LogoFresh Jobs Ahead
Better Impact Inc.
Better Impact Inc.
11 – 50 Töötajad
B2BSaaSSotsiaalne mõju
Better Impact Inc. arendab pilvepõhist SaaS-tarkvara organisatsioonidele, kes koordineerivad vabatahtlikke, haldavad liikmesusi ja toetavad kliente. Selle platvorm aitab mittetulundusühingutel, vabatahtlike keskustel ja ettevõtete ühiskondliku vastutuse programmides korraldada värbamist, ajakava koostamist, koolitusi, suhtlust ja aruandlust ühes kohas. Platvorm toetab ka mõju jälgimist ja liikmesuse haldamist, pakkudes meeskondadele praktilisi tööriistu vabatahtlike kaasatuse tugevdamiseks ning oma töö sotsiaalse väärtuse mõistmiseks. 2000. aastal asutatud Better Impact teenindab eri suurusega organisatsioone sotsiaalse mõju ja B2B-tarkvara sektorites.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Müügijuht, tase 1 – kaugtöö Austraalias

Müü Better Impacti vabatahtlike haldamise tarkvara organisatsioonidele kogu Austraalias. Vastutad vajaduste väljaselgitamise, tootedemonstratsioonide, aktiivse müügikontaktide leidmise, müügitoru prognoosimise ja uue äri sulgemise eest kogu müügitsükli jooksul.

AUAustraaliaKaugtööTäistööaegJuuniorKesktaseKraadi ei nõutaNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüük
Apollo

Kirjeldus

  • Vastutad müügiprotsessi eest alates esmasest vajaduste väljaselgitamisest kuni lepingu sõlmimiseni
  • Kvalifitseerid potentsiaalseid kliente ja viid läbi konsultatiivseid tootedemonstratsioone, keskendudes kliendile loodavale väärtusele
  • Käsitled hinnastamisega seotud arutelusid ja vastuväiteid, pead läbirääkimisi tingimuste üle ning sõlmid uusi tehinguid
  • Lood umbes 30% müügitorust telefonikõnede, e-kirjade, LinkedIni, järeltegevuste jadade ja varem kaotatud võimaluste taasaktiveerimise kaudu
  • Täidad igakuised eesmärgid, mida mõõdetakse aastase lepingu väärtuse ja suletud tehingute mahu järgi
  • Osaled iganädalastel müügitoru ülevaatustel ja müügi prognoosimisel
  • Kasutad Better Impacti väljakujunenud vajaduste väljaselgitamise, demonstreerimise ja tehingu sulgemise metoodikat
  • Hindad potentsiaalsete klientide prioriteete ja pakilisust, rakendades väljakujunenud hinnastamis- ja müügiraamistikke
  • Hoidud HubSpoti andmed ajakohasena, lisades tehinguetapid, järgmised sammud, otsustajad, eelarve eest vastutavad isikud ja prognoositavad sulgemiskuupäevad
  • Koordineerid tööd SDR/BDR-i kolleegide ja kli eduka toimimise tiimiga, et tagada tõhus üleandmine ja selged ootused sisseelamisele
  • Hoiad end kursis toodete, hinnastamise ja konkurentsipositsiooniga
  • Jagad klienditeadmisi ja turu tagasisidet kogu meeskonnaga
  • Allud müügidirektorile

Nõuded

  • Vähemalt kaks aastat kogemust kogu müügitsüklit hõlmavas müügis, eelistatavalt SaaS-i või tarkvara valdkonnas, ning tõendatud võime täita või ületada eesmärke
  • Kogemus aktiivsete müügikontaktide jadade loomise ja haldamisega Apollo, Sales Navigatori või võrreldavate tööriistade abil ning sissetulevate müügivõimaluste käsitlemisega
  • Oskus tegutseda demonstratsioonipõhises müügikeskkonnas, kus aktiivsus on suur ja tehingutsüklid suhteliselt kiired
  • Tugevad vajaduste väljaselgitamise ja vastuväidete käsitlemise oskused
  • Võime kommunikeerida ostjatele väärtust ja ärilisi tulemusi
  • Kogemus müügis või ehe valmisolek töötada missioonipõhiste ja eelarveteadlike organisatsioonidega, nagu mittetulundusühingud, riigiasutused, tervishoiu- või haridusasutused
  • Võime tekitada pakilisust ja kommunikeerida väärtust ilma tehingukeskse lähenemiseta
  • Järjepidev müügitoru ja CRM-i haldamine, sealhulgas täpsed andmed, usaldusväärne prognoosimine ja põhjalik järeltegevus
  • Avatus tagasisidele ja juhendamisele ning võime mõlemat tõhusalt rakendada
  • Tugevad kirjaliku ja suulise suhtluse oskused
  • Võime esitleda lahendusi nii üksikutele vabatahtlike koordinaatoritele kui ka suurematele ostukomiteedele
  • Iseseisev ja kohanemisvõimeline muutuvas töökeskkonnas
  • Kogemus müügis mittetulundusühingutele, vabatahtlike programmidele, tervishoiuorganisatsioonidele, kõrgkoolidele, riigiasutustele või kohalikele omavalitsustele on oluline eelis
  • Taust vabatahtlike haldamise, juhtumikorralduse, CSR/ESG või muudes missioonipõhistes või nõuetele vastavusega seotud SaaS-i kategooriates on oluline eelis
  • Kogemus ühinemise või olulise hinnastamis- või paketimuudatuse läbimisel on oluline eelis
  • HubSpoti kui müügi CRM-i tundmine on oluline eelis
  • MEDDPICC-i, Sandleri või võrreldava müügimetoodika kogemus on oluline eelis

Hüved

  • Austraalia tööõigusest tulenevad hüved, sealhulgas põhipuhkus ja isiklik puhkus
  • Pikaajalise staaži puhkus
  • Töötajate hüvitise kindlustuskaitse
  • Kaugtöö kõikjalt Austraalias
  • Võimalus töötada rahvusvahelises meeskonnas
  • Müügitööriistad, koolitus ja hinnastamise tugi, mis on loodud edu toetamiseks

Seotud töökohad

MÜNZING CHEMIE GmbH

Müügijuht, Kesk-Atlandi piirkonna erikemikaalid

MÜNZING CHEMIE GmbH
501 – 1000 Töötajad
KeemiaTootmine
USAmeerika ÜhendriigidPAPennsylvania
110 000 $ – 130 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüük

Juhi erikemikaalide lisandite tehnilist müüki Kesk-Atlandi piirkonnas, teenindades pinnakatete, liimide, trükivärvide ning ehitusvaldkonna kliente. Halda olemasolevaid kliendisuhteid ja arenda uut äri kliendikülastuste ning projektipõhise müügi kaudu.

Ava
MÜNZING

MÜNZINGi Mid-Atlantic piirkonna erikemikaalide müügijuht

MÜNZING
51 – 200 Töötajad
EhitusTervishoidToit ja joogid
USAmeerika ÜhendriigidPAPennsylvania
110 000 $ – 130 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüük

Juhid MÜNZINGi erikemikaalilisandite müüki Mid-Atlantic piirkonnas, arendades tehnilise projektimüügi abil kliendisuhteid ja viies tehingud lõpule. Haldad 3–5 miljoni dollari suurust müügipiirkonda ning lood 1–2 miljoni dollari ulatuses lähiaja äripotentsiaali pinnakatete, liimide, trükivärvide ning ehitusturgudel.

Ava