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Better Impact Inc.
Better Impact Inc.
11 – 50 Employés
B2BImpact socialSaaS
Better Impact Inc. développe des solutions SaaS infonuagiques pour les organisations qui coordonnent des bénévoles, gèrent des adhésions et soutiennent leurs clients. Sa plateforme aide les organismes à but non lucratif, les centres de bénévolat et les programmes de responsabilité sociale des entreprises à organiser au même endroit le recrutement, la planification, la formation, les communications et les rapports. Elle prend également en charge le suivi de l’impact et la gestion des adhésions, offrant aux équipes des outils pratiques pour renforcer l’engagement des bénévoles et comprendre la valeur sociale de leur travail. Fondée en 2000, Better Impact accompagne des organisations de toutes tailles dans les secteurs de l’impact social et des logiciels B2B.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes, niveau 1 - Télétravail en Australie

Vendez le logiciel de gestion des bénévoles de Better Impact aux organisations partout en Australie. Prenez en charge la découverte, les démonstrations, la prospection sortante, les prévisions du pipeline et la conclusion de nouvelles affaires sur l’ensemble du cycle de vente.

AUAustralieÀ distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
Apollo

Description

  • Prendre en charge le processus de vente, de la découverte initiale à la signature du contrat
  • Qualifier les prospects et réaliser des démonstrations consultatives du produit axées sur la valeur client
  • Gérer les discussions tarifaires et les objections, négocier les conditions et conclure de nouvelles affaires
  • Générer environ 30 % du pipeline par téléphone, e-mail, LinkedIn, séquences de relance et réactivation d’opportunités précédemment perdues
  • Atteindre les objectifs mensuels mesurés par la valeur annuelle des contrats et le volume d’affaires conclues
  • Contribuer aux revues hebdomadaires du pipeline et aux prévisions commerciales
  • Utiliser la méthodologie établie de Better Impact en matière de découverte, de démonstration et de conclusion
  • Évaluer les priorités et le degré d’urgence des prospects tout en appliquant les cadres établis de tarification et de vente
  • Tenir à jour les dossiers HubSpot avec les étapes des affaires, les prochaines actions, les décideurs, les responsables du budget et les dates prévisionnelles de conclusion
  • Coordonner avec les collègues SDR/BDR et l’équipe Customer Success afin de garantir des transmissions efficaces et des attentes claires pour l’intégration
  • Maintenir une connaissance actualisée des produits, des tarifs et du positionnement concurrentiel
  • Partager les informations clients et les retours du marché avec l’ensemble de l’équipe
  • Rendre compte au vice-président des Ventes

Exigences

  • Au moins deux ans d’expérience en vente de cycle complet, de préférence dans le SaaS ou les logiciels, avec des résultats démontrant l’atteinte ou le dépassement des objectifs
  • Expérience dans la création et la gestion de séquences de prospection sortante avec Apollo, Sales Navigator ou des outils comparables, tout en gérant également les opportunités entrantes
  • À l’aise dans un environnement de vente axé sur les démonstrations, avec un rythme d’activité soutenu et des cycles de vente relativement courts
  • Solides compétences en découverte et en gestion des objections
  • Capacité à communiquer la valeur et les résultats commerciaux aux acheteurs
  • Expérience de la vente auprès d’organisations guidées par une mission, ou réel intérêt pour le travail avec celles-ci, telles que des organisations à but non lucratif, gouvernementales, de santé ou d’éducation, soucieuses de leur budget
  • Capacité à créer un sentiment d’urgence et à communiquer la valeur sans adopter une approche transactionnelle
  • Discipline constante en matière de pipeline et de CRM, notamment des dossiers précis, des prévisions fiables et un suivi rigoureux
  • Ouverture aux retours et au coaching, avec la capacité de les mettre en pratique efficacement
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale
  • Capacité à présenter aussi bien à des coordinateurs individuels de bénévoles qu’à de grands comités d’achat
  • Autonomie et capacité d’adaptation dans un environnement de travail en évolution
  • Une expérience de vente auprès d’organisations à but non lucratif, de programmes de bénévolat, d’organisations de santé, d’établissements d’enseignement supérieur, d’administrations publiques ou de conseils municipaux constitue un atout majeur
  • Une expérience en gestion des bénévoles, gestion de cas, CSR/ESG ou dans d’autres catégories de SaaS guidées par une mission ou liées à la conformité constitue un atout majeur
  • Une expérience acquise lors d’une fusion ou d’un changement important de tarification ou de packaging constitue un atout majeur
  • La connaissance de HubSpot en tant que CRM commercial constitue un atout majeur
  • Une expérience de MEDDPICC, Sandler ou d’une méthodologie de vente comparable constitue un atout majeur

Avantages

  • Droits liés à l’emploi en Australie, notamment les congés annuels et personnels
  • Congé d’ancienneté
  • Couverture au titre des accidents du travail
  • Télétravail depuis n’importe où en Australie
  • Possibilité de travailler avec une équipe internationale
  • Outils commerciaux, formation et accompagnement tarifaire conçus pour favoriser la réussite

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