Better Impact Inc. razvija cloud-based SaaS za organizacije koje koordiniraju volontere, upravljaju članstvom i pružaju podršku korisnicima. Njihova platforma pomaže neprofitnim organizacijama, volonterskim centrima i programima korporativne društvene odgovornosti da na jednom mjestu organiziraju regrutiranje, raspoređivanje, obuku, komunikaciju i izvještavanje. Podržava i praćenje učinka te administraciju članstva, pružajući timovima praktične alate za jačanje angažmana volontera i razumijevanje društvene vrijednosti njihova rada. Osnovana 2000. godine, tvrtka služi organizacijama različitih veličina u sektorima društvenog učinka i B2B softvera.
Izvršni prodajni predstavnik, razina 1 – rad na daljinu iz Australije
Prodajete softver Better Impact za upravljanje volonterima organizacijama diljem Australije. Vodite otkrivanje potreba, demonstracije, proaktivno pronalaženje klijenata, prognoziranje prodajnog lijevka i zaključivanje novih poslova kroz cijeli prodajni ciklus.
Opis
- Vodite prodajni proces od početnog otkrivanja potreba do sklapanja ugovora
- Kvalificirate potencijalne klijente i održavate savjetodavne demonstracije proizvoda usmjerene na vrijednost za korisnika
- Vodite razgovore o cijenama i prigovorima, pregovarate o uvjetima i zaključujete nove poslove
- Stvarate oko 30 % prodajnog lijevka telefonom, e-poštom, putem LinkedIna, sekvencama naknadnog kontakta i ponovnim angažiranjem prethodno izgubljenih prilika
- Ostvarujete mjesečne ciljeve mjerene godišnjom vrijednošću ugovora i brojem zaključenih poslova
- Sudjelujete u tjednim pregledima prodajnog lijevka i prognoziranju prodaje
- Koristite ustaljenu metodologiju Better Impacta za otkrivanje potreba, demonstracije i zaključivanje prodaje
- Procjenjujete prioritete i hitnost potencijalnih klijenata uz primjenu ustaljenih cjenovnih i prodajnih okvira
- Održavate zapise u HubSpotu ažurnima, uključujući faze poslova, sljedeće korake, donositelje odluka, vlasnike proračuna i predviđene datume zaključenja
- Koordinirate s kolegama iz SDR/BDR tima i timom za uspjeh korisnika kako biste osigurali učinkovitu primopredaju i jasna očekivanja pri uvođenju
- Održavate ažurno znanje o proizvodima, cijenama i konkurentskom pozicioniranju
- Donosite uvide korisnika i povratne informacije s tržišta širem timu
- Izvještavate potpredsjednika prodaje
Zahtjevi
- Najmanje dvije godine iskustva u prodaji kroz cijeli ciklus, po mogućnosti u SaaS-u ili softveru, uz dokazano ostvarivanje ili premašivanje ciljeva
- Iskustvo u stvaranju i upravljanju sekvencama proaktivnog kontaktiranja pomoću alata Apollo, Sales Navigator ili usporedivih alata, uz istodobno upravljanje dolaznim prilikama
- Sposobnost rada u prodajnom okruženju temeljenom na demonstracijama, s visokim intenzitetom aktivnosti i razmjerno brzim prodajnim ciklusima
- Izvrsne sposobnosti otkrivanja potreba i upravljanja prigovorima
- Sposobnost komuniciranja vrijednosti i poslovnih ishoda kupcima
- Iskustvo u prodaji organizacijama usmjerenima na misiju i svjesnima proračuna ili iskrena spremnost na rad s njima, poput neprofitnih organizacija, javne uprave, zdravstva ili obrazovanja
- Sposobnost stvaranja osjećaja hitnosti i komuniciranja vrijednosti bez transakcijskog pristupa
- Dosljedna disciplina u upravljanju prodajnim lijevkom i CRM-om, uključujući točne zapise, pouzdano prognoziranje i temeljit naknadni kontakt
- Otvorenost prema povratnim informacijama i coachingu, uz sposobnost njihove učinkovite primjene
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine
- Sposobnost prezentiranja pojedinačnim koordinatorima volontera i većim komisijama za nabavu
- Samostalnost i prilagodljivost u promjenjivom radnom okruženju
- Iskustvo u prodaji neprofitnim organizacijama, volonterskim programima, zdravstvenim organizacijama, visokom obrazovanju, javnoj upravi ili lokalnim vijećima velika je prednost
- Iskustvo u upravljanju volonterima, vođenju slučajeva, CSR-u/ESG-u ili drugim SaaS kategorijama usmjerenima na misiju ili usklađenost velika je prednost
- Iskustvo rada tijekom spajanja ili značajne promjene cijena ili paketa velika je prednost
- Poznavanje HubSpota kao CRM-a za prodaju velika je prednost
- Iskustvo s metodologijom MEDDPICC, Sandler ili usporedivom prodajnom metodologijom velika je prednost
Pogodnosti
- Prava iz radnog odnosa u Australiji, uključujući godišnji odmor i osobni dopust
- Dopust za dugogodišnji rad
- Pokriće osiguranjem za ozljede na radu
- Rad na daljinu s bilo kojeg mjesta u Australiji
- Prilika za rad u globalnom timu
- Prodajni alati, obuka i podrška pri određivanju cijena osmišljeni za postizanje uspjeha