Better Impact Inc.は、ボランティアの調整、会員管理、利用者支援を行う組織向けに、クラウドベースのSaaSを開発しています。そのプラットフォームは、非営利団体、ボランティアセンター、企業の社会貢献プログラムが、募集、スケジュール管理、研修、コミュニケーション、レポート作成を一つの場所で行えるよう支援します。また、活動によるインパクトの追跡や会員管理にも対応し、チームがボランティアの参加を促進し、自らの活動が生み出す社会的価値を把握するための実用的なツールを提供します。2000年に設立されたBetter Impactは、社会的インパクトおよびB2Bソフトウェア分野で、さまざまな規模の組織にサービスを提供しています。
アカウントエグゼクティブ、レベル1 - オーストラリア（リモート）
オーストラリア全土の組織に Better Impact のボランティア管理ソフトウェアを販売します。顧客ニーズの発掘、デモ、アウトバウンド開拓、パイプライン予測、新規案件のクロージングまで、販売サイクル全体を担当します。
仕事内容
- 初回のニーズ発掘から契約締結まで、販売プロセス全体を担当する
- 見込み顧客を選別し、顧客価値に焦点を当てたコンサルティブな製品デモを実施する
- 価格に関する話し合いや異議に対応し、条件を交渉して新規案件を成約する
- 電話、メール、LinkedIn、フォローアップシーケンス、過去に失注した案件への再アプローチを通じて、パイプラインの約30%を創出する
- 年間契約額と成約件数で測定される月次目標を達成する
- 週次のパイプラインレビューと売上予測に貢献する
- Better Impact が確立したニーズ発掘、デモ、クロージングの手法を使用する
- 確立された価格設定と販売フレームワークを適用しながら、見込み顧客の優先事項と緊急度を評価する
- 案件ステージ、次のアクション、意思決定者、予算責任者、成約予定日などの HubSpot レコードを最新に保つ
- SDR/BDR の同僚やカスタマーサクセスチームと連携し、効果的な引き継ぎと明確なオンボーディング期待値を確保する
- 製品、価格設定、競合ポジショニングに関する最新知識を維持する
- 顧客インサイトと市場からのフィードバックをチーム全体に共有する
- 営業担当副社長に報告する
応募要件
- 少なくとも2年のフルサイクル営業経験。SaaS またはソフトウェア業界の経験が望ましく、目標達成または目標超過の実績があること
- Apollo、Sales Navigator、または同等のツールを使ってアウトバウンドシーケンスを作成・管理した経験があり、インバウンド案件にも対応できること
- デモ主導で活動量が多く、比較的短い商談サイクルの営業環境で働くことに抵抗がないこと
- 優れたニーズ発掘力と異議対応力
- 買い手に価値とビジネス成果を伝える能力
- 非営利団体、政府、医療、教育など、使命を重視し予算に慎重な組織への営業経験、またはそうした組織と働くことへの強い適性
- 取引的なアプローチを使わずに緊急性を生み出し、価値を伝える能力
- 正確な記録、信頼できる予測、徹底したフォローアップを含む、一貫したパイプライン管理と CRM 運用
- フィードバックやコーチングを前向きに受け入れ、効果的に活用できること
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 個々のボランティアコーディネーターと大規模な購買委員会の双方にプレゼンテーションできる能力
- 変化する職場環境で自律的かつ柔軟に働けること
- 非営利団体、ボランティアプログラム、医療機関、高等教育機関、政府、地方自治体への営業経験があれば大きな強み
- ボランティア管理、ケース管理、CSR/ESG、その他の使命志向またはコンプライアンス関連 SaaS 分野の経験があれば大きな強み
- 合併、または大幅な価格設定・パッケージ変更を経験していれば大きな強み
- 営業 CRM として HubSpot に精通していれば大きな強み
- MEDDPICC、Sandler、または同等の営業手法の経験があれば大きな強み
福利厚生
- 年次休暇や個人休暇を含む、オーストラリアの雇用上の法定給付
- 長期勤続休暇
- 労災補償
- オーストラリア国内のどこからでもリモート勤務可能
- グローバルチームと働く機会
- 成功を支援するために設計された営業ツール、研修、価格設定サポート
