LogoFresh Jobs Ahead
Better Impact Inc.
Better Impact Inc.
11 – 50 Zaměstnanci
B2BSaaSSpolečenský dopad
Better Impact Inc. vyvíjí cloudová SaaS řešení pro organizace, které koordinují dobrovolníky, spravují členství a podporují klienty. Její platforma pomáhá neziskovým organizacím, dobrovolnickým centrům a programům firemní společenské odpovědnosti organizovat nábor, plánování, školení, komunikaci a reporting na jednom místě. Podporuje také sledování společenského dopadu a správu členství a poskytuje týmům praktické nástroje pro posilování zapojení dobrovolníků a lepší pochopení společenské hodnoty jejich práce. Společnost Better Impact byla založena v roce 2000 a slouží organizacím různé velikosti v oblasti společenského dopadu a B2B softwaru.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Obchodní manažer, úroveň 1 — práce na dálku v Austrálii

Prodávejte organizacím po celé Austrálii software Better Impact pro správu dobrovolníků. Řiďte celý prodejní cyklus od zjišťování potřeb a ukázek přes aktivní vyhledávání a prognózování obchodní pipeline až po uzavírání nových obchodů.

AUAustrálieNa dálkuPlný úvazekJuniorStředně pokročilýVysokoškolský titul není vyžadovánPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdej
Apollo

Popis

  • Řídit prodejní proces od úvodního zjištění potřeb až po uzavření smlouvy
  • Kvalifikovat potenciální zákazníky a vést konzultativní prezentace produktu zaměřené na hodnotu pro zákazníka
  • Vést cenová jednání a řešit námitky, vyjednávat podmínky a uzavírat nové obchody
  • Vytvářet přibližně 30 % pipeline prostřednictvím telefonu, e-mailu, LinkedInu, sekvencí následných kontaktů a opětovného oslovení dříve ztracených příležitostí
  • Plnit měsíční cíle měřené roční smluvní hodnotou a počtem uzavřených obchodů
  • Podílet se na týdenních kontrolách pipeline a prognózování prodejů
  • Používat zavedenou metodiku Better Impact pro zjišťování potřeb, prezentaci a uzavírání obchodů
  • Posuzovat priority a naléhavost potřeb potenciálních zákazníků a uplatňovat zavedené cenové a prodejní rámce
  • Udržovat záznamy v HubSpotu aktuální, včetně fází obchodů, dalších kroků, osob s rozhodovací pravomocí, vlastníků rozpočtu a předpokládaných dat uzavření
  • Koordinovat práci s kolegy ze SDR/BDR a týmem Customer Success s cílem zajistit efektivní předání zákazníků a jasná očekávání ohledně zavedení řešení
  • Udržovat aktuální znalosti o produktech, cenách a konkurenčním postavení
  • Předávat širšímu týmu poznatky o zákaznících a zpětnou vazbu z trhu
  • Podléhat viceprezidentovi pro prodej

Požadavky

  • Nejméně dva roky zkušeností s prodejem v celém cyklu, ideálně v oblasti SaaS nebo softwaru, s prokazatelným plněním či překračováním cílů
  • Zkušenost s vytvářením a správou outbound sekvencí pomocí nástrojů Apollo, Sales Navigator nebo srovnatelných nástrojů a také se zpracováním inbound příležitostí
  • Jistota při práci v prodejním prostředí založeném na ukázkách s vysokou aktivitou a relativně rychlými obchodními cykly
  • Silné schopnosti zjišťování potřeb a zvládání námitek
  • Schopnost komunikovat hodnotu a obchodní výsledky kupujícím
  • Zkušenost s prodejem organizacím zaměřeným na poslání a hospodaření s omezeným rozpočtem nebo opravdový zájem o práci s takovými organizacemi, jako jsou neziskové organizace, státní správa, zdravotnictví nebo vzdělávání
  • Schopnost vytvářet naléhavost a komunikovat hodnotu bez transakčního přístupu
  • Důsledná práce s pipeline a CRM včetně přesných záznamů, spolehlivého prognózování a pečlivého následného kontaktu
  • Otevřenost ke zpětné vazbě a koučování a schopnost obojí účinně uplatňovat
  • Silné písemné a ústní komunikační dovednosti
  • Schopnost prezentovat jednotlivým koordinátorům dobrovolníků i větším nákupním komisím
  • Samostatnost a přizpůsobivost v měnícím se pracovním prostředí
  • Zkušenost s prodejem neziskovým organizacím, dobrovolnickým programům, zdravotnickým organizacím, vysokým školám, státní správě nebo místním samosprávám je významnou výhodou
  • Zkušenost se správou dobrovolníků, case managementem, CSR/ESG nebo jinými kategoriemi SaaS zaměřenými na poslání či dodržování předpisů je významnou výhodou
  • Zkušenost s prací během fúze nebo významné změny cen či balíčků je významnou výhodou
  • Znalost HubSpotu jako prodejního CRM je významnou výhodou
  • Zkušenost s metodikou MEDDPICC, Sandler nebo srovnatelnou prodejní metodikou je významnou výhodou

Benefity

  • Pracovní nároky podle australských předpisů, včetně řádné a osobní dovolené
  • Dovolená za dlouholetou službu
  • Pojištění pro případ pracovních úrazů
  • Práce na dálku odkudkoli v Austrálii
  • Možnost pracovat v globálním týmu
  • Prodejní nástroje, školení a cenová podpora navržené tak, aby umožnily úspěch

Související pracovní nabídky

Travelers

Advokát pro soudní spory

Travelers
Sponzor víza H1BLogistikaPojištěníPoradenství
USSpojené státyFLFlorida
85 600 $ – 141 200 $ / rok
HybridněPlný úvazekJuniorStředně pokročilýPožadovaný Jazyk: angličtinaHlavní právní poradce

Zastupovat pojištěné společnosti Travelers v méně složitých soudních sporech týkajících se majetkového pojištění a odpovědnosti pod vedením zkušenějšího právníka. Provádět právní rešerše, připravovat dokumenty, účastnit se jednání a radit klientům a partnerům pro likvidaci pojistných událostí ohledně strategie případu.

Otevřít
Columbus

Technický architekt Dynamics 365 a Azure (hybridní režim, Spojené království)

Columbus
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BPoradenstvíPotraviny a nápojeVýroba
GBSpojené královstvíHybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaBackendový inženýrSoftwarový inženýr
Azure

Veďte architekturu podnikových řešení Azure a Dynamics 365 Finance a Supply Chain pro Columbus. Formujte integrace a zákaznická řešení, podporujte realizační týmy a poskytujte poradenství zainteresovaným stranám.

Otevřít
Columbus

Technický architekt Dynamics 365 a Azure

Columbus
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BPoradenstvíPotraviny a nápojeVýroba
GBSpojené královstvíHybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaBackendový inženýrSoftwarový inženýr
Azure

Navrhujte podniková řešení na platformách Dynamics 365 Finance and Operations a Azure ve společnosti Columbus, globální digitální poradenské firmě. Veďte architekturu, integrace, workshopy, realizační týmy a spolupráci se zákazníky.

Otevřít
Columbus

Technický architekt Dynamics 365 a Azure

Columbus
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BPoradenstvíPotraviny a nápojeVýroba
GBSpojené královstvíHybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaBackendový inženýrSoftwarový inženýr
Azure

Navrhujte podniková řešení na Azure a Dynamics 365 F&O ve společnosti Columbus a veďte integrace, realizační týmy a architektonické projekty pro zákazníky. Spojujte strategické myšlení s praktickým technickým vedením a poradenstvím.

Otevřít
Columbus

Technický architekt Dynamics 365 a Azure

Columbus
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BPoradenstvíPotraviny a nápojeVýroba
GBSpojené královstvíHybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaBackendový inženýrSoftwarový inženýr
Azure

Navrhujte podniková řešení Dynamics 365 FSCM a Azure pro Columbus, globální poradenskou společnost v oblasti digitálních technologií. Veďte integrace, workshopy se zákazníky a technickou realizaci řešení Microsoft.

Otevřít
Columbus

Seniorní technický architekt pro Dynamics 365 a Azure

Columbus
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BPoradenstvíPotraviny a nápojeVýroba
GBSpojené královstvíHybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaBackendový inženýrSoftwarový inženýr
Azure

Veďte architekturu Azure a Dynamics 365 Finance and Operations ve společnosti Columbus, globální poradenské firmě pro digitální transformaci. Navrhujte integrace a řiďte dodávky řešení pro podnikové zákazníky.

Otevřít