مهندس منهتن WMOS
ShyftLabs
به‌عنوان مهندس WMS در ShyftLabs، از پیاده‌سازی و عملیات Manhattan WMOS پشتیبانی کنید. ShyftLabs محصولات داده و راهکارهای دیجیتال را برای شرکت‌های فهرست فورچون ۵۰۰ می‌سازد.
باز کردن
Better Impact Inc. برای سازمان‌هایی که داوطلبان را هماهنگ می‌کنند، عضویت‌ها را مدیریت می‌کنند و از مراجعان پشتیبانی می‌کنند، نرم‌افزار SaaS مبتنی بر فضای ابری توسعه می‌دهد. پلتفرم این شرکت به سازمان‌های غیرانتفاعی، مراکز داوطلبی و برنامه‌های مسئولیت اجتماعی شرکتی کمک می‌کند تا جذب نیرو، زمان‌بندی، آموزش، ارتباطات و گزارش‌دهی را در یک مکان سازمان‌دهی کنند. این پلتفرم همچنین از ردیابی اثرگذاری و مدیریت عضویت پشتیبانی می‌کند و ابزارهای کاربردی در اختیار تیم‌ها می‌گذارد تا مشارکت داوطلبان را تقویت کنند و ارزش اجتماعی فعالیت‌های خود را بهتر درک کنند. Better Impact که در سال ۲۰۰۰ تأسیس شده است، به سازمان‌هایی با اندازه‌های مختلف در حوزه‌های اثرگذاری اجتماعی و نرم‌افزار B2B خدمات ارائه می‌دهد.
مدیر حسابداری، سطح ۱ - دورکاری در استرالیا
نرم‌افزار مدیریت داوطلبان Better Impact را به سازمان‌های سراسر استرالیا بفروشید. مسئولیت کل چرخه فروش، از کشف نیاز و ارائه دمو تا مشتری‌یابی خروجی، پیش‌بینی خط فروش و نهایی‌کردن کسب‌وکارهای جدید را بر عهده بگیرید.
توضیحات
- مسئولیت فرایند فروش را از کشف اولیه تا نهایی‌شدن قرارداد بر عهده بگیرید
- مشتریان بالقوه را ارزیابی کنید و نمایش‌های مشاوره‌ای محصول را با تمرکز بر ارزش مشتری ارائه دهید
- گفت‌وگوهای قیمت‌گذاری و اعتراض‌ها را مدیریت کنید، درباره شرایط مذاکره کنید و کسب‌وکار جدید را نهایی کنید
- حدود ۳۰٪ خط فروش را از طریق تلفن، ایمیل، LinkedIn، توالی‌های پیگیری و برقراری دوباره ارتباط با فرصت‌های ازدست‌رفته ایجاد کنید
- اهداف ماهانه را که با ارزش سالانه قرارداد و تعداد معاملات نهایی‌شده سنجیده می‌شوند، محقق کنید
- در بررسی‌های هفتگی خط فروش و پیش‌بینی فروش مشارکت کنید
- از روش تثبیت‌شده Better Impact برای کشف نیاز، نمایش محصول و نهایی‌سازی استفاده کنید
- اولویت‌ها و فوریت مشتری بالقوه را هنگام اجرای چارچوب‌های تثبیت‌شده قیمت‌گذاری و فروش ارزیابی کنید
- سوابق HubSpot را با مراحل معامله، اقدامات بعدی، تصمیم‌گیرندگان، مسئولان بودجه و تاریخ‌های پیش‌بینی‌شده نهایی‌شدن به‌روز نگه دارید
- برای اطمینان از انتقال مؤثر و انتظارات روشن درباره شروع همکاری، با همکاران SDR/BDR و تیم موفقیت مشتری هماهنگ شوید
- دانش به‌روز درباره محصولات، قیمت‌گذاری و جایگاه رقابتی حفظ کنید
- بینش‌های مشتری و بازخورد بازار را به تیم گسترده‌تر منتقل کنید
- به معاون فروش گزارش دهید
شرایط لازم
- حداقل دو سال تجربه در فروش چرخه کامل؛ تجربه در SaaS یا نرم‌افزار ترجیح دارد و سابقه اثبات‌شده در تحقق یا فراتر رفتن از اهداف لازم است
- تجربه ایجاد و مدیریت توالی‌های فروش خروجی با Apollo، Sales Navigator یا ابزارهای مشابه، همراه با توانایی مدیریت فرصت‌های ورودی
- راحتی در فعالیت در محیط فروش مبتنی بر دمو، با فعالیت زیاد و چرخه‌های نسبتاً سریع معامله
- توانمندی قوی در کشف نیاز و مدیریت اعتراض‌ها
- توانایی انتقال ارزش و نتایج کسب‌وکار به خریداران
- تجربه فروش به سازمان‌های مأموریت‌محور و حساس به بودجه، مانند سازمان‌های غیرانتفاعی، دولتی، درمانی یا آموزشی، یا راحتی واقعی در کار با آن‌ها
- توانایی ایجاد فوریت و انتقال ارزش بدون رویکرد معامله‌محور
- انضباط مستمر در خط فروش و CRM، شامل سوابق دقیق، پیش‌بینی قابل اتکا و پیگیری کامل
- پذیرای بازخورد و مربی‌گری باشید و بتوانید هر دو را به‌طور مؤثر به کار بگیرید
- مهارت‌های قوی ارتباطی کتبی و شفاهی
- توانایی ارائه به هماهنگ‌کنندگان منفرد داوطلبان و همچنین کمیته‌های خرید بزرگ‌تر
- خودراهبر و سازگار در محیط کاری در حال تغییر
- تجربه فروش به سازمان‌های غیرانتفاعی، برنامه‌های داوطلبی، سازمان‌های درمانی، آموزش عالی، دولت یا شوراهای محلی مزیت مهمی محسوب می‌شود
- سابقه در مدیریت داوطلبان، مدیریت پرونده، CSR/ESG یا دیگر دسته‌های SaaS مأموریت‌محور یا مرتبط با انطباق، مزیت مهمی محسوب می‌شود
- تجربه کار در جریان ادغام یا تغییر قابل توجه در قیمت‌گذاری یا بسته‌بندی، مزیت مهمی محسوب می‌شود
- آشنایی با HubSpot به‌عنوان CRM فروش، مزیت مهمی محسوب می‌شود
- تجربه با MEDDPICC، Sandler یا روش فروش مشابه، مزیت مهمی محسوب می‌شود
مزایا
- مزایای قانونی اشتغال در استرالیا، شامل مرخصی سالانه و شخصی
- مرخصی سابقه خدمت طولانی‌مدت
- پوشش جبران خسارت کارکنان
- کار از راه دور از هر نقطه استرالیا
- فرصت همکاری با یک تیم جهانی
- ابزارهای فروش، آموزش و پشتیبانی قیمت‌گذاری که برای فراهم‌کردن زمینه موفقیت طراحی شده‌اند
فرصت‌های شغلی مرتبط
مهندس ارشد زمان‌بندی مدار، NVIDIA (دورکار، کالیفرنیا)
NVIDIA
مدارهای پردازنده NVIDIA را برای امنیت سخت‌افزاری، کلاکینگ تطبیقی و مدیریت توان طراحی کنید. هدایت تأیید نهایی زمان‌بندی و تحلیل در سطح ترانزیستور را بر عهده بگیرید و روش‌های AI/ML را در طراحی سیلیکون به‌کار ببرید.
باز کردن
کارآموز مهندسی پروژه
DEME Groupدر پروژه‌های دریایی، عمرانی، زیست‌محیطی و زیرساختی DEME همکاری کنید؛ در هماهنگی عملیات میدانی، برنامه‌ریزی، محاسبات، گزارش‌دهی و ارزیابی‌های فنی کمک کنید۔
باز کردن
مهندس ارشد کانتینر Azure
DXC Technologyبرای یک نهاد بزرگ دولتی استرالیا، بسترهای امن AKS بسازید و مدیریت کنید. در DXC Technology روی Kubernetes، زیرساخت به‌عنوان کد، CI/CD، امنیت و مشاهده‌پذیری کار کنید.
باز کردن
مهندس II، رسیدگی به ادعاهای کیفیت — امرسون، هیبرید در ماندالویونگ
Emerson
در امرسون، ادعاهای کیفیت در سراسر جهان را مدیریت کنید و از ابتکارهای کیفیت و اجرای بی‌نقص پشتیبانی کنید. این موقعیت هیبرید در ماندالویونگ، فیلیپین قرار دارد.
باز کردن
دستیار اجرایی حسابداری (دورکار، فیلیپین)
Delegate CXاز طریق خدمات برون‌سپاری فرایندهای کسب‌وکار DCX، از خانه به کسب‌وکارهای کوچک آمریکا در امور اجرایی و اداری حسابداری کمک کنید. برنامه‌ها، ارتباطات، هزینه‌ها، سوابق و گزارش‌ها را هماهنگ کنید.
باز کردن
نماینده فروش منطقه‌ای، تاونزویل
Emersonفروش راهکارهای شیرهای ایزولاسیون امرسون را در صنایع معدن، آب، برق و فرایندی افزایش دهید. با مشتریان همکاری پایدار بسازید و در سراسر منطقه پشتیبانی فنی و تجاری ارائه کنید.
باز کردن
نماینده فروش کسب‌وکار AT&T، حساب‌های منطقه‌ای — ممفیس
AT&T
ایالات متحده
تنسی$۳۸٬۸۰۰ – $۵۸٬۲۰۰ / سال
حضوریتمام‌وقتجونیورسطح متوسطمدرک دانشگاهی لازم نیستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشبا فروش اینترنت پهن‌باند فیبر و دیگر راهکارهای ارتباطی، پایگاه مشتریان کسب‌وکارهای کوچک و بازار متوسط ممفیس را گسترش دهید. این نقش شامل جذب مشتری، توسعه حساب‌ها و فروش مشاوره‌ای برای افزایش درآمد منطقه است.
باز کردن
حسابدار ارشد، استرالیا (ترکیبی)
Nayaxهدایت بستن حساب‌ها، گزارش‌دهی، کنترل‌ها و انطباق نهادهای Nayax در استرالیا و نیوزیلند را بر عهده بگیرید. به تیم مالی یک شرکت جهانی پرداخت و تجارتِ فهرست‌شده در Nasdaq بپیوندید.
باز کردن
متخصص خدمات مشتری حضوری در TDCX در فیلیپین
TDCXاز طریق کانال‌های ارتباطی مختلف به مشتریان TDCX کمک کنید، مسائل را بررسی و پرونده‌ها را حل کنید و رضایت مشتری را افزایش دهید. این موقعیت تمام‌وقت و حضوری در فیلیپین است.
باز کردن