חברת Better Impact Inc. מפתחת פתרונות SaaS מבוססי ענן לארגונים המתאמים מתנדבים, מנהלים חברויות ותומכים בלקוחות. הפלטפורמה שלה מסייעת לעמותות, למרכזי התנדבות ולתוכניות אחריות חברתית תאגידית לארגן גיוס, תזמון, הדרכה, תקשורת ודיווח במקום אחד. היא תומכת גם במעקב אחר השפעה ובניהול חברויות, ומעניקה לצוותים כלים מעשיים לחיזוק מעורבות המתנדבים ולהבנת הערך החברתי של פעילותם. החברה נוסדה בשנת 2000 ומשרתת ארגונים בגדלים שונים בתחומי ההשפעה החברתית ותוכנות B2B.
מנהל חשבונות, דרגה 1 - עבודה מרחוק באוסטרליה
מכירת תוכנת ניהול המתנדבים של Better Impact לארגונים ברחבי אוסטרליה. אחריות על גילוי צרכים, הדגמות, איתור יזום של לקוחות פוטנציאליים, חיזוי צינור המכירות וסגירת עסקאות חדשות לאורך כל מחזור המכירה.
תיאור
- ניהול תהליך המכירה מגילוי הצרכים הראשוני ועד לסגירת החוזה
- סינון לקוחות פוטנציאליים והעברת הדגמות מוצר ייעוציות המתמקדות בערך ללקוח
- ניהול דיוני תמחור והתנגדויות, משא ומתן על תנאים וסגירת עסקאות חדשות
- יצירת כ-30% מצינור המכירות באמצעות טלפון, דוא״ל, LinkedIn, רצפי מעקב וחידוש קשר עם הזדמנויות שאבדו בעבר
- עמידה ביעדים חודשיים הנמדדים לפי ערך חוזים שנתי והיקף עסקאות שנסגרו
- השתתפות בסקירות שבועיות של צינור המכירות ובחיזוי מכירות
- שימוש במתודולוגיה המבוססת של Better Impact לגילוי צרכים, הדגמות וסגירה
- הערכת סדרי העדיפויות והדחיפות של לקוחות פוטנציאליים תוך יישום מסגרות התמחור והמכירות הקיימות
- שמירה על רישומי HubSpot מעודכנים, כולל שלבי עסקאות, צעדים הבאים, מקבלי החלטות, בעלי תקציב ותאריכי סגירה צפויים
- תיאום עם עמיתים בתפקידי SDR/BDR ועם צוות הצלחת הלקוחות כדי להבטיח העברות יעילות וציפיות ברורות לקליטה
- שמירה על ידע עדכני במוצרים, בתמחור ובמיצוב תחרותי
- הבאת תובנות לקוחות ומשוב מהשוק לצוות הרחב
- דיווח לסגן נשיא המכירות
דרישות
- לפחות שנתיים של ניסיון במכירות במחזור מלא, רצוי ב-SaaS או בתוכנה, עם הוכחה לעמידה ביעדים או לעבירה עליהם
- ניסיון ביצירה ובניהול של רצפי פנייה יזומה באמצעות Apollo, Sales Navigator או כלים דומים, לצד טיפול בהזדמנויות נכנסות
- נוחות בעבודה בסביבת מכירות המובלת באמצעות הדגמות, עם פעילות רבה ומחזורי עסקאות מהירים יחסית
- יכולות חזקות בגילוי צרכים ובניהול התנגדויות
- יכולת לתקשר ערך ותוצאות עסקיות לקונים
- ניסיון במכירה לארגונים בעלי שליחות ותקציב מוגבל, כגון ארגונים ללא כוונת רווח, ממשלה, בריאות או חינוך, או נוחות אמיתית בעבודה איתם
- יכולת ליצור דחיפות ולתקשר ערך ללא גישה עסקית-עסקתית
- משמעת עקבית בניהול צינור המכירות וב-CRM, כולל רישומים מדויקים, חיזוי אמין ומעקב יסודי
- פתיחות למשוב ולאימון, עם יכולת ליישם את שניהם ביעילות
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה
- יכולת להציג בפני רכזי מתנדבים יחידים וכן בפני ועדות רכישה גדולות יותר
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולהסתגל בסביבת עבודה משתנה
- ניסיון במכירה לארגונים ללא כוונת רווח, תוכניות התנדבות, ארגוני בריאות, השכלה גבוהה, ממשלה או מועצות מקומיות הוא יתרון משמעותי
- רקע בניהול מתנדבים, ניהול תיקים, אחריות תאגידית/סביבתית-חברתית-ממשלית או קטגוריות SaaS אחרות בעלות שליחות או הקשורות לציות הוא יתרון משמעותי
- ניסיון בעבודה במהלך מיזוג או שינוי משמעותי בתמחור או באריזת המוצרים הוא יתרון משמעותי
- היכרות עם HubSpot כ-CRM למכירות היא יתרון משמעותי
- ניסיון ב-MEDDPICC, Sandler או מתודולוגיית מכירות דומה הוא יתרון משמעותי
הטבות
- זכויות העסקה אוסטרליות, כולל חופשה שנתית וחופשה אישית
- חופשת שירות ארוך
- כיסוי פיצויים בגין תאונות עבודה
- עבודה מרחוק מכל מקום באוסטרליה
- הזדמנות לעבוד עם צוות גלובלי
- כלי מכירות, הכשרה ותמיכה בתמחור שנועדו לאפשר הצלחה