجيه موظفي الحسابات الدائنة والمساعدة في الحفاظ على دقة سجلات الإقفال المالي.

فتح
Chesapeake Utilities Corporation

أخصائي نظم المعلومات الجغرافية الأول

Chesapeake Utilities Corporation
1,001 – 5,000 الموظفون
B2Cالطاقة

صيانة الخرائط الرقمية للبنية التحتية والبيانات الجغرافية لشركة تشيسابيك يوتيليتيز. دعم ضبط جودة نظم المعلومات الجغرافية ودمج الأصول ورسم الخرائط وعمليات التوزيع.

فتح
INP Schweiz AG

مدير موقع لمحطات GIS الفرعية

INP Schweiz AG
51 – 200 الموظفون
الطاقةالهندسةمؤسسة

قيادة أعمال الإنشاء والتشغيل التجريبي لمحطات GIS الفرعية لدى INP Schweiz AG، مع تنسيق فرق الموقع والعملاء والمقاولين من الباطن. الإشراف على الجداول الزمنية والتكاليف والتنفيذ الفني والصحة والسلامة والجودة ضمن وظيفة هجينة في سويسرا.

فتح
GE Vernova

قائد أول لسوق منتجات نظم المعلومات الجغرافية – GE Vernova

GE Vernova

ساهم في تشكيل مجموعة منتجات نظم المعلومات الجغرافية لدى GE Vernova من خلال تقييم أسواق معدات الفصل والتوصيل والمنافسين واحتياجات العملاء. ادعم استراتيجية المنتجات وجاهزية المبيعات وعمليات الإطلاق في وظيفة حضورية في إيكس ليه بان، فرنسا.

فتح
General Dynamics Ordnance and Tactical Systems

محلل مالي أول، SRM

General Dynamics Ordnance and Tactical Systems

الإشراف على الميزانيات والتوقعات والأداء المالي لبرامج شركة جنرال دايناميكس للذخائر والأنظمة التكتيكية. دعم القرارات التشغيلية والامتثال والتدقيق والربحية.

فتح
GE Vernova

قائد أول لسوق منتجات نظم المعلومات الجغرافية

GE Vernova

حلّل أسواق معدات التبديل والمنافسين واحتياجات العملاء لدى GE Vernova. ساهم في استراتيجية المحفظة وتمكين المبيعات وإطلاق المنتجات.

فتح
Xcel Energy

أخصائي نظم المعلومات الجغرافية I – شركة Xcel Energy، مينيابوليس بنظام هجين

Xcel Energy

دعم تطبيقات نظم المعلومات الجغرافية وجودة بيانات المرافق والتقارير التنظيمية لدى Xcel Energy. تقديم المساعدة للمستخدمين والتدريب والتحليلات ودعم المشاريع.

فتح
iTalent PLUS

محاسب مبتدئ – ألعاب إلكترونية، مالطا (هجين)

iTalent PLUS

دعم مسك الدفاتر والتسويات وإعداد التقارير لشركة راسخة في مجال الألعاب الإلكترونية بمالطا. يوفر هذا الدور الهجين فرصًا للتطور المهني.

فتح