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Better Impact Inc.
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11 – 50 Mitarbeitende
B2BSaaSSoziale Wirkung
Better Impact Inc. entwickelt cloudbasierte SaaS-Lösungen für Organisationen, die Freiwillige koordinieren, Mitgliedschaften verwalten und Klientinnen und Klienten unterstützen. Die Plattform hilft gemeinnützigen Organisationen, Freiwilligenzentren und Programmen zur unternehmerischen gesellschaftlichen Verantwortung dabei, Rekrutierung, Einsatzplanung, Schulungen, Kommunikation und Berichterstattung an einem Ort zu organisieren. Darüber hinaus unterstützt sie die Wirkungsmessung und Mitgliederverwaltung und bietet Teams praxisnahe Werkzeuge, um das Engagement von Freiwilligen zu stärken und den sozialen Wert ihrer Arbeit besser zu verstehen. Better Impact wurde 2000 gegründet und unterstützt Organisationen unterschiedlicher Größe in den Bereichen soziale Wirkung und B2B-Software.
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Account Executive, Level 1 – Remote in Australien

Verkaufe Better Impacts Software für Freiwilligenmanagement an Organisationen in ganz Australien. Verantworte Bedarfsermittlung, Produktvorführungen, Outbound-Prospecting, Pipeline-Prognosen und den Abschluss von Neugeschäft über den gesamten Vertriebszyklus.

AUAustralienRemoteVollzeitJuniorMittlere StufeKein Abschluss erforderlichErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
Apollo

Beschreibung

  • Verantworte den Vertriebsprozess von der ersten Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss
  • Qualifiziere Interessenten und führe beratende Produktvorführungen mit Fokus auf den Kundennutzen durch
  • Führe Preisgespräche und behandle Einwände, verhandle Konditionen und schließe Neugeschäft ab
  • Generiere etwa 30 % der Pipeline per Telefon, E-Mail, LinkedIn, Follow-up-Sequenzen und durch die erneute Ansprache zuvor verlorener Verkaufschancen
  • Erreiche monatliche Ziele, gemessen am jährlichen Vertragswert und an der Anzahl abgeschlossener Geschäfte
  • Beteilige dich an wöchentlichen Pipeline-Reviews und Vertriebsprognosen
  • Nutze die etablierte Methodik von Better Impact für Bedarfsermittlung, Produktvorführungen und Abschluss
  • Bewerte Prioritäten und Dringlichkeit von Interessenten und wende dabei etablierte Preis- und Vertriebsmodelle an
  • Halte HubSpot-Datensätze mit Deal-Phasen, nächsten Schritten, Entscheidungsträgern, Budgetverantwortlichen und voraussichtlichen Abschlussdaten aktuell
  • Koordiniere dich mit SDR-/BDR-Kolleginnen und -Kollegen sowie Customer Success, um effektive Übergaben und klare Erwartungen an das Onboarding sicherzustellen
  • Halte dein Wissen über Produkte, Preise und die Wettbewerbspositionierung aktuell
  • Bringe Kundenkenntnisse und Marktfeedback in das gesamte Team ein
  • Berichte an den VP of Sales

Anforderungen

  • Mindestens zwei Jahre Erfahrung im vollständigen Vertriebszyklus, vorzugsweise im SaaS- oder Softwarebereich, mit nachweislicher Erreichung oder Übererfüllung von Zielen
  • Erfahrung mit der Erstellung und Verwaltung von Outbound-Sequenzen mit Apollo, Sales Navigator oder vergleichbaren Tools sowie mit der Bearbeitung von Inbound-Chancen
  • Sicheres Arbeiten in einer demo-orientierten Vertriebsumgebung mit hoher Aktivität und relativ kurzen Verkaufszyklen
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in der Bedarfsermittlung und im Umgang mit Einwänden
  • Fähigkeit, Käuferinnen und Käufern Wert und Geschäftsergebnisse zu vermitteln
  • Erfahrung im Verkauf an oder ausgeprägte Bereitschaft zur Arbeit mit missionsorientierten und budgetbewussten Organisationen wie gemeinnützigen Organisationen, Behörden, Einrichtungen des Gesundheitswesens oder Bildungseinrichtungen
  • Fähigkeit, Dringlichkeit zu erzeugen und Wert zu vermitteln, ohne transaktional vorzugehen
  • Konsequente Pipeline- und CRM-Disziplin, einschließlich genauer Datensätze, verlässlicher Prognosen und gründlicher Nachverfolgung
  • Offenheit für Feedback und Coaching sowie die Fähigkeit, beides wirksam umzusetzen
  • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Fähigkeit, sowohl einzelnen Koordinatorinnen und Koordinatoren für Freiwillige als auch größeren Einkaufsgremien Präsentationen zu halten
  • Selbstständige und anpassungsfähige Arbeitsweise in einem sich verändernden Arbeitsumfeld
  • Erfahrung im Verkauf an gemeinnützige Organisationen, Freiwilligenprogramme, Einrichtungen des Gesundheitswesens, Hochschulen, Behörden oder Kommunalverwaltungen ist von großem Vorteil
  • Erfahrung im Freiwilligenmanagement, Fallmanagement, CSR/ESG oder anderen missionsorientierten bzw. compliancebezogenen SaaS-Kategorien ist von großem Vorteil
  • Erfahrung mit einer Fusion oder einer wesentlichen Änderung von Preisen oder Paketangeboten ist von großem Vorteil
  • Vertrautheit mit HubSpot als Vertriebs-CRM ist von großem Vorteil
  • Erfahrung mit MEDDPICC, Sandler oder einer vergleichbaren Vertriebsmethodik ist von großem Vorteil

Zusatzleistungen

  • Australische gesetzliche Beschäftigungsansprüche einschließlich Jahresurlaub und persönlichem Urlaub
  • Langzeitdiensturlaub
  • Arbeitsunfallversicherung
  • Remote-Arbeit von überall in Australien
  • Möglichkeit, mit einem globalen Team zu arbeiten
  • Vertriebstools, Schulungen und Preisunterstützung, die auf deinen Erfolg ausgerichtet sind

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