Better Impact Inc.
Better Impact Inc.
11 – 50 Medewerkers
B2BMaatschappelijke impactSaaS
Better Impact Inc. ontwikkelt cloudgebaseerde SaaS-oplossingen voor organisaties die vrijwilligers coördineren, lidmaatschappen beheren en cliënten ondersteunen. Het platform helpt non-profitorganisaties, vrijwilligerscentra en programma’s voor maatschappelijk verantwoord ondernemen om werving, planning, training, communicatie en rapportage op één plek te organiseren. Daarnaast ondersteunt het impactmeting en ledenadministratie, waardoor teams praktische hulpmiddelen krijgen om de betrokkenheid van vrijwilligers te versterken en de maatschappelijke waarde van hun werk beter te begrijpen. Better Impact is opgericht in 2000 en ondersteunt organisaties van verschillende omvang binnen de sectoren maatschappelijke impact en B2B-software.

Account Executive, niveau 1 – Op afstand in Australië

Verkoop de software voor vrijwilligersmanagement van Better Impact aan organisaties in heel Australië. Je beheert behoefteanalyses, demo's, outboundprospectie, pipelineprognoses en het sluiten van nieuwe zakelijke deals gedurende de volledige salescyclus.

Beschrijving

  • Beheer het verkoopproces van de eerste behoefteanalyse tot en met het sluiten van het contract
  • Kwalificeer prospects en geef adviserende productdemo's die gericht zijn op klantwaarde
  • Voer prijsgesprekken en behandel bezwaren, onderhandel over voorwaarden en sluit nieuwe zakelijke deals
  • Genereer ongeveer 30% van de pipeline via telefoon, e-mail, LinkedIn, follow-upsequenties en het opnieuw benaderen van eerder verloren kansen
  • Behaal maandelijkse doelstellingen die worden gemeten aan de hand van de jaarlijkse contractwaarde en het aantal gesloten deals
  • Draag bij aan wekelijkse pipelinebeoordelingen en salesprognoses
  • Gebruik de gevestigde methodologie van Better Impact voor behoefteanalyse, demo's en het sluiten van deals
  • Beoordeel de prioriteiten en urgentie van prospects en pas gevestigde prijs- en saleskaders toe
  • Houd HubSpot-records actueel met dealfasen, vervolgstappen, beslissers, budgethouders en verwachte sluitingsdata
  • Stem af met SDR-/BDR-collega's en Customer Success om effectieve overdrachten en duidelijke verwachtingen voor onboarding te garanderen
  • Houd actuele kennis bij van producten, prijzen en concurrentiepositionering
  • Breng klantinzichten en marktfeedback in bij het bredere team
  • Rapporteer aan de VP of Sales

Vereisten

  • Minimaal twee jaar ervaring met de volledige salescyclus, bij voorkeur in SaaS of software, met een bewezen staat van dienst in het behalen of overtreffen van doelstellingen
  • Ervaring met het opzetten en beheren van outboundsequenties met Apollo, Sales Navigator of vergelijkbare tools, en met het behandelen van inboundkansen
  • Je voelt je comfortabel in een demo-gestuurde salesomgeving met hoge activiteit en relatief korte dealcycli
  • Sterke vaardigheden in behoefteanalyse en het behandelen van bezwaren
  • Vermogen om waarde en bedrijfsresultaten aan kopers over te brengen
  • Ervaring met verkoop aan, of oprechte affiniteit met, missiegedreven en budgetbewuste organisaties zoals non-profitorganisaties, overheidsinstellingen, zorgorganisaties of onderwijsinstellingen
  • Vermogen om urgentie te creëren en waarde over te brengen zonder transactioneel te werk te gaan
  • Consistente discipline op het gebied van pipeline en CRM, waaronder nauwkeurige gegevens, betrouwbare prognoses en grondige opvolging
  • Openstaan voor feedback en coaching, en deze effectief kunnen toepassen
  • Sterke schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
  • Vermogen om zowel individuele coördinatoren van vrijwilligers als grotere inkoopcommissies te presenteren
  • Zelfstandig en aanpasbaar kunnen werken in een veranderende werkomgeving
  • Ervaring met verkoop aan non-profitorganisaties, vrijwilligersprogramma's, zorgorganisaties, hoger onderwijs, overheidsinstellingen of lokale overheden is een sterke pré
  • Een achtergrond in vrijwilligersmanagement, casemanagement, CSR/ESG of andere missiegedreven of compliancegerelateerde SaaS-categorieën is een sterke pré
  • Ervaring met een fusie of een ingrijpende wijziging in prijzen of verpakkingen is een sterke pré
  • Kennis van HubSpot als sales-CRM is een sterke pré
  • Ervaring met MEDDPICC, Sandler of een vergelijkbare salesmethodologie is een sterke pré

Voordelen

  • Australische arbeidsvoorwaarden, waaronder jaarlijks verlof en persoonlijk verlof
  • Langdurig dienstverlof
  • Dekking voor arbeidsongevallen
  • Op afstand werken vanuit heel Australië
  • De mogelijkheid om met een wereldwijd team te werken
  • Salestools, training en prijsondersteuning die zijn ontworpen om succes mogelijk te maken

Gerelateerde vacatures

Bright

Executive Assistant bij Bright (hybride, VK)

Bright

Ondersteun het senior managementteam van een digitaal bedrijf dat accountants, salarisadministratiekantoren en bedrijven in het VK en Ierland bedient. Coördineer agenda’s, reizen, vergaderingen en vertrouwelijke projecten in een contract van 12 maanden.

Openen
Bright

Executive Assistant (contract van 12 maanden)

Bright

Ondersteun het senior managementteam van Bright, een aanbieder van boekhoud- en salarissoftware voor het Verenigd Koninkrijk en Ierland. Beheer agenda’s, reizen, vergaderingen en vertrouwelijke projecten in deze functie met een contract van 12 maanden.

Openen