Η Better Impact Inc. αναπτύσσει cloud-based λύσεις SaaS για οργανισμούς που συντονίζουν εθελοντές, διαχειρίζονται μέλη και υποστηρίζουν πελάτες. Η πλατφόρμα της βοηθά μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, κέντρα εθελοντισμού και προγράμματα εταιρικής κοινωνικής ευθύνης να οργανώνουν την προσέλκυση, τον προγραμματισμό, την εκπαίδευση, την επικοινωνία και την υποβολή αναφορών σε ένα ενιαίο περιβάλλον. Υποστηρίζει επίσης την παρακολούθηση του αντίκτυπου και τη διαχείριση μελών, προσφέροντας στις ομάδες πρακτικά εργαλεία για την ενίσχυση της συμμετοχής των εθελοντών και την κατανόηση της κοινωνικής αξίας του έργου τους. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2000 και εξυπηρετεί οργανισμούς διαφορετικού μεγέθους στους κλάδους του κοινωνικού αντίκτυπου και του λογισμικού B2B.
Στέλεχος Πωλήσεων, Επίπεδο 1 - Εξ αποστάσεως στην Αυστραλία
Πουλήστε το λογισμικό διαχείρισης εθελοντών της Better Impact σε οργανισμούς σε όλη την Αυστραλία. Αναλάβετε τη διερεύνηση αναγκών, τις επιδείξεις, την εξερχόμενη αναζήτηση υποψήφιων πελατών, την πρόβλεψη του αγωγού πωλήσεων και το κλείσιμο νέων επιχειρηματικών συμφωνιών σε ολόκληρο τον κύκλο πώλησης.
Περιγραφή
- Αναλάβετε τη διαδικασία πώλησης από την αρχική διερεύνηση αναγκών έως την υπογραφή της σύμβασης
- Αξιολογήστε υποψήφιους πελάτες και πραγματοποιήστε συμβουλευτικές επιδείξεις προϊόντος με επίκεντρο την αξία για τον πελάτη
- Διαχειριστείτε συζητήσεις και αντιρρήσεις σχετικά με την τιμολόγηση, διαπραγματευτείτε όρους και κλείστε νέες επιχειρηματικές συμφωνίες
- Δημιουργήστε περίπου το 30% του αγωγού πωλήσεων μέσω τηλεφώνου, email, LinkedIn, ακολουθιών παρακολούθησης και επαναπροσέγγισης ευκαιριών που χάθηκαν στο παρελθόν
- Επιτυγχάνετε τους μηνιαίους στόχους που μετρώνται με βάση την ετήσια συμβατική αξία και τον όγκο των κλεισμένων συμφωνιών
- Συμβάλλετε στις εβδομαδιαίες ανασκοπήσεις του αγωγού πωλήσεων και στην πρόβλεψη πωλήσεων
- Χρησιμοποιείτε την καθιερωμένη μεθοδολογία της Better Impact για διερεύνηση αναγκών, επίδειξη και κλείσιμο
- Αξιολογείτε τις προτεραιότητες και τον επείγοντα χαρακτήρα των υποψήφιων πελατών, εφαρμόζοντας τα καθιερωμένα πλαίσια τιμολόγησης και πωλήσεων
- Διατηρείτε ενημερωμένα τα αρχεία στο HubSpot με τα στάδια των συμφωνιών, τα επόμενα βήματα, τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, τους κατόχους προϋπολογισμού και τις προβλεπόμενες ημερομηνίες κλεισίματος
- Συντονίζεστε με συναδέλφους SDR/BDR και την Ομάδα Επιτυχίας Πελατών για αποτελεσματικές παραδόσεις και σαφείς προσδοκίες κατά την ένταξη
- Διατηρείτε ενημερωμένη γνώση των προϊόντων, της τιμολόγησης και της ανταγωνιστικής τοποθέτησης
- Μεταφέρετε τις γνώσεις από τους πελάτες και την ανατροφοδότηση της αγοράς στην ευρύτερη ομάδα
- Αναφέρεστε στον Αντιπρόεδρο Πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις πλήρους κύκλου, κατά προτίμηση σε SaaS ή λογισμικό, με αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων
- Εμπειρία στη δημιουργία και διαχείριση εξερχόμενων ακολουθιών με Apollo, Sales Navigator ή αντίστοιχα εργαλεία, παράλληλα με τη διαχείριση εισερχόμενων ευκαιριών
- Άνεση σε περιβάλλον πωλήσεων που βασίζεται σε επιδείξεις, με υψηλή δραστηριότητα και σχετικά γρήγορους κύκλους συμφωνιών
- Ισχυρές ικανότητες στη διερεύνηση αναγκών και στη διαχείριση αντιρρήσεων
- Ικανότητα επικοινωνίας της αξίας και των επιχειρηματικών αποτελεσμάτων στους αγοραστές
- Εμπειρία πώλησης σε οργανισμούς με κοινωνική αποστολή και περιορισμένο προϋπολογισμό, όπως μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί, κυβερνητικοί φορείς, οργανισμοί υγείας ή εκπαίδευσης, ή πραγματική άνεση στην εργασία με αυτούς
- Ικανότητα δημιουργίας αίσθησης επείγοντος και επικοινωνίας της αξίας χωρίς συναλλακτική προσέγγιση
- Συνεπής πειθαρχία στη διαχείριση του αγωγού πωλήσεων και του CRM, συμπεριλαμβανομένων ακριβών αρχείων, αξιόπιστων προβλέψεων και σχολαστικής παρακολούθησης
- Δεκτικότητα σε ανατροφοδότηση και καθοδήγηση, με ικανότητα αποτελεσματικής εφαρμογής και των δύο
- Ισχυρές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες
- Ικανότητα παρουσίασης τόσο σε μεμονωμένους συντονιστές εθελοντών όσο και σε μεγαλύτερες επιτροπές αγορών
- Αυτονομία και προσαρμοστικότητα σε ένα μεταβαλλόμενο εργασιακό περιβάλλον
- Εμπειρία πώλησης σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, προγράμματα εθελοντισμού, οργανισμούς υγείας, ανώτατη εκπαίδευση, κυβερνητικούς φορείς ή τοπικά συμβούλια αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Υπόβαθρο στη διαχείριση εθελοντών, στη διαχείριση περιστατικών, στην εταιρική κοινωνική ευθύνη/ESG ή σε άλλες κατηγορίες SaaS με κοινωνική αποστολή ή σχετικές με τη συμμόρφωση αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Εμπειρία εργασίας σε συγχώνευση ή σε σημαντική αλλαγή τιμολόγησης ή πακετοποίησης αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Εξοικείωση με το HubSpot ως CRM πωλήσεων αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Εμπειρία με MEDDPICC, Sandler ή συγκρίσιμη μεθοδολογία πωλήσεων αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
Παροχές
- Αυστραλιανά εργασιακά δικαιώματα, συμπεριλαμβανομένων της ετήσιας και της προσωπικής άδειας
- Άδεια μακροχρόνιας υπηρεσίας
- Κάλυψη αποζημίωσης εργαζομένων
- Εξ αποστάσεως εργασία από οπουδήποτε στην Αυστραλία
- Ευκαιρία εργασίας με παγκόσμια ομάδα
- Εργαλεία πωλήσεων, εκπαίδευση και υποστήριξη τιμολόγησης σχεδιασμένα για να διευκολύνουν την επιτυχία