Better Impact Inc. desarrolla soluciones SaaS basadas en la nube para organizaciones que coordinan voluntariado, gestionan membresías y apoyan a sus clientes. Su plataforma ayuda a organizaciones sin fines de lucro, centros de voluntariado y programas de responsabilidad social corporativa a organizar en un solo lugar la captación, la programación, la formación, las comunicaciones y los informes. También facilita el seguimiento del impacto y la administración de membresías, proporcionando a los equipos herramientas prácticas para fortalecer la participación de los voluntarios y comprender el valor social de su trabajo. Fundada en 2000, Better Impact presta servicio a organizaciones de distintos tamaños en los sectores del impacto social y el software B2B.
Ejecutivo de cuentas, nivel 1 - Trabajo remoto en Australia
Vende el software de gestión de voluntariado de Better Impact a organizaciones de toda Australia. Gestiona el descubrimiento, las demostraciones, la prospección saliente, la previsión del pipeline y el cierre de nuevos negocios durante todo el ciclo de ventas.
Descripción
- Gestiona el proceso de ventas desde el descubrimiento inicial hasta el cierre del contrato
- Califica a los prospectos y realiza demostraciones consultivas del producto centradas en el valor para el cliente
- Gestiona conversaciones sobre precios y objeciones, negocia los términos y cierra nuevos negocios
- Genera aproximadamente el 30 % del pipeline mediante llamadas telefónicas, correo electrónico, LinkedIn, secuencias de seguimiento y reactivación de oportunidades previamente perdidas
- Cumple los objetivos mensuales medidos por el valor anual de los contratos y el volumen de acuerdos cerrados
- Contribuye a las revisiones semanales del pipeline y a la previsión de ventas
- Utiliza la metodología establecida de Better Impact para el descubrimiento, las demostraciones y el cierre
- Evalúa las prioridades y la urgencia de los prospectos aplicando los marcos establecidos de precios y ventas
- Mantiene actualizados los registros de HubSpot con las etapas de las oportunidades, los próximos pasos, los responsables de la decisión, los responsables del presupuesto y las fechas previstas de cierre
- Se coordina con colegas de SDR/BDR y con Customer Success para garantizar traspasos eficaces y expectativas claras de incorporación
- Mantiene al día sus conocimientos sobre productos, precios y posicionamiento competitivo
- Comparte con el equipo en general las perspectivas de los clientes y la información del mercado
- Reporta al vicepresidente de Ventas
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia en ventas de ciclo completo, preferiblemente en SaaS o software, con un historial de cumplimiento o superación de objetivos
- Experiencia creando y gestionando secuencias de prospección saliente con Apollo, Sales Navigator o herramientas comparables, además de gestionar oportunidades entrantes
- Comodidad trabajando en un entorno de ventas basado en demostraciones, con un alto nivel de actividad y ciclos de acuerdos relativamente rápidos
- Sólidas capacidades de descubrimiento y gestión de objeciones
- Capacidad para comunicar el valor y los resultados empresariales a los compradores
- Experiencia vendiendo a organizaciones con una misión social, o auténtica comodidad trabajando con ellas, como organizaciones sin ánimo de lucro, gubernamentales, sanitarias o educativas
- Capacidad para crear urgencia y comunicar valor sin utilizar un enfoque transaccional
- Disciplina constante en el pipeline y el CRM, incluidos registros precisos, previsiones fiables y seguimiento exhaustivo
- Apertura a los comentarios y al coaching, con capacidad para aplicar ambos de forma eficaz
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Capacidad para realizar presentaciones tanto a coordinadores individuales de voluntariado como a comités de compra más grandes
- Autonomía y adaptabilidad en un entorno laboral cambiante
- La experiencia vendiendo a organizaciones sin ánimo de lucro, programas de voluntariado, organizaciones sanitarias, instituciones de educación superior, organismos gubernamentales o ayuntamientos supone una gran ventaja
- La experiencia en gestión de voluntariado, gestión de casos, CSR/ESG u otras categorías de SaaS orientadas a una misión o relacionadas con el cumplimiento supone una gran ventaja
- La experiencia trabajando durante una fusión o un cambio importante de precios o paquetes supone una gran ventaja
- La familiaridad con HubSpot como CRM de ventas supone una gran ventaja
- La experiencia con MEDDPICC, Sandler o una metodología de ventas comparable supone una gran ventaja
Beneficios
- Prestaciones laborales australianas, incluidas las vacaciones anuales y las licencias personales
- Licencia por antigüedad
- Cobertura de compensación laboral
- Trabajo remoto desde cualquier lugar de Australia
- Oportunidad de trabajar con un equipo global
- Herramientas de ventas, formación y apoyo en materia de precios diseñados para facilitar el éxito