Better Impact Inc. razvija oblačno programsko opremo SaaS za organizacije, ki usklajujejo prostovoljce, upravljajo članstvo in podpirajo stranke. Njena platforma neprofitnim organizacijam, prostovoljskim centrom in programom družbene odgovornosti podjetij pomaga na enem mestu organizirati pridobivanje prostovoljcev, razporejanje, usposabljanje, komunikacijo in poročanje. Podpira tudi spremljanje učinka in upravljanje članstva ter ekipam zagotavlja praktična orodja za krepitev vključenosti prostovoljcev in razumevanje družbene vrednosti njihovega dela. Podjetje, ustanovljeno leta 2000, služi organizacijam različnih velikosti v sektorjih družbenega učinka in poslovne programske opreme B2B.
Izvršni prodajni predstavnik, 1. raven – delo na daljavo iz Avstralije
Organizacijam po vsej Avstraliji prodajate programsko opremo Better Impact za upravljanje prostovoljcev. Skrbite za ugotavljanje potreb, predstavitve, aktivno iskanje strank, napovedovanje prodajnega lijaka in sklepanje novih poslov v celotnem prodajnem ciklu.
Opis
- Vodite prodajni proces od začetnega ugotavljanja potreb do sklenitve pogodbe
- Kvalificirate potencialne stranke in izvajate svetovalne predstavitve izdelka, osredotočene na vrednost za stranko
- Vodite pogovore o cenah in ugovorih, se pogajate o pogojih ter sklepate nove posle
- Ustvarite približno 30 % prodajnega lijaka po telefonu, e-pošti, LinkedInu, z zaporedji nadaljnjih stikov in ponovnim navezovanjem stika s prej izgubljenimi priložnostmi
- Dosegate mesečne cilje, merjene z letno vrednostjo pogodb in številom sklenjenih poslov
- Sodelujete pri tedenskih pregledih prodajnega lijaka in napovedovanju prodaje
- Uporabljate uveljavljeno metodologijo podjetja Better Impact za ugotavljanje potreb, predstavitve in sklepanje poslov
- Ocenjujete prednostne naloge in nujnost potreb potencialnih strank ter uporabljate uveljavljene cenovne in prodajne okvire
- Skrbite, da so zapisi v HubSpotu posodobljeni, vključno s fazami poslov, naslednjimi koraki, odločevalci, skrbniki proračuna in predvidenimi datumi zaključka
- Usklajujete se s sodelavci SDR/BDR in ekipo za uspeh strank, da zagotovite učinkovito predajo ter jasna pričakovanja glede uvajanja
- Skrbite za aktualno znanje o izdelkih, cenah in konkurenčnem pozicioniranju
- Širši ekipi posredujete vpoglede strank in povratne informacije s trga
- Poročate podpredsedniku prodaje
Zahteve
- Najmanj dve leti izkušenj s prodajo v celotnem ciklu, po možnosti v SaaS-u ali programski opremi, z dokazanim doseganjem ali preseganjem ciljev
- Izkušnje z ustvarjanjem in upravljanjem zaporedij aktivnega nagovarjanja z orodji Apollo, Sales Navigator ali primerljivimi orodji ter z obravnavo vhodnih priložnosti
- Sposobnost dela v prodajnem okolju, ki temelji na predstavitvah, z veliko dejavnostmi in razmeroma hitrimi prodajnimi cikli
- Odlične sposobnosti ugotavljanja potreb in obravnave ugovorov
- Sposobnost kupcem predstaviti vrednost in poslovne rezultate
- Izkušnje s prodajo organizacijam, usmerjenim v poslanstvo in pozornim na proračun, ali iskreno veselje do dela s takimi organizacijami, kot so neprofitne organizacije, javna uprava, zdravstvo ali izobraževanje
- Sposobnost ustvarjanja občutka nujnosti in sporočanja vrednosti brez transakcijskega pristopa
- Dosledna disciplina pri upravljanju prodajnega lijaka in CRM-ja, vključno z natančnimi zapisi, zanesljivim napovedovanjem in temeljitim nadaljnjim spremljanjem
- Odprtost za povratne informacije in coaching ter sposobnost učinkovite uporabe obojega
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Sposobnost predstavitve posameznim koordinatorjem prostovoljcev in večjim nabavnim komisijam
- Samostojnost in prilagodljivost v spreminjajočem se delovnem okolju
- Izkušnje s prodajo neprofitnim organizacijam, prostovoljskim programom, zdravstvenim organizacijam, visokošolskim ustanovam, javni upravi ali lokalnim svetom so velika prednost
- Izkušnje z upravljanjem prostovoljcev, vodenjem primerov, CSR/ESG ali drugimi kategorijami SaaS-a, povezanimi s poslanstvom ali skladnostjo, so velika prednost
- Izkušnje z delom med združitvijo ali pomembno spremembo cen ali paketov so velika prednost
- Poznavanje HubSpota kot prodajnega CRM-ja je velika prednost
- Izkušnje z metodologijo MEDDPICC, Sandler ali primerljivo prodajno metodologijo so velika prednost
Ugodnosti
- Pravice iz zaposlitve v Avstraliji, vključno z letnim in osebnim dopustom
- Dopust za dolgoletno delovno dobo
- Kritje v okviru odškodnine za poškodbe pri delu
- Delo na daljavo od koder koli v Avstraliji
- Priložnost za delo v globalni ekipi
- Prodajna orodja, usposabljanje in podpora pri oblikovanju cen, zasnovani za omogočanje uspeha