Better Impact Inc. membangunkan SaaS berasaskan awan untuk organisasi yang menyelaras sukarelawan, mengurus keahlian dan menyokong pelanggan. Platformnya membantu pertubuhan bukan berasaskan keuntungan, pusat sukarelawan dan program tanggungjawab sosial korporat mengatur pengambilan, penjadualan, latihan, komunikasi dan pelaporan di satu tempat. Platform ini turut menyokong penjejakan impak dan pentadbiran keahlian, memberikan pasukan alat praktikal untuk mengukuhkan penglibatan sukarelawan dan memahami nilai sosial kerja mereka. Ditubuhkan pada tahun 2000, Better Impact berkhidmat untuk organisasi pelbagai saiz dalam sektor impak sosial dan perisian B2B.
Eksekutif Akaun Tahap 1 - Kerja Jarak Jauh di Australia
Menjual perisian pengurusan sukarelawan Better Impact kepada organisasi di seluruh Australia. Mengurus penemuan keperluan, demo, pencarian prospek keluar, ramalan saluran jualan dan penutupan perniagaan baharu sepanjang kitaran jualan.
Penerangan
- Mengurus proses jualan daripada penemuan keperluan awal hingga kontrak ditutup
- Menilai prospek dan menyampaikan demonstrasi produk secara konsultatif dengan fokus pada nilai pelanggan
- Mengendalikan perbincangan harga dan bantahan, merundingkan syarat serta menutup perniagaan baharu
- Menjana kira-kira 30% saluran jualan melalui telefon, e-mel, LinkedIn, urutan susulan dan penglibatan semula peluang yang pernah gagal
- Mencapai sasaran bulanan yang diukur berdasarkan nilai kontrak tahunan dan jumlah urus niaga yang ditutup
- Menyumbang kepada semakan saluran jualan mingguan dan ramalan jualan
- Menggunakan metodologi penemuan keperluan, demonstrasi dan penutupan yang telah ditetapkan oleh Better Impact
- Menilai keutamaan dan kesegeraan prospek sambil menggunakan rangka kerja harga dan jualan yang telah ditetapkan
- Memastikan rekod HubSpot sentiasa terkini dengan peringkat urus niaga, langkah seterusnya, pembuat keputusan, pemilik bajet dan tarikh jangkaan penutupan
- Menyelaras dengan rakan sekerja SDR/BDR dan Customer Success bagi memastikan serah tugas yang berkesan serta jangkaan onboarding yang jelas
- Mengekalkan pengetahuan terkini tentang produk, harga dan kedudukan kompetitif
- Membawa pandangan pelanggan dan maklum balas pasaran kepada pasukan yang lebih luas
- Melapor kepada VP Sales
Keperluan
- Sekurang-kurangnya dua tahun pengalaman jualan kitaran penuh, sebaik-baiknya dalam SaaS atau perisian, dengan rekod mencapai atau melebihi sasaran
- Pengalaman mencipta dan mengurus urutan prospek keluar menggunakan Apollo, Sales Navigator atau alat yang setanding, sambil mengendalikan peluang masuk
- Selesa bekerja dalam persekitaran jualan berasaskan demo dengan aktiviti tinggi dan kitaran urus niaga yang agak pantas
- Keupayaan kukuh dalam penemuan keperluan dan pengurusan bantahan
- Mampu menyampaikan nilai dan hasil perniagaan kepada pembeli
- Berpengalaman menjual kepada, atau benar-benar selesa bekerja dengan, organisasi yang berteraskan misi dan peka bajet seperti organisasi bukan untung, kerajaan, penjagaan kesihatan atau pendidikan
- Mampu mewujudkan kesegeraan dan menyampaikan nilai tanpa menggunakan pendekatan transaksional
- Berdisiplin dalam mengurus saluran jualan dan CRM, termasuk rekod yang tepat, ramalan yang boleh dipercayai dan susulan yang menyeluruh
- Terbuka kepada maklum balas dan bimbingan, serta mampu menerapkannya dengan berkesan
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang kukuh
- Mampu membuat pembentangan kepada penyelaras sukarelawan individu serta jawatankuasa pembelian yang lebih besar
- Berdikari dan mudah menyesuaikan diri dalam persekitaran kerja yang berubah
- Pengalaman menjual kepada organisasi bukan untung, program sukarelawan, organisasi penjagaan kesihatan, pendidikan tinggi, kerajaan atau majlis tempatan merupakan kelebihan besar
- Latar belakang dalam pengurusan sukarelawan, pengurusan kes, CSR/ESG atau kategori SaaS lain yang berteraskan misi atau berkaitan pematuhan merupakan kelebihan besar
- Pengalaman melalui penggabungan atau perubahan besar pada harga atau pakej merupakan kelebihan besar
- Pengetahuan tentang HubSpot sebagai CRM jualan merupakan kelebihan besar
- Pengalaman dengan MEDDPICC, Sandler atau metodologi jualan yang setanding merupakan kelebihan besar
Faedah
- Hak pekerjaan di Australia, termasuk cuti tahunan dan cuti peribadi
- Cuti perkhidmatan panjang
- Perlindungan pampasan pekerja
- Bekerja dari jauh dari mana-mana sahaja di Australia
- Peluang bekerja dengan pasukan global
- Alat jualan, latihan dan sokongan harga yang direka untuk membantu kejayaan