Better Impact Inc. mengembangkan SaaS berbasis cloud untuk organisasi yang mengoordinasikan relawan, mengelola keanggotaan, dan mendukung klien. Platformnya membantu organisasi nirlaba, pusat relawan, dan program tanggung jawab sosial perusahaan mengatur perekrutan, penjadwalan, pelatihan, komunikasi, dan pelaporan dalam satu tempat. Platform ini juga mendukung pelacakan dampak dan administrasi keanggotaan, sehingga tim memiliki alat praktis untuk memperkuat keterlibatan relawan dan memahami nilai sosial dari pekerjaan mereka. Didirikan pada tahun 2000, Better Impact melayani organisasi dengan berbagai ukuran di sektor dampak sosial dan perangkat lunak B2B.
Eksekutif Akun Tingkat 1 - Kerja Jarak Jauh di Australia
Menjual perangkat lunak manajemen relawan Better Impact kepada organisasi di seluruh Australia. Menangani penemuan kebutuhan, demo, prospek keluar, prakiraan pipeline, dan penutupan bisnis baru di seluruh siklus penjualan.
Deskripsi
- Menangani proses penjualan sejak penemuan kebutuhan awal hingga penandatanganan kontrak
- Menilai prospek dan menyampaikan demonstrasi produk konsultatif yang berfokus pada nilai bagi pelanggan
- Menangani diskusi harga dan keberatan, menegosiasikan persyaratan, serta menutup bisnis baru
- Menghasilkan sekitar 30% pipeline melalui telepon, email, LinkedIn, rangkaian tindak lanjut, dan menghubungi kembali peluang yang sebelumnya tidak berhasil
- Mencapai target bulanan yang diukur berdasarkan nilai kontrak tahunan dan jumlah kesepakatan yang ditutup
- Berkontribusi dalam peninjauan pipeline mingguan dan prakiraan penjualan
- Menggunakan metodologi penemuan kebutuhan, demonstrasi, dan penutupan yang telah ditetapkan Better Impact
- Menilai prioritas dan urgensi prospek sambil menerapkan kerangka harga dan penjualan yang telah ditetapkan
- Memastikan catatan HubSpot selalu terbaru dengan tahap kesepakatan, langkah berikutnya, pengambil keputusan, pemilik anggaran, dan perkiraan tanggal penutupan
- Berkoordinasi dengan rekan SDR/BDR dan Customer Success untuk memastikan serah terima yang efektif serta ekspektasi onboarding yang jelas
- Mempertahankan pengetahuan terkini tentang produk, harga, dan posisi kompetitif
- Menyampaikan wawasan pelanggan dan umpan balik pasar kepada tim yang lebih luas
- Melapor kepada VP Sales
Persyaratan
- Setidaknya dua tahun pengalaman penjualan siklus penuh, lebih disukai di bidang SaaS atau perangkat lunak, dengan rekam jejak mencapai atau melampaui target
- Pengalaman membuat dan mengelola rangkaian prospek keluar dengan Apollo, Sales Navigator, atau alat sebanding, sekaligus menangani peluang masuk
- Nyaman bekerja dalam lingkungan penjualan yang berfokus pada demo dengan aktivitas tinggi dan siklus kesepakatan yang relatif cepat
- Kemampuan kuat dalam menggali kebutuhan dan menangani keberatan
- Mampu menyampaikan nilai dan hasil bisnis kepada pembeli
- Berpengalaman menjual kepada, atau benar-benar nyaman bekerja dengan, organisasi yang berorientasi pada misi dan sadar anggaran seperti lembaga nirlaba, pemerintahan, layanan kesehatan, atau pendidikan
- Mampu menciptakan urgensi dan menyampaikan nilai tanpa menggunakan pendekatan transaksional
- Disiplin dalam mengelola pipeline dan CRM, termasuk pencatatan yang akurat, prakiraan yang dapat diandalkan, dan tindak lanjut yang menyeluruh
- Terbuka terhadap umpan balik dan pembinaan, serta mampu menerapkan keduanya secara efektif
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat
- Mampu melakukan presentasi kepada koordinator relawan individual maupun komite pembelian yang lebih besar
- Mandiri dan mudah beradaptasi dalam lingkungan kerja yang berubah
- Pengalaman menjual kepada lembaga nirlaba, program relawan, organisasi layanan kesehatan, pendidikan tinggi, pemerintahan, atau dewan lokal merupakan keunggulan kuat
- Latar belakang dalam manajemen relawan, manajemen kasus, CSR/ESG, atau kategori SaaS lain yang berorientasi pada misi atau terkait kepatuhan merupakan keunggulan kuat
- Pengalaman melalui merger atau perubahan besar pada harga maupun paket produk merupakan keunggulan kuat
- Familiar dengan HubSpot sebagai CRM penjualan merupakan keunggulan kuat
- Pengalaman dengan MEDDPICC, Sandler, atau metodologi penjualan sebanding merupakan keunggulan kuat
Tunjangan
- Hak ketenagakerjaan di Australia, termasuk cuti tahunan dan cuti pribadi
- Cuti masa kerja panjang
- Perlindungan kompensasi pekerja
- Bekerja jarak jauh dari mana saja di Australia
- Kesempatan bekerja dengan tim global
- Alat penjualan, pelatihan, dan dukungan harga yang dirancang untuk membantu keberhasilan