LogoFresh Jobs Ahead
Better Impact Inc.
Better Impact Inc.
11 – 50 Anställda
B2BSaaSSocial påverkan
Better Impact Inc. utvecklar molnbaserade SaaS-lösningar för organisationer som samordnar volontärer, hanterar medlemskap och stödjer klienter. Plattformen hjälper ideella organisationer, volontärcenter och program för företagens samhällsansvar att samla rekrytering, schemaläggning, utbildning, kommunikation och rapportering på ett ställe. Den stöder även uppföljning av samhällseffekter och medlemsadministration, vilket ger team praktiska verktyg för att stärka volontärengagemanget och förstå det sociala värdet av deras arbete. Better Impact grundades år 2000 och betjänar organisationer av olika storlek inom sektorerna för social påverkan och B2B-programvara.
LinkedIn
Jobb på företaget

Account Executive, nivå 1 – distansarbete i Australien

Sälj Better Impacts programvara för volontärhantering till organisationer i hela Australien. Ansvara för behovsanalyser, demonstrationer, utgående prospektering, pipelineprognoser och avslut av nya affärer genom hela säljcykeln.

AUAustralienDistansHeltidJuniorMellannivåIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig
Apollo

Beskrivning

  • Ansvara för säljprocessen från den första behovsanalysen till avtalssignering
  • Kvalificera prospekt och genomföra konsultativa produktdemonstrationer med fokus på kundvärde
  • Hantera prisdiskussioner och invändningar, förhandla villkor och avsluta nya affärer
  • Generera cirka 30 % av pipelinen genom telefon, e-post, LinkedIn, uppföljningssekvenser och återaktivering av tidigare förlorade affärsmöjligheter
  • Nå månadsmål som mäts i årligt avtalsvärde och antal avslutade affärer
  • Bidra till veckovisa pipelinegenomgångar och säljprognoser
  • Använda Better Impacts etablerade metodik för behovsanalys, demonstrationer och avslut
  • Bedöma prospektens prioriteringar och brådska samtidigt som etablerade pris- och säljramverk tillämpas
  • Hålla HubSpot-uppgifter uppdaterade med affärsstadier, nästa steg, beslutsfattare, budgetansvariga och beräknade avslutsdatum
  • Samordna med SDR/BDR-kollegor och Customer Success för att säkerställa effektiva överlämningar och tydliga förväntningar på introduktionen
  • Hålla kunskaperna om produkter, priser och konkurrenspositionering uppdaterade
  • Bidra med kundinsikter och marknadsfeedback till det bredare teamet
  • Rapportera till VP of Sales

Krav

  • Minst två års erfarenhet av hela säljcykeln, helst inom SaaS eller programvara, med dokumenterade resultat som visar att du nått eller överträffat mål
  • Erfarenhet av att skapa och hantera utgående sekvenser med Apollo, Sales Navigator eller jämförbara verktyg, samtidigt som du hanterar inkommande affärsmöjligheter
  • Bekväm med att arbeta i en demodriven säljmiljö med hög aktivitetsnivå och relativt korta affärscykler
  • God förmåga att genomföra behovsanalyser och hantera invändningar
  • Förmåga att kommunicera värde och affärsresultat till köpare
  • Erfarenhet av att sälja till, eller genuin bekvämlighet med att arbeta med, samhällsdrivna och budgetmedvetna organisationer såsom ideella organisationer, myndigheter, vård eller utbildning
  • Förmåga att skapa brådska och kommunicera värde utan ett transaktionellt arbetssätt
  • Konsekvent pipeline- och CRM-disciplin, inklusive korrekta uppgifter, tillförlitliga prognoser och noggrann uppföljning
  • Öppenhet för feedback och coachning samt förmåga att omsätta båda effektivt
  • Mycket god skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga
  • Förmåga att presentera för enskilda volontärsamordnare såväl som större köpkommittéer
  • Självständig och anpassningsbar i en föränderlig arbetsmiljö
  • Erfarenhet av försäljning till ideella organisationer, volontärprogram, vårdorganisationer, högre utbildning, myndigheter eller lokala kommuner är en stark merit
  • Bakgrund inom volontärhantering, ärendehantering, CSR/ESG eller andra samhällsdrivna eller regelefterlevnadsrelaterade SaaS-kategorier är en stark merit
  • Erfarenhet av att arbeta genom en fusion eller en omfattande förändring av priser eller paketering är en stark merit
  • Kännedom om HubSpot som CRM-system för försäljning är en stark merit
  • Erfarenhet av MEDDPICC, Sandler eller jämförbar säljmetodik är en stark merit

Förmåner

  • Australiska anställningsförmåner, inklusive semester och personlig ledighet
  • Långtidsledighet
  • Arbetsskadeförsäkring
  • Distansarbete från valfri plats i Australien
  • Möjlighet att arbeta med ett globalt team
  • Säljverktyg, utbildning och prisstöd utformade för att skapa goda förutsättningar för framgång

Relaterade jobb

BSI

Affärsutvecklingschef, AI-regleringstjänster (Tyskland, distans)

BSI
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumByggbranschenKonsultverksamhetLogistik
DETysklandGBStorbritannienNLNederländernaPLPolen
63 600 € – 79 500 € / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: tyskaObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Sälj BSIs tjänster inom AI-reglering och bedömning av överensstämmelse genom rådgivande affärsutveckling. Utveckla kundrelationer i Tyskland, Storbritannien, Nederländerna och Polen.

Öppna