Better Impact Inc. udvikler cloudbaserede SaaS-løsninger til organisationer, der koordinerer frivillige, administrerer medlemskaber og støtter klienter. Platformen hjælper nonprofitorganisationer, frivilligcentre og programmer for virksomheders samfundsansvar med at organisere rekruttering, planlægning, oplæring, kommunikation og rapportering ét sted. Den understøtter også effektmåling og medlemsadministration, så teams får praktiske værktøjer til at styrke de frivilliges engagement og forstå den sociale værdi af deres arbejde. Better Impact blev grundlagt i 2000 og betjener organisationer af forskellig størrelse inden for social impact og B2B-software.
Account Executive, niveau 1 – fjernarbejde i Australien
Sælg Better Impacts software til frivilligadministration til organisationer i hele Australien. Hav ansvar for behovsafdækning, demonstrationer, udgående prospektering, pipelineprognoser og lukning af nye forretninger gennem hele salgsprocessen.
Beskrivelse
- Have ansvar for salgsprocessen fra den indledende behovsafdækning til kontraktindgåelse
- Kvalificere potentielle kunder og levere rådgivende produktdemonstrationer med fokus på kundeværdi
- Håndtere prisdiskussioner og indvendinger, forhandle vilkår og lukke nye forretninger
- Generere omkring 30 % af pipelinen gennem telefon, e-mail, LinkedIn, opfølgningssekvenser og genaktivering af tidligere tabte salgsmuligheder
- Nå månedlige mål målt på årlig kontraktværdi og antal lukkede aftaler
- Bidrage til ugentlige pipelinegennemgange og salgsprognoser
- Anvende Better Impacts etablerede metode til behovsafdækning, demonstration og afslutning
- Vurdere potentielle kunders prioriteter og hastende behov, samtidig med at etablerede pris- og salgsrammer anvendes
- Holde HubSpot-oplysninger opdateret med aftalestadier, næste skridt, beslutningstagere, budgetansvarlige og forventede afslutningsdatoer
- Koordinere med SDR/BDR-kolleger og Customer Success for at sikre effektive overdragelser og klare forventninger til onboarding
- Holde viden om produkter, priser og konkurrencemæssig positionering opdateret
- Bidrage med kundeindsigter og markedsfeedback til det bredere team
- Referere til VP of Sales
Krav
- Mindst to års erfaring med hele salgsprocessen, helst inden for SaaS eller software, med dokumenterede resultater, der viser, at du har nået eller overgået mål
- Erfaring med at oprette og administrere udgående sekvenser med Apollo, Sales Navigator eller sammenlignelige værktøjer samt håndtere indgående salgsmuligheder
- Tryg ved at arbejde i et demodrevet salgsmiljø med højt aktivitetsniveau og relativt korte salgscyklusser
- Stærke evner inden for behovsafdækning og håndtering af indvendinger
- Evne til at kommunikere værdi og forretningsresultater til købere
- Erfaring med at sælge til, eller oprigtig interesse i at arbejde med, missionsdrevne og budgetbevidste organisationer såsom nonprofitorganisationer, myndigheder, sundhedsvæsen eller uddannelse
- Evne til at skabe en følelse af hast og kommunikere værdi uden en transaktionel tilgang
- Konsekvent pipeline- og CRM-disciplin, herunder nøjagtige oplysninger, pålidelige prognoser og grundig opfølgning
- Åben for feedback og coaching med evne til at anvende begge dele effektivt
- Stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner
- Evne til at præsentere for individuelle frivilligkoordinatorer såvel som større indkøbsudvalg
- Selvstændig og omstillingsparat i et arbejdsmiljø under forandring
- Erfaring med salg til nonprofitorganisationer, frivilligprogrammer, sundhedsorganisationer, videregående uddannelser, myndigheder eller lokale kommuner er en stor fordel
- Baggrund inden for frivilligadministration, sagsadministration, CSR/ESG eller andre missionsdrevne eller compliance-relaterede SaaS-kategorier er en stor fordel
- Erfaring med at arbejde under en fusion eller en væsentlig ændring af priser eller paketering er en stor fordel
- Kendskab til HubSpot som CRM-system er en stor fordel
- Erfaring med MEDDPICC, Sandler eller en sammenlignelig salgsmetode er en stor fordel
Fordele
- Australske ansættelsesrettigheder, herunder årlig ferie og personlig orlov
- Langtidsorlov
- Arbejdsskadedækning
- Fjernarbejde fra et hvilket som helst sted i Australien
- Mulighed for at arbejde sammen med et globalt team
- Salgsværktøjer, træning og prisstøtte, der er udviklet til at understøtte succes