Better Impact Inc. hutengeneza SaaS inayotegemea wingu kwa mashirika yanayoratibu wajitolea, kusimamia uanachama na kusaidia wateja. Jukwaa lake husaidia mashirika yasiyo ya faida, vituo vya kujitolea na programu za uwajibikaji wa kijamii za kampuni kupanga uajiri, upangaji wa ratiba, mafunzo, mawasiliano na utoaji wa ripoti katika sehemu moja. Pia linaunga mkono ufuatiliaji wa athari na usimamizi wa uanachama, likiwapa timu zana za vitendo za kuimarisha ushiriki wa wajitolea na kuelewa thamani ya kijamii ya kazi yao. Ilianzishwa mwaka 2000, Better Impact huhudumia mashirika ya ukubwa mbalimbali katika sekta za athari za kijamii na programu za B2B.
Msimamizi wa Akaunti, Ngazi ya 1 - Kazi ya Mbali Australia
Uza programu ya usimamizi wa kujitolea ya Better Impact kwa mashirika kote Australia. Simamia uchunguzi wa mahitaji, maonyesho, utafutaji wa wateja watarajiwa, utabiri wa mchakato wa mauzo na kufunga biashara mpya katika mzunguko mzima wa mauzo.
Maelezo
- Simamia mchakato wa mauzo kuanzia uchunguzi wa awali wa mahitaji hadi kufungwa kwa mkataba
- Chuja wateja watarajiwa na uendeshe maonyesho ya bidhaa ya ushauri yanayolenga thamani kwa mteja
- Shughulikia majadiliano ya bei na pingamizi, jadili masharti na ufunge biashara mpya
- Tengeneza takriban 30% ya mchakato wa mauzo kupitia simu, barua pepe, LinkedIn, mfululizo wa ufuatiliaji na kuwasiliana tena na fursa zilizopotea hapo awali
- Fikia malengo ya kila mwezi yanayopimwa kwa thamani ya mkataba wa mwaka na idadi ya mikataba iliyofungwa
- Changia katika mapitio ya kila wiki ya mchakato wa mauzo na utabiri wa mauzo
- Tumia mbinu za Better Impact zilizowekwa za uchunguzi wa mahitaji, maonyesho na kufunga mauzo
- Tathmini vipaumbele na uharaka wa wateja watarajiwa huku ukitumia mifumo iliyowekwa ya bei na mauzo
- Weka rekodi za HubSpot zikiwa za sasa kuhusu hatua za mkataba, hatua zinazofuata, watoa maamuzi, wenye bajeti na tarehe zinazotarajiwa za kufunga
- Shirikiana na wenzako wa SDR/BDR na Customer Success ili kuhakikisha makabidhiano bora na matarajio wazi ya kuanza kutumia huduma
- Dumisha maarifa ya sasa kuhusu bidhaa, bei na nafasi ya ushindani
- Wasilisha maarifa ya wateja na mrejesho wa soko kwa timu pana
- Ripoti kwa VP wa Mauzo
Mahitaji
- Angalau miaka miwili ya uzoefu wa mauzo ya mzunguko mzima, ikiwezekana katika SaaS au programu, ukiwa na rekodi ya kufikia au kuzidi malengo
- Uzoefu wa kuunda na kusimamia mfululizo wa utafutaji wa wateja watarajiwa kupitia Apollo, Sales Navigator au zana zinazolingana, huku ukishughulikia pia fursa zinazoingia
- Uwezo wa kufanya kazi kwa raha katika mazingira ya mauzo yanayoongozwa na maonyesho, yenye shughuli nyingi na mizunguko ya mikataba iliyo ya haraka kiasi
- Uwezo mkubwa wa kuchunguza mahitaji na kushughulikia pingamizi
- Uwezo wa kuwasilisha thamani na matokeo ya biashara kwa wanunuzi
- Uzoefu wa kuuza kwa, au utayari wa kweli wa kufanya kazi na, mashirika yanayoongozwa na dhamira na yanayozingatia bajeti kama mashirika yasiyo ya faida, serikali, afya au elimu
- Uwezo wa kujenga uharaka na kuwasilisha thamani bila kutumia mtazamo wa kibiashara wa muamala
- Nidhamu thabiti ya mchakato wa mauzo na CRM, ikijumuisha rekodi sahihi, utabiri wa kuaminika na ufuatiliaji wa kina
- Uko tayari kupokea mrejesho na mafunzo, na unaweza kuyatumia kwa ufanisi
- Ujuzi thabiti wa mawasiliano ya maandishi na ya mdomo
- Uwezo wa kuwasilisha kwa waratibu binafsi wa kujitolea pamoja na kamati kubwa za ununuzi
- Unaweza kujielekeza mwenyewe na kubadilika katika mazingira yanayobadilika ya kazi
- Uzoefu wa kuuza kwa mashirika yasiyo ya faida, programu za kujitolea, mashirika ya afya, elimu ya juu, serikali au halmashauri za mitaa ni faida kubwa
- Usuli katika usimamizi wa kujitolea, usimamizi wa kesi, CSR/ESG au aina nyingine za SaaS zinazoongozwa na dhamira au zinazohusiana na uzingatiaji ni faida kubwa
- Uzoefu wa kupitia muungano wa kampuni au mabadiliko makubwa ya bei au vifurushi ni faida kubwa
- Ujuzi wa kutumia HubSpot kama CRM ya mauzo ni faida kubwa
- Uzoefu wa MEDDPICC, Sandler au mbinu inayolingana ya mauzo ni faida kubwa
Manufaa
- Haki za ajira nchini Australia, ikijumuisha likizo ya mwaka na likizo binafsi
- Likizo ya utumishi wa muda mrefu
- Bima ya fidia ya wafanyakazi
- Kufanya kazi kwa mbali kutoka popote nchini Australia
- Fursa ya kufanya kazi na timu ya kimataifa
- Zana za mauzo, mafunzo na usaidizi wa bei ulioundwa kuwezesha mafanikio